TikTok 美区“拼多多化”？9 月 10 日内测砍价、拼团新玩法
SUMMARY·2026
近日消息显示，TikTok Shop 美区计划于 9 月 10 日内测“砍价（Price Cut）”与“拼团（Group Deal）”两种直播新玩法，目前仅面向定向邀请的头部商家开放。
“砍价”机制允许直播间多位观众通过互动逐步压低商品价格；“拼团”则要求商家设定成团人数与专属价格，用户在限定时间内邀请他人参团，达到预定人数后即可享受优惠价格。
玩法升级：契合美国消费者偏好
此举是继直播竞拍后，平台再次丰富直播互动形式。新模式高度契合美国消费者对掌控溢价及参与感的重视。以"1 美元起拍”的直播竞拍为例，结合倒计时与实时竞价机制，已显著提升了用户参与度与成交转化。
策略调整：强化履约与用户体验
尽管平台近期对部分店铺的直播竞拍权限进行了政策调整，但这并非放弃该模式，而是旨在优化卖家的物流履约能力与用户体验。竞拍侧重实时竞价，砍价依赖多人互动降价，拼团则通过特定人数推动成交，三者机制虽异，核心均在于强化直播间互动性。
核心价值：从被动接受到主动交易
这些玩法促使用户从被动接受优惠转向主动参与交易决策，有效延长用户停留时长，创造更多下单机会，从而进一步提升直播单小时产出效率（GPM）。
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