作者丨江上酒
编辑丨沧浪客
撸货党的生存空间正日益逼仄。
在利哥的工作室里，数十部手机消息提示音此起彼伏。这些设备分工明确：找链接、组织下单、垫资付款。每一笔订单背后，隐藏着几十至上百元的微薄利润。
与此同时，资深玩家 H 正对着最新的“收货表”计算盈亏。他手中囤积的 50 台 Switch 因近期回收价持续下跌而难以出手，信用卡还款日却已迫在眉睫。
受访者 H 提供，采访当天的 Switch 回收价格
从苹果手机、Switch 游戏机，到香水化妆品甚至米面粮油，一旦被打上“百亿补贴”标签，便成为“撸货党”的猎物。与针对商家的“羊毛党”不同，撸货党瞄准的是电商平台的补贴差价。
这条产业链中谁在获利？商家与工作室扮演何种角色？派代对话两位资深玩家——利哥与 H（均为化名），揭秘撸货产业背后的真相。
看似薅商家，实则薅平台
利哥经营撸货工作室已四五年，月入数万是其常态。“只要百亿补贴不取消，低价竞争存在，这门生意就有利润。”他指出，核心门槛在于现金流与选品能力。
撸货逻辑并不复杂：锁定百亿补贴货源，判断利差后组织人手下单，再转卖给档口或回流商家赚取差价。令人意外的是，部分参与补贴的商家竟是重要推手。
H 透露，许多商家在获得百亿补贴资格后，会主动通知工作室组织“撸货”，随后再低价回购，从中套利。以 iPhone 17 Pro Max 256G 为例，国补后标价 8499 元，叠加平台百亿补贴 400 元，最终到手价约 8099 元。这 400 元即为撸货党的目标利润。
商品详情页显示的平台限时补贴
工作室以 8099 元收回，加价 200-250 元卖给档口或商家。由于比市场价低 100-150 元，下游乐于接盘，撸货党 thereby 赚取百余元差价。
除 3C 产品外，白酒、化妆品及快消品同样存在套利空间。利哥举例，一箱特仑苏线下成本约 33-34 元，通过补贴可低至 26-28 元。这类快消品通常就地消化，如供给亲戚超市或与供应商合作，单箱 6-7 元的差价在量大时亦可观。
百亿补贴后的特仑苏价格示例
海量补贴名额从何而来？快消品限制较少，可借亲友账号代下；但手机等高客单产品受限于平台风控，往往限制单次购买。对此，H 直言需购买“白名单”账号，常见操作是招募大学生兼职。
工作室将补贴信息同步至私域群，学生代下单后获取 5-10 元佣金。若学生具备号召力（如班长），能批量操作十余单，佣金则相应提高。鉴于高单价商品垫付压力大，资金多由工作室通过信用卡筹集。
以月收 40 台手机为例，需保留 20-30 万流动资金。扣除各项成本，单机利润约 150 元，利润率仅 1.8% 左右。利哥与 H 感慨：“担着几十万风险，赚的不过是搬砖钱。”
两头吃肉，中间喝汤
谈及投产比，H 直言行业呈现“哑铃型”分布：只有塔顶的控盘者和塔底的档口在赚钱，中间的执行者生存艰难。
所谓“塔顶”，指手握大量库存、能操控市场价格的顶级玩家；“塔底”则是只负责收购的档口，他们不参与撸货，仅根据行情决定收货与否。夹在中间的撸货党，需承担找线索、找人手、垫资、抗风控及价格波动等多重风险，最终利润微薄。
H 计划清仓退圈，主因是资金压力过大。其 20 万信用卡额度仅能囤积 20 台 iPhone 或 50 台 Switch。理想状态下，单批利润仅 3000 元左右，若计入手续费及行情波动，实际收益更低。
利哥虽处境稍好，但也面临巨大的资金周转压力。以一箱飞天茅台为例，扣除佣金、邮费及让利后，利润率仅 2%-3%。他更爆料，部分大档口可能实现“全链条通吃”：发货用公司主体，收货用小门店主体，实为同一拨人在套利，而中间商仅沦为搬运工。
H 佐证了这一观点，指出不少手机从广东发出后又回流广东。在这个由百亿补贴催生的灰色生态中，台前的撸货党并非最大受益者，隐藏的上下游商家才是赢家。
低价竞争不止，撸货不会消失
作为行业老炮，利哥断言：“只要低价竞争存在，撸货工作室就不会消失。”H 虽打算退圈，也认同平台已习惯用低价引流，补贴在则撸货在。
平台初衷是通过补贴获客，利益受损为何不出手整治？利哥分析原因有二：一是撸货量在百亿补贴大盘中占比极小，难被监测；二是工作室分散下单，真假难辨。H 则认为平台“睁一只眼闭一只眼”，毕竟大部分补贴仍惠及正常消费者，维持“全网低价”的用户心智更为重要。
本质上，这是机制漏洞而非单纯的道德问题。正如利哥所言：“只要有价差，就有人搬运。”当线上补贴价低于线下批发价时，矛盾必然产生。
值得注意的是，利哥强调底线：“百亿补贴是市场行为可参与，但国补是政策行为，红线绝对不能碰。”
当前，部分经销商已陷入困境：线上进货比线下更便宜，导致实体小店直接转向线上采购。2026 年 7 月，商务部等 9 部门联合发文促进线上线下价格统一，明确表态若低价威胁实体经济，必将干预。
撸货工作室的存在给平台敲响警钟：当补贴从促销工具异化为竞争手段，机制破绽将引发多方利益冲突。若无法平衡各方利益，平台靠低价获客的初衷恐将本末倒置，沦为一场徒劳。