昨天有个老哥在评论区说，他新品期把所有预算砸在一个词上，前期ACOS飙到80%，后面居然慢慢降下来了，现在那个词稳稳卡在首页。
底下好几个人跟着附和，说集中预算逐个击破，效果确实好。
我看完没吭声。
因为我知道，这招用对了是奇效，用错了就是烧钱机器。
01
为什么集中预算真的有用
举个最简单的例子。你一天只有50块广告预算。
如果撒在20个词上，每个词分到两块五，点击两三次就没影了。链接不痛不痒，排名纹丝不动。
但这50块全砸一个词，这个词每天能拿到十几二十个点击。
只要转化跟得上，排名就会肉眼可见地往上爬。
而且这个词一旦动起来，跟它有词根关系的长尾词也会被带动。
等于你给整个链接撕开了一个口子，活水开始往里灌了。
我还见过更狠的。原本一天100块预算，一个月3000块。他直接一周内把这3000块全烧完。
如果转化率没毛病，别人一个月走完的路，他一周跑完了。冲排名当然快。
02
先搞懂排名到底靠什么上去
你说那我也去猛砸呗？先别急。
推一个词的自然排名，核心就看两个东西：坑产和转化率。
坑产就是这个词下面你出了多少单。转化率就是点击的人里有多少人下单。
两个条件要同时满足，排名才冲得动。
比如某个词，每天坑产10单，转化率20%。你能在这个转化率下每天出10单，排名一定往前走。
但如果你转化率30%，每天才出一单，坑产不够，推到猴年马月去。
反过来，你每天出够10单了，转化率只有5%，那广告越猛，反作用越大。排名爬得慢，甚至卡住不动。
那个老哥之所以能成功，大概率是他的产品在转化率上没拖后腿。冲到首页后有自然单撑着，他才敢慢慢降竞价，ACOS自然就下来了。
03
不是所有产品都适合死磕一个词
我自己踩过这个坑。之前做一款非标品，挑了个大词硬推，转化率只有5%。
我靠广告硬砸，坑产勉强达标，排名也确实上去了。
但ACOS根本降不下来。
为什么？
因为转化率太低了。推到首页后，并没有多少自然订单来帮我巩固位置。
我只能一直靠高价广告死撑，亏到怀疑人生。
转化率低的词，你推得再靠前，客户不买就是不买。
04
到底该推什么词
方法其实很朴素：挑转化率高的词推。
听起来像废话，但很多人做不到。
大家都喜欢大词，觉得流量大。
但大词往往转化率最差。
我的做法是，用工具反查竞品的长尾流量词，重点看转化率数据。
转化率高的词，说明搜这个词的人购买意图已经很明确了。他们进来就是准备掏钱的。
这种词推到前面，自然订单很快就能跟上。有了自然单撑腰，你才有底气慢慢降广告。
对于标品，出单都集中在大词上，而且大词转化率也不差，那你可以集中火力猛怼一个词。
对于非标品，单个词转化率都很低，那就别死磕一个了。
挑8个转化率偏高的长尾词，把它们当成一组，集中预算一起推。
本质上推一个词还是推一组词，目的都一样：让它们冲到前排，带回自然订单。
最后说句实在话。
广告只是点火用的。真正让链接活下去的，永远是自然订单。如果转化率本身不行，再猛的广告也只是烧钱取暖，火灭了更冷。
