近日，由万腾灯博中心联合古镇灯饰传媒主办的"2026，重构增长”灼见沙龙在中山古镇举行。本次沙龙聚焦存量博弈、产业能力重构及长期经营定力三大核心议题，邀请多位照明行业领军企业掌舵人，结合一线实战经验，共同探讨行业穿越周期的破局之道。
打造产业聚合平台
△万腾灯博中心董事长杨立君
万腾灯博中心董事长杨立君在致辞中指出，照明行业已全面进入存量竞争周期，传统发展路径承压，产业洗牌加速。与此同时，AI 智能、场景化照明及全屋一体化解决方案等新机遇，也为行业转型开辟了新的增长空间。
“缩量时代如何突围、如何重构增长，是全行业共同面对的考验。”杨立君表示，万腾灯博中心致力于搭建纯粹务实的交流平台，充当行业互通纽带，助力产业链上下游及跨界伙伴交换经验、对接资源，抱团摆脱低价内卷，共同奔赴产业价值增长的新赛道。
锚定适老化智能家居赛道
△中国照明电器协会副理事长/鸿雁电器总裁王米成
鸿雁电器总裁王米成分享了智能家居赛道的差异化布局思路。他指出，虽然照明企业是智能家居领域的早期入局者，但如今华为、小米等通信巨头已掌握主导权，照明企业逐渐边缘化。“我们不能与巨头正面硬扛，因此鸿雁这两年锚定了‘适老化智能家居’这一差异化赛道。”
王米成认为，适老化智能家居与传统智能家居逻辑差异显著，需要打通多方主体、高度定制化并深度绑定服务体系，目前尚未成为通信巨头的布局重心。针对行业普遍的落地难痛点，鸿雁电器打造了“安家平台”，推动智能方案真正入户。“平台上线效果超预期，已有定制整装企业全量接入我们的产品和服务体系。”他表示，鸿雁将持续打磨落地能力，挖掘赛道增长潜力。
深耕存量改造市场
落地一体化解决方案
△西顿照明总经理陈实
西顿照明总经理陈实介绍，公司确立了"ToB 端深耕存量改造、ToC 端拓展零售、布局海外市场”三大增长方向，其中存量改造是核心。“当前新房年开工量仅剩高峰期的三分之一，但过去 30 年积累了 380 亿平方米的存量空间。”陈实指出，在第四代住宅向安全、舒适、绿色、智慧升级的趋势下，存量市场蕴藏巨大机会。
他强调，存量改造不能仅盯着照明本身，必须联动其他品类交付。西顿从地下车库改造切入，延伸推出 IES 智慧能源系统管理平台方案，并联合同行落地项目，今年以来已完成 1000 多个改造案例。
谈及转型难点，陈实坦言并非技术或人才，而是认知层面的转变与决心。“不改变固有认知才是转型最大的障碍。”他认为，企业需坚定投入新业务，跳出低价走量的旧思维。
以技术创新开辟差异化增长路径
△榜威科技创始人兼董事长张军君
榜威科技创始人张军君指出，中小企业无需急于拼规模，应先将核心赛道做深做透。基于此，榜威科技锚定“全彩光”细分赛道，以技术创新开辟差异化增长路径。
据介绍，榜威科技始终专注家居消费类照明，深耕光的价值，精准对标国际头部品牌投入研发，逐步实现国产替代。在业务模式上，公司坚持开放路线，采用全球主流开放标准，并为行业内加工型厂商提供模组解决方案。
海外市场也是榜威科技的重要布局方向。张军君表示，品牌出海不仅是卖产品，更是输出中国的原创专利技术。“从资本角度看我们走得不算快，但这条路能让企业穿越周期，走得更稳更远。”
技术一定要锚定客户的真实痛点
△南京格兰斯贝董事长时磊
南京格兰斯贝董事长时磊围绕“定位”与“合作”展开分享。他表示，中小企业增长的关键在于认清定位，将长板发挥到极致。2023 年，格兰斯贝主动做战略减法，不再布局灯具成品业务，转型聚焦传感器与连接领域的专业服务。
时磊认为，大平台企业具备系统整合优势，而格兰斯贝在硬件适配和标准接口领域拥有技术积累，双方互补才能实现共赢。目前，公司已先后与中国电信天翼物联、华为达成合作。
谈及 AI 技术落地，时磊强调技术必须锚定客户真实痛点。格兰斯贝自主研发的 AR 技术可自动生成地图与配置逻辑，解决了存量老楼灯具定位难的行业痛点。此外，通过收购领诺驱动电源，公司自主把控供应链，进一步提升了产品稳定性和性价比。
稳步推进渠道布局
△西铁照明董事长葛文香
西铁照明董事长葛文香分享了存量市场下的企业经营思考。她透露，今年上半年西铁照明同比增长 32%，截至 7 月已新增 69 家专卖店，正稳步向着全年 50% 增长、100 家新店的目标前进。走访终端市场发现，尽管经销商普遍承压，但仍有不少门店实现了逆势增长。
葛文香坦言，当前行业价格竞争激烈，无论方案设计多完善，最终往往仍落入价格博弈。存量市场虽存在巨大空间（如酒店改造板块体量达数十万家），但大量企业扎堆极易陷入低价循环。她认为，企业应锚定成长目标稳步向前，通过规模积累打开更广阔的发展空间。
聚焦商业照明
赋能经销商服务升级
△特优仕照明总经理何伟
特优仕照明总经理何伟分享了公司通过战略聚焦实现业绩回升的历程。面对 2023 年市场的快速下滑，特优仕果断砍掉低效业务板块，将所有资源集中到最具优势的商超照明赛道，先做强核心业务，再谋求长远发展。
在深耕商超照明过程中，特优仕围绕客户痛点迭代产品：一是推出商业智能照明系统，通过分时段调控能耗帮助客户降低成本，目前智能产品销售占比超 40%；二是推出高效线性货架灯，在保证展示效果前提下减少用灯数量，降低采购成本。
何伟强调，经销商认知转变是跳出价格战的关键。为此，特优仕为经销商配套灯光设计、现场调试等能力支持，推动其从单纯卖货转向提供完整灯光服务，依靠落地效果打动客户。
走服务驱动增长路线
△乐米艺术灯创始人秦见烨
乐米艺术灯创始人秦见烨分享了以服务为核心驱动增长的思路。他介绍，公司遵循“近者悦，远者来”的理念，不提倡业务员主动拓客，而是将全部精力投入到现有客户服务中，靠老客户口碑传播带动渠道自然增长，目前已在全国布局 400 多家专卖店。
在秦见烨的经营逻辑里，客户眼中的小事就是企业的大事。他曾亲自带工程师赶赴齐齐哈尔解决客户反映的吸顶灯异响问题。他认为，把服务做细做实，老客户的口碑就是最有效的增长动力。
2026 年，如何重构增长？下篇将继续带来嘉宾分享，从技术、制造、平台多维度拆解照明行业增长破局之道。
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