哪怕单量做不到很大，起码每出一笔都有实实在在的利润。但新手选出来标品通货，通常很难卖上价格，跟卖又多。
我把诚意给足，写一个所有人都没用过的方法。用低价产品做利润的反向操作，甚至不花一毛钱广告费，就能把订单做起来。
以下方法会涉及定价计算，如果要彻底掌握，最好在看完文章之后，自己单独再推演一遍。
我公司有一个小伙伴，他管理的汽摩配店有一款摩托车雨衣卖得还不错。3 个站点，加起来每天能卖 110 多套。
但他最近很郁闷，因为这款雨衣利润不算高，除掉所有平台费用、佣金、广告费，到手大约 13 元。产品并非我们定制，也没有做我们自己的 logo。所以近期出现了 2 个店铺跟卖，价格还比我们低 2-3 元。
直接降价肯定不行，虽然单量保住了，时间长也可能把同行熬死。但是自己也得不到好处。
不做任何调整也不行，不少客户会通过“搜同款”的方式，去竞品那边下单。时间长了，等他们好评积累起来之后对我们影响更大。
我找了一款这样的产品，让他上架之后去和雨衣做“捆绑销售”。
东南亚大部分时间太阳都非常大，摩托车暴晒之后很烫屁股。这种反光座垫可以极大减少热量吸收，可以说是每个摩友的必需品。
简单 3 个步骤后，因为雨衣价格降下来了，所以单量不仅没掉还提高了 15%。利润同样还提高了。
如果你们一件代发要单独卖这个反光座垫，定价一般是这样：
单独采购一张，货物成本 4 元；
货代费 3 元；
国际运费 1.5 元；
平台佣金约 0.5 元
利润 5 元；
共计 4+3+1.5+0.5+=14 元。
所以这张垫子要卖 14 元。这个价格估计真没人会要。
但是我上架之后价格定在 8.5 元，最终却能拿到 6 块的利润。（因为：货物集采成本只要 0.7 元，考虑和雨衣一起下单，无需额外支付打包费，只需支付运费和佣金。）
假设 1：客户只买我的雨衣，这件雨衣我比之前少赚 2 元。
假设 2：客户买了雨衣 + 反光垫；即使减去少赚的 2 元，订单总体利润反而多赚 4 元。
这个方法就是把原本“不赚钱”的“引流产品”，反过来当成利润款做搭配销售。好处就是：主产品可以适当让利，用来应对竞品做价格调整。既保住了单量又保住了订单整体利润。
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Tank先生