在欧洲跨境电商版图中，波兰经常被放在德国、法国等成熟市场之后。但从网购人口、平台密度和近期Marketplace动态来看，这个中东欧市场正在释放更多渠道机会。
图源：Quintin Soloviev
波兰统计局数据显示，2025年波兰16至74岁人群中，过去一年有过网购行为的比例达到69.7%，较上一年提高2.3个百分点；拥有互联网接入的家庭比例已经达到96.2%。波兰统计局
更直观的变化发生在平台端。MediaMarkt、Kaufland、ABOUT YOU等欧洲平台先后扩展波兰Marketplace业务，TikTok Shop也于2026年6月15日进入波兰。
对于跨境卖家来说，波兰已经形成“本土综合平台+欧洲零售商Marketplace+垂直渠道”并行的电商结构，卖家能够根据品类找到更具体的销售入口。
一、网购人群继续扩大，消费者更看重价格
BCG在2026年4月调查了约1800名波兰消费者。
报告显示，相较欧洲整体水平，波兰消费者对本国经济和个人财务状况更为乐观，但通货膨胀、能源价格和地缘政治仍然影响着购买决策。
价格敏感是最突出的消费特征。至少一半受访者表示，折扣会影响其购买决定；超过一半的消费者愿意为了更优惠的价格更换品牌。BCG波兰消费者报告
这意味着新品进入波兰市场时，清晰的价格优势、促销标签和规格对比，往往比复杂的品牌故事更容易帮助消费者完成决策。
对中小卖家来说，这种消费特点也提供了机会。只要商品用途明确、评价稳定、价格处于合理区间，新品牌依然有机会通过平台搜索和促销活动获得订单。
二、哪些品类更值得卖家关注
波兰消费者正在增加食品、家居清洁、宠物用品和非处方健康产品等刚需品类的支出，但BCG指出，这部分增长主要受到价格上涨推动，商品购买量和购买频率没有同步增加。
对卖家更有参考价值的是家电和家具。部分消费者愿意通过购买质量更好的产品增加支出，说明波兰市场同时存在高性价比商品和品质升级需求。
图源：BCG报告
（波兰消费者未来6个月各品类净支出变化及主要驱动因素）
结合报告中的消费变化，以下几个方向更值得关注：
家居与中小型家电
收纳用品、厨房工具、照明产品、清洁电器、小型家具和智能家居配件，兼具明确用途与较强的价格比较空间。
宠物用品
宠物用品是波兰线上购买渗透率较高的品类之一，而且宠物消费者的品牌切换意愿低于多数其他品类。宠物清洁用品、喂食工具、外出装备、玩具、猫抓用品和宠物家居，比食品及健康类商品也更方便跨境卖家测试。
玩具、运动与户外用品
玩具同样拥有较高的线上购买比例，运动健身、骑行、露营和家庭娱乐产品则可以进入综合平台与垂直平台。
服装、鞋履与配饰
波兰消费者对折扣较为敏感，服装卖家需要突出价格、款式和使用场景，产品图、尺码信息和退货管理会直接影响实际表现。
三、6个值得关注的波兰电商平台
了解波兰消费者正在买什么之后，接下来要解决的是去哪里卖。波兰既有本土综合平台，也有近年扩展Marketplace业务的欧洲零售商，卖家可以根据品类和经营方式选择渠道。
Allegro——波兰全品类流量入口
Allegro是波兰最具代表性的综合电商平台之一，覆盖电子产品、家居、时尚、运动、母婴、汽车用品等大量消费场景。对想进入波兰市场的卖家来说，它更接近必须关注的基础渠道。
核心优势
本土消费者认知度高，商品类目完整，价格比较和促销消费氛围成熟，能够承接日常刚需与高频小额订单。
适合卖家
拥有多SKU供应链、价格竞争力和稳定补货能力，希望测试波兰大众消费需求的卖家。
EmpikPlace：生活方式与礼品消费平台
Empik原本以图书、影音和文化零售为核心，随后通过EmpikPlace将商品范围扩展至家居、玩具、美妆、母婴、电子产品等领域。
核心优势
平台具有较强的本土零售基础，消费场景集中在家庭、礼品和生活方式领域，适合兼具实用性和一定设计感的商品。
适合卖家
产品具有礼品属性、设计感或家庭消费场景，不希望只依靠低价竞争的卖家。
Morele——波兰数码家电与家庭消费平台
Morele是波兰本土成长起来的电商平台，早期以电脑、数码和消费电子产品见长，目前已经扩展至家电、家居、运动、母婴和宠物用品等多个领域。
核心优势
在电脑硬件、消费电子和家电领域具有较强的用户基础，消费者购买目的明确，适合参数标准化、便于在线比较的商品。
适合卖家
拥有稳定货源、标准化商品资料和售后服务能力的品牌商、经销商及供应链卖家。平台采用卖家筛选模式，更适合已有波兰或欧洲本地经营基础的团队。
ERLI——波兰本土增长型Marketplace
ERLI是近年来增长较快的波兰本土Marketplace，主打全品类、价格竞争和促销消费，正在Allegro之外形成新的大众电商入口。
核心优势
平台本土属性鲜明，覆盖日常消费、家庭生活和中低客单价商品，并提供广告、配送及店铺工具，适合多SKU经营。
适合卖家
具备价格竞争力、本地库存和波兰运营资源的铺货型卖家。由于卖家注册需要波兰NIP及REGON等企业信息，更适合已经完成波兰本地化布局的团队。
Kaufland.pl——连接波兰与欧洲多国市场
Kaufland.pl属于Kaufland Global Marketplace体系。卖家可以通过统一后台管理波兰、德国、法国、意大利、西班牙等多个欧洲市场，减少重复铺货和系统对接工作。
核心优势
波兰站可以与其他Kaufland国家站形成联动，适合已经在欧洲经营、希望继续增加销售国家的卖家。
适合卖家
已经具备欧盟库存、多语言商品资料和跨国履约能力，希望一套商品拓展多个欧洲站点的卖家。
MediaMarkt Marketplace——从3C扩展至更多生活品类
MediaMarkt于2025年在波兰正式上线Marketplace。除了原有的消费电子和家电商品，平台还在扩充DIY、健身和宠物用品等新类别。
核心优势
依托MediaMarkt在欧洲消费电子领域的品牌认知，平台能够触达购买目的较明确的用户，新扩展类目也为相关卖家提供了新的商品入口。
适合卖家
拥有稳定库存、标准化产品资料和售后能力的品牌商、制造商及经销商。
四、结语
波兰电商市场的吸引力，来自持续扩大的网购人群、成熟的本地平台，以及越来越多欧洲零售商开放Marketplace业务。
对已经拥有欧洲库存和多平台运营经验的卖家来说，波兰可以成为德国、法国之外的新增区域市场；对中小卖家来说，也可以从家居、宠物、运动、玩具和轻小型电子配件中选择更熟悉的品类，先进入匹配的平台。
随着MediaMarkt、ABOUT YOU和TikTok Shop等新渠道加入，波兰卖家的平台选择正在增加。本地综合平台负责获取基础流量，垂直平台承接细分类目需求，这种组合更适合长期拓展中东欧市场。
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