在美区 TikTok Shop，脱毛产品并非新鲜品类。脱毛膏、喷雾、剃毛刀、蜜蜡及家用脱毛仪已存在多年，“去除体毛”亦是成熟需求。然而，PHOFAY 却颇具看点：一款看似普通的脱毛膏，在 TikTok Shop 上跑出了优异的销售数据。
截至 2026 年 8 月底，该店铺累计销售约 50.20 万件，GMV 约 1150.35 万美元，关联达人约 5654 名，带货视频超 1.08 万条。其核心价值在于将普通产品转化为适合 TikTok 传播的内容载体，再利用达人、短视频、佣金机制将内容流量直接转化为订单。这套打法对于有意布局美区 TikTok Shop 的跨境卖家而言，比“脱毛膏”这一单品本身更具参考意义。
展示产品的用法
PHOFAY 的核心卖点清晰简单：涂抹、等待数分钟、擦拭冲洗，即可见证皮肤变得光滑。值得注意的是，其独立站与 TikTok Shop 售价存在差异：独立站售价为 24.99 美元，而 TikTok Shop 售价为 17.99 美元。官方建议均匀涂抹后等待 5—10 分钟，使用附带刮板清理并以清水冲洗；产品配方包含 Calcium Thioglycolate、芦荟、尿囊素及多种透明质酸成分。
脱毛膏天然适合通过短视频展示效果，而 TikTok 本质上正是一个视觉证明型的内容平台。
把脱毛变成了一个内容场景
许多卖家在进行达人营销时常犯一个典型错误：寄送产品后仅要求达人“介绍产品”。这是低效的营销方式，因为达人并非销售员，用户也排斥硬广。
PHOFAY 的成功逻辑在于不单纯“介绍产品”，而是引导达人将产品融入生活场景，例如：
"Waxing hurts too much."
"I hate shaving my bikini area."
"Why did nobody tell me about this?"
"I've been using this for months."
"Let's see if this actually works."
"I found this on TikTok Shop."
这些内容均围绕一个核心问题：如何更轻松地解决脱毛痛点？这正是 TikTok 达人营销与传统广告的本质区别。传统广告路径是：产品 → 卖点 → 购买；而 TikTok 达人内容路径则是：痛点 → 体验 → 结果 → 商品。PHOFAY 完美契合此结构，达人无需刻意宣讲品牌，只需展示解决自身问题的过程。
通过达人提高曝光率
以创作者@ttrdfinds 为例，在最近 30 天内发布 106 条带货视频，推广 50 家店铺，其中 PHOFAY 是其主要合作对象之一。这并非单次爆款逻辑，而是在单一达人身上持续进行素材测试，其思路接近广告投放中的 A/B 测试策略。
独立站铺路
此案例对独立站卖家最具借鉴意义之处在于：TikTok Shop 虽能带来数十万乃至数百万的销售额，但其流量与用户并不完全属于品牌，达人亦非品牌自有资产。一旦达人停更，流量便会骤降。因此，PHOFAY 同步搭建了独立站以沉淀资产。
目前其官网已直接销售脱毛产品，如经典款 Pain Free Hairs Removal Cream 售价 24.99 美元，并推出了 Spray-On Hair Removal Mousse 等新品。此举至关重要，因为 TikTok Shop 与独立站承担着不同角色。
TikTok 负责发现用户，独立站负责沉淀品牌、丰富产品矩阵及积累用户资产。成熟的打法应当是：TikTok Shop + 达人内容 + 独立站。
