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金手指跨境
最近做欧美站的卖家,广告数据大概率不好看。CPC一直往上抬,转化一直往下掉。如果你也在这个状态里,9月这10天可能会更明显。
亚马逊9月1号到10号,在英德法意西加、美国、墨西哥、巴西同步开展。退货翻新促销，4000万件商品上架，部分商品直接对着新品建议零售价打对折。
真正影响新品卖家的不是这4000万,是背后的6000万。
一、先看你的类目在不在名单上
亚马逊自己披露的最畅销二手品类是，电子产品、家居、厨房。最受欢迎的产品是吸尘器、意式浓缩咖啡机、手机、相机、平板。
欧洲市场这次点名合作的品牌有苹果、索尼、三星、Beats、乐高。
美国市场点名的品牌有Ninja、Shark、Breville、Garmin、华硕,加上亚马逊自己的二手设备。
做这些类目、这些品牌同题材的卖家,冲击是明确的。买家搜同一个关键词,你的新品和对方的翻新品在同一屏出现,价格差摆在那。
二、退货率高的Listing,更扛不住
亚马逊自己在公告里写了,平台会标记退货率高的商品,提醒买家下单前多看描述和评价。
这个标签常年在跑,不是这次才有。花多少广告费也绕不过去,它是独立运行的。
平常影响没那么明显。促销这段时间，平台整体在推"退货"和"值不值"的话题，买家对"这个东西会不会退"更敏感。同一个标签，同一个Listing，这段时间的杀伤力不一样。
留意两个日期
9月10号,二手促销收尾。
9月16号,10月Prime Big Deal Days入库截止。中间只隔6天。
意思是,你刚从这10天的广告成本压力里缓过来,马上就要面对10月大促的备货deadline。
结语
9月和10月挨得太近,中间没有太多缓冲期。这10天不是熬过去就完了,它会把问题带到下个月。
现在能做的事其实不多。看一眼自己在不在名单类目里，查一下Listing有没有高退货标签。9月10号那天,再把广告后台过一遍。
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