东哥又去肯尼亚，为什么后劲这么大？ | 东哥笔记

来源：东哥笔记

作者：金珊

东哥笔记 141 期

再次启程非洲，这次是带着问题看世界。

为何再赴肯尼亚？非洲市场后劲何在？出海创业真的能赚钱？

这是东哥第二次分享非洲考察笔记。继今年 3 月发布《出行非洲，如何定义你的下一个战场？》并收获良好反馈后，海豚社迅速组织会员于 8 月再次启程肯尼亚。

东哥为什么要再去非洲 - 肯尼亚

总结此次行程，主要基于三大核心原因：

第一，战略确定性。无论是旅行还是商业考察，进军非洲，肯尼亚都是无可替代的第一站。

第二，独特的资源与体验。除了弥补 3 月未见的动物大迁徙奇观，非洲拥有全球独有的自然景观与体验。世界富豪与欧洲皇室纷纷至此度假，其背后必有深层逻辑值得探究。

第三，巨大的市场潜力。非洲市场如同一张白纸，蕴含丰富的商业机会与盈利空间。

非洲究竟有什么？为何后劲这么大？

这里既有成熟的商业文明和成功扎根的创业者，更有大量未被发掘的机遇。

重新认知非洲

许多人对非洲存在刻板印象，这往往影响了商业判断。虽然基础设施相对落后、人均 GDP 较低是事实，但其资源禀赋远超想象。

非洲背景概览：非洲占地 3020 万平方公里，涵盖 54 个国家，人口约 14 亿。人均 GDP 约 2000 多美元（与印度相当），拥有 60 亿亩可耕种土地（仅开发一半）。矿产资源丰富（铜铁黄金铀稀土等），石油天然气储量匹敌中东。此外，还拥有坦桑尼亚、肯尼亚等世界级天然动物园及优越的东非高原气候。

现状挑战：缺乏重工业与轻工业，进口物价高昂，失业率高企，政府腐败现象普遍，商业信用体系薄弱。部分地区（如苏丹、索马里北部、刚果金、利比亚）存在战乱风险。

总结：土地、人力、矿产及旅游资源极其丰富且成本低廉，这是过去二十年吸引超 200 万中国人前往的核心原因。

聚焦肯尼亚

肯尼亚电商发展水平约相当于中国 20 年前，非洲多数国家甚至更弱。尽管坦桑尼亚动物资源更优，但肯尼亚因曾受英国殖民及独立后与欧美紧密联系，基础设施更为成熟，初次体验更佳。

内罗毕的商业文明观察

在内罗毕市区，进入商场需安检，部分场所禁止拍照。首日考察了市中心著名的 Sarit Centre 购物中心，发现小米、海尔、传音、名创优品、海澜之家、安踏等中国品牌随处可见。

除传音、海尔深度扎根外，小米、名创优品正加速布局，华为因制裁处于被动状态，多数品牌仍处于试探阶段。值得注意的是，这些中国品牌已摆脱低价形象，存在感极强。

与二十年前主要从事基建不同，如今中国企业正向价值链上游攀升。以名创优品肯尼亚加盟商为例，其拥有 17 家门店，单店面积 200 多平米，定价与国内相当。门店坪效优异，月均销售额超 50 万，优质门店可达百万以上，精准契合当地精英阶层消费需求。

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随后考察了家乐福，了解热销品类及价格空间。自 2019 年被苏宁收购后，家乐福全力拓展非洲市场，在中东北非 23 国拥有超 300 家门店，其中肯尼亚 20 余家占据高端市场。当地日用百货及生鲜价格昂贵，实地探访方能真实感知消费购买力。

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家乐福暂无自助结账通道，支持美金或 Visa 信用卡支付。

核心洞察：单纯靠勤劳只能赚取辛苦钱，难以获得巨额回报。当前出海浪潮的关键变量在于“认知积累”，即赚取认知差的钱。简单套用“高维打低维”逻辑并不成立，极易交学费。真正的成功之道在于结合中国经验与当地实际，制定本土化战略。

对话成功扎根的创业者

中国品牌进军非洲机遇与陷阱并存。此次行程重点拜访了传音（手机第一）、Vitron（电视第一）、Kilimall（电商第一）、Farmworks Kenya（蔬菜批发第一）等行业龙头，以及名创优品、华为、海澜之家代理商和本土头部眼镜连锁品牌负责人，进行了深入交流。

团队成功邀请了当地消费零售领域的“地头蛇”参与交流。这种小规模（7-8 人）的深度游学模式效果显著，既能保证交流质量，又能让行业高手愿意分享干货。

受访者多为在肯尼亚深耕多年、年营收数亿的顶流创业者。他们踩过无数坑，经历过无数次试错。与这些真正的成功者交流，能有效规避海外常见的“老乡骗老乡”风险。

交流内容不局限于肯尼亚，更覆盖整个非洲大陆的市场环境、法律制度、法治状况、民风性格、本地化管理及安全形势等。通过多方信息交叉验证，能获得更全面、客观的认知。

去非洲创业真的能赚钱？

未被看见的三阶段机遇

第一阶段：基础建设与资源开发

主要包括贸易倒爷、基建工程（公路水电）、矿产资源开发（挖矿、石油天然气）、本土化轻工业制造以及满足本土需求的重工业（钢铁水泥石化）。

此外，农业产业化（如超粮网）、水产养殖及面向城市人群的农牧产品供应也是重要方向。

第二阶段：城市化与品牌消费

1）房地产与酒店业：伴随快速城市化，住房与酒店需求激增，类似中国 2000 年后行情。

2）品牌建设：当地品牌匮乏，汽车、家电、消费电子等领域亟需本土化品牌，机会巨大。

3）服务业：酒吧、按摩、博彩、旅游等服务行业潜力可观。

第三阶段：高级企业服务

包括本地会计、税务、法律、公关咨询等专业服务；现代物流、互联网及金融投资服务；现代化工业园区及港口建设。

非洲虽是一张白纸，但先行者已探明路径。后来者可借鉴前人经验，利用现有的人脉网络，降低试错成本。

内罗毕的人文与消费体验

对于商务考察，建议避开南非、西非及北非部分动荡国家（如索马里、刚果金、南苏丹），肯尼亚是相对安全且适宜的首选。

此次行程恰逢肯尼亚游行示威，这在当地属常态（需提前报备路线时间），并未造成严重混乱。内罗毕贫富差距显著，既有富人天堂也有大型贫民窟。

住宿方面，体验了丽笙酒店（Radisson Blu，约 205 美金起）和温莎高尔夫酒店（前英国公爵庄园，约 200 美金起）。特别推荐温莎酒店，其球场是世界伟大高尔夫胜地组织唯一的非洲会员，生态环境极佳。

饮食方面，出于健康考虑建议避免当地特色小吃。团队体验了多家中餐厅及西餐厅：湖南商会湘菜馆（人均约 250 元，口味正宗）；Talisman 餐厅（纽约时报评内罗毕最佳，人均 300 元，意外提供中国水饺）；以及由黑人厨师主理的东北铁锅炖（散养大鹅，口感极佳，人均 300 元起）。

结语

东哥认为，若能在非洲这样一个混乱、分散、不成熟且充满挑战的市场中风生水起，便具备了在绝大多数发展中国家所向披靡的能力。传音近两年的财报便是有力佐证，其在走出非洲后，在南亚、东南亚、拉美及东欧地区同样取得了巨大成功。

下期预告：深入解析两家在肯尼亚成功扎根的创业者及其宝贵经验。

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