作者：阿麦 字数：1854
两组广告数据。第一张是调整前 7 天的，第二张是调整后 7 天的。
调整前后展示量差不多，但点击量多了 100 来个，广告订单随之增加了 20 多个，acos 降了 3 个点，cpc 降低了 0.05。
这个品只有一个自动广告，一般情况下，不会另外增加手动广告，除非阶段性打词，因为广告预算有限。
没有广告预算的广告架构，犹如空中楼阁。
调整前后的区别看起来也不是很大，主要是原本的数据已经没有太多空间了。
就像昨天我给小孩的一个视频拉点赞，排名在很后面的时候，增加一个赞，排名就上升很明显，越往前，需要更多的赞，排名才艰难的前进一名。
所以即便变化不大，调整的思路依然值得借鉴。
当然，只凭两个 7 天的数据，还不能断定所有增长都来自广告调整。产品排名、评价、价格和自然流量，也可能同时产生影响，即便都没变的前提下，或许也存在巧合，需要更长维度的观察。
就像我前几天跟朋友说的一样，人生有时候看似运筹帷幄，实则随波逐流，谁知道呢。
但至少从这次结果来看，这次调整与广告效率的改善是一致的，也说明自动广告并不是开起来就可以不用管了。
今年有个小进步，对广告略微有了一些领悟，并且在实践中不断优化和纠正自己的判断。或许是在星球上更新广告系列逼了自己一把，又或者是多方面的因素共同作用导致。
以前和很多卖家一样，觉得既然叫自动广告，亚马逊就会自动帮我们找到更好的流量。实际上，亚马逊的“自动”，只是自动匹配流量，并不会自动替卖家控制利润。
系统的目标是尽量帮广告获得展示和点击，我们的目标是用合理的成本获得订单。
一个自动广告运行时间长了，里面的流量结构会不断发生变化。有些搜索词开始稳定出单，有些词点击越来越贵，也有一些流量看起来相关，实际上一直没有转化。
如果长期不调整，预算就可能慢慢流向那些有点击、没订单的地方。所以，自动广告同样需要定期检查。
检查哪些搜索词在出单，哪些流量只花钱不转化；哪些匹配方式表现稳定，哪些商品页面点击很多却没有效果；再根据数据调整竞价、广告位、否定词和预算分配。
自动广告的调整，也不等于一定要增加手动广告。
有时候只是降低一部分无效流量的竞价，把预算留给更容易转化的流量；有时候是清理明显不相关的搜索词；有时候则是调整广告位，让广告费更多地花在能出单的位置上。
广告优化的目的，不是把结构做得越来越复杂，而是让每一刀尽量花到正确的地方。
这次调整后，最有价值的不是曝光量增加了多少，而是在曝光量基本不变的情况下，点击成本下降了，转化率提高了，最终带来了更多订单。
这才是广告效率真正变好的表现。
调整时也尽量一次只动一个主要变量，然后用前后相同的周期进行比较。否则同时修改其他维度，数据变好以后，也不知道究竟是哪一个动作发挥了作用，不利于复盘和经验沉淀。
写在最后
今年合规成本增加了，很多产品都需要重新算一遍账，不然真的很容易看不到钱。
接下来我调整的方向分为三个：
1、该涨价的适当涨价。这个前段时间已经在践行了，之前的文章中写过；
2、该降低的广告费用逐步降低；
3、加强品控，减少退货，把那些看不见的损耗尽量降下来。
大家还有什么好的优化方向，可以多多交流。
平台上的很多成本，我们决定不了。但价格、广告、产品质量和退货率这些自己能控制的环节，还是要尽量做到位。
前几天看路飞的一个视频，他讲人选天选论，总结下来，大概就是：在工作和生活里，把我们能控制的选择做到极致，把我们控制不了的结果交给概率。