大家好！我是苏小木！
经常有新手朋友问：
“为什么我的商品没有流量？”
“为什么同样的商品别人卖的那么好？”
“帮我看看我的商品怎么没有流量？”
也就是说，商品出现问题了，大家知道看看自己的商品，看看竞品，但是往往看不明白，不知道具体怎么看，看什么，差在哪里？今天我们就一起看看怎么分析竞品，怎么分析自己的产品？
做店铺，分析产品是必不可少的技能之一，分析竞品是为了让我们更好地理解为什么竞品流量和转化能比自己店铺做得好，分析自己产品，是为了对照竞品，查漏补缺，优化店铺缺失的部分。
先看如何分析竟品？
就是要看竞品链接是如何做起来的
1 竞品的卖点是什么？
竞品创意图和详情页有哪些优势，采用了什么样的展现形式等等，为后续制作创意图和详情页做好数据支撑。还有标题，关键词是什么。
2 营销方式：比如采用了什么优惠券，劵额是多少，卷后价是多少，历史价格是如何变化的？有没有做私域流量和站外引流等等。还有热卖的sku是怎么设定的。
3 竞店产品价格布局
分析同行店铺是如何布局产品结构的，比如竞店把竞品当做引流款，定价偏低，那我们能不能差异化竞争，增加产品附加价值，当做利润款来做。
4 一定要多看竞品评价
新店刚起的时候，没有那么多访客基础，但是要如何了解买家对于产品的反馈呢？就是竞品评价，分析的时候需要做好下面两个维度。
竞品是如何维护好评的，好评图片的拍摄角度，好评文案卖点关键词提取，这些都需要我们做好相应的数据收集。
竞品差评都集中在那些方面，我们后期在运营期间需要避免。同时可以把这些差评集中整理优化变成我们产品的卖点。
当然，现在的商品评价我看上去都不是那么的真实，都像是shau的，但还要多多去看，找到对自己商品有价值的，好好去利用。
还有大家问
5也可以借助一些软件工具，来快速分析竞品
比如看看三级类目下店铺的排行榜，商品排行榜，商品链接属性的排行榜，近30天的销售额波动图还有价格波动图。
接着就是分析自己产品
如果我们把分析同行的数据做到位，那分析自己店铺就很简单了，只需要把以上的数据和自己现有店铺做对比，然后进行优化。
比如说店铺转化率比不上竞品，那我们就要知道影响店铺转化率的因素，比如价格、主图，详情页，评价，服务等，然后一一对应竞品去找差距。
一般出现的情况有：
转化一直不行：那问题基本上就出在链接产品本身上，比如价格和产品不符、视觉差劲、或者营销活动没做好等。
转化下降：我们最先看的数据就是市场大盘，是不是有新的产品在慢慢取代店铺产品，因为生意好不好做，根本还在于产品的竞争力。
转化突然下降：大家主要看一下是不是取消了店铺的营销活动，改了优惠券或者可能是有了差评，或者退货率高了，差评和退货率的影响还是挺大的，大家要重视。
好了，今天分享了关于如何分析产品，也是一个人的一些见解和经验，希望大家用的上。