客户案例｜日本团队从0到1，45天引入国家经理

企业进入日本市场时，第一位本地负责人往往决定后续团队搭建、客户沟通和总部协同的质量。这个岗位既要懂本地市场，也要能理解中国总部的业务节奏。

这个项目的关键，是帮助客户在日本快速找到合适的国家经理，并通过可执行的雇佣路径让日本业务从“市场计划”进入实际运行。

01客户介绍

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本案例客户为一家全球化高科技上市集团，计划在日本市场建立本地化运营体系。

项目初期通过招聘与 EOR 模式落地 1 名日本国家经理，作为日本市场业务与团队建设的核心负责人。客户计划在两年内逐步扩张日本团队，规模达到约 19 人，涵盖销售、渠道与运营支持等岗位。

02面临挑战

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客户需要招聘的不是普通销售岗位，而是能够承担市场启动、团队搭建和总部沟通的国家负责人。

03sailglobal解决方案

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sailglobal 为客户提供“招聘 + EOR”一体化服务，将人才寻访、候选人评估、录用沟通和合规雇佣放在同一条交付线上推进。

具体执行中，团队重点从三个方向推进：

1. 候选人画像：

sailglobal 与客户先明确日本国家经理的关键画像：既要有本地市场和渠道经验，也要具备跨文化沟通能力，能够在早期阶段承接总部与日本市场之间的桥梁角色。

2. 深度评估：

团队在候选人筛选中重点评估行业经验、团队搭建能力、稳定性和对中国总部协作方式的适配度，减少只看履历光鲜但落地能力不足的风险。

3. 雇佣落地：

候选人确认后，sailglobal 通过 EOR 模式承接劳动合同、薪资发放和基础 HR 支持，让客户在不等待完整本地 HR 后台搭建的情况下完成关键岗位入职。

04项目结果

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项目完成从人才锁定、深度评估到最终录用的完整流程，成功引入一名高度匹配的日本国家经理。

候选人入职后，与中国总部沟通顺畅，成为总部与日本市场之间的重要桥梁，推动日本业务快速启动，并协助搭建本地销售及运营支持团队。基于本次交付，客户将日本后续团队搭建持续交由 sailglobal 负责，并进一步将合作范围扩展至东南亚、非洲、拉美及中东等多个区域。

05给出海企业的启示

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进入日本市场，第一位本地负责人不能只按销售岗位招聘，还要评估其搭团队和连接总部的能力。

早期市场启动阶段，招聘和雇佣落地要一起推进，避免人选确定后入职路径跟不上。

关键岗位交付成功后，企业更容易形成可复制的国家团队搭建方法。

如需招聘、雇佣、薪酬、签证等人力资源服务，欢迎随时咨询。sailglobal为您提供一站式全球人力资源服务支持。