同一个类目，有人上架就卖爆，有人砸了广告费还是起不来
选品？价格？广告技术？都不是。差距在上架之前就拉开了。
普通卖家在卖产品，高级玩家在设计成交路径。四步走完才谈推广。
第一步，市场定位
进市场之前先确定产品在市场里的位置：什么类目，核心卖点是什么，和竞品差在哪，在哪个价格带竞争。价格带直接决定购物人群。定位不清，后面全跑偏。
第二步，确定人群和场景
谁会买，在什么场景下用。场景越清晰，转化越容易。有个卖母婴包的，做的是爸爸背的款，整个页面迷彩色系，人群是父亲，卖得很好。做高端酒店风格浴帘的，场景呈现就得是酒店，放到房车或者普通公寓里就不对。
第三步，页面表达（Listing 设计）
围绕目标用户做整个页面。工具鞋有两种，一种防水一种不防水。不防水的给建筑工人用，防砖头砸脚防钉子穿鞋。防水的用在仓库、厨房。防水款价格更高，功能上能覆盖建筑工人，反过来不行。如果你做的是防水鞋，但页面全是建筑工地，产品价值就没体现出来。页面应该围绕冷库、厨房这些场景来讲。
第四步，搭流量结构
整理关键词，分析竞品流量来源。但有个误区：看到竞品大词流量占比高就跟着投大词。竞品投大词的时候系统推荐的是符合他产品的人群，因为他主身份已经稳了。你刚上架身份没立住，投大词只会搞乱人群画像。浴帘这个品类，主题类前期打不了 shower curtain，预算占比最多 10% 到 20%。阶段不一样，策略不一样。确定广告和自然流量进入路径，制定推广节奏，别盲目投。
四步看着都是基本功，但大多数人跳过前三步直接砸广告。别人在设计成交路径，你在卖货。先把路径走通，再谈推广。
