出口“破零”！成都以精准对接助力更多企业首单出海

就在4天前，位于四川崇州经开区的成都美中美涂料有限公司，一批高性能工业涂料完成相关出口手续并发往菲律宾。这是企业首笔批量出海订单。

“这次外贸出口订单，起源于第139届广交会。”成都美中美涂料有限公司副总经理顾劲介绍，今年4月，菲律宾客户来到企业展位，对产品产生兴趣。双方先下了一吨订单进行测试验证，产品效果获得客户认可后，6月底，客户正式下达30吨订单。

从7月初开始筹备材料、组织生产，到完成商检、危包等流程，8月27日，美中美完成发货。前后近两个月，这家成立30年的成都企业终于完成了首笔批量出口。

美中美主营木器漆、玻璃釉、工业涂料、功能涂料、建筑涂料、地坪涂料等品类。此前，企业已持续参加各类展会，并开展海外市场考察，为拓展外贸业务进行准备。

但对于首次真正完成出口而言，流程依然是一道需要跨越的门槛。

顾劲介绍，涂料产品出口需要充分了解客户所在地区的温度、湿度等环境和工人施工习惯以及相关技术标准；如果涉及溶剂型产品，还涉及危险化学品出口要求，商检、危包以及MSDS等资料准备，对企业技术和出口流程都提出了更高要求。

顾劲

订单确定后，崇州市商务局及时组织相关人员与企业组成专班，围绕出口流程、资料准备、对接服务等开展全流程辅导。“每一个环节怎么做，我们都能及时跟他们沟通，他们给予了非常好的指导和帮助。”顾劲说。

首单完成，也让企业进一步坚定了出海信心。“30吨订单的经济价值将近100万元，更重要的是让我们把整个出口流程真正跑了一遍。”顾劲表示，下一步企业将重点考虑东南亚和中东市场，并计划以菲律宾为重点，逐步向周边市场拓展。

对于不少企业而言，首单出海不仅是获得海外订单，还意味着要跨越市场开拓、出口流程、金融、法律、仓储物流等多个环节。此次选品对接会，正是围绕这些需求搭建供需交流平台。

根据现场发布的“蓉品出海·首单破零”潜力企业陪跑计划，成都将重点强化潜力企业培育、问题堵点诊断、出海业务培训、海外渠道拓展、政策工具支撑及资源赋能提升6项服务措施。

其中，将建立出海潜力企业库，持续更新首单出海产品库，力争全年培育出海潜力企业200家以上、培训企业2000家次以上、举办经贸促进活动500场次以上、参加国际专业展会200场以上，让各级各类政策惠及企业1500家以上，并充分整合“蓉品蓉企出川出海综合服务中心”、成都企业“走出去”专业服务联盟等服务网络资源，力争服务企业5000家次以上。

记者了解到，现场还发布了两张“蓉品蓉企出海机会清单”。其中，“首单出海蓉品蓉企机会清单”涵盖100家“首单破零”企业的130余款产品；“蓉品蓉企出海双向需求和市场机会清单”涵盖286家企业的300余款产品及服务。

对已经拥有海外市场的企业而言，此类平台也提供了进一步拓展市场、对接服务资源的渠道。

四川航电微能源有限公司主要从事电力相关电源设备，包括电力储能设备以及民航电源设备。目前，公司产品已出口塞浦路斯、韩国、印度、新加坡等国家和地区。

四川航电微能源有限公司海外事业部总经理赵昱表示，此次活动在金融、法律、仓储物流以及政策合规等方面提供了对接机会，企业可以直接与相关服务企业和组织沟通，减少多头寻找、反复沟通的成本。

此前，航微能源还通过相关国别主题专场活动与韩国方面建立联系，并计划于10月赴韩国开展进一步拜访，了解当地市场需求。同样关注出海服务的，还有传统家具企业四川深睡智能家居有限责任公司。该公司营销总监张奕介绍，企业正在利用AI开展海外客户触达、客户开发以及图文内容制作，因此对算力有一定需求。此次活动中，企业了解到中国工商银行等机构提供的相关服务，希望进一步对接。

张奕

“蓉品蓉企出川出海综合服务平台”为企业提供了线上服务入口。今年1月26日，该平台上线运行，集成政务、行业、市场等核心服务功能，为“蓉品”“蓉企”提供全链条、全周期、全天候线上综合服务。截至目前，平台累计访问量超过3.8万次，访客覆盖境内20余个重点城市和境外20余个国家（地区）。

今年3月，线下“蓉品蓉企出川出海综合服务中心”投入使用，建成政策辅导、行业研究、出海选品等9大能力中心。在海外服务网络方面，目前已通过市场化方式建设公共海外仓73个、仓储面积超过140万平方米，建成境外经贸服务站32个、“一带一路”供应链服务站22个，发展海外合作伙伴31个，联动境外法律服务机构169家。

成都国际贸易集团综合服务有限公司总经理高震极表示，下一步将会同市商务局等市级部门和各区（市）县深入产业园区，选好选准潜力企业，建立“首出潜力企业库”，主动靠前提供“一企一策”陪跑服务，并在线上平台设置“首次出海锦囊”专属入口，分类归集首次出海所需的服务指引。

从帮助企业找到海外客户，到辅导企业完成首笔出口，再到提供金融、法律、物流等配套服务，成都正围绕企业“首单出海”需求完善服务链条。

数据显示，今年前7个月，全市实现自主品牌“蓉品”出口494.1亿元（不含加工贸易），同比增长12.5%，占全市一般贸易出口比重64.5%。围绕“首单破零”这一关键环节，成都正通过精准对接和陪跑服务，帮助更多企业迈出走向国际市场的第一步。