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大纲
一. 亚马逊之广告ACOS优化的10个小技巧
二. 亚马逊之成长打卡日记第419集
三. 读书之名言名句经典摘抄打卡
今天分四部分简单记录此刻的想法
下面是正式内容
一. 原创亚马逊之广告ACOS优化的10个小技巧
今天紫群主要记录的是亚马逊广告ACOS系列相关的一些内容等。
继续广告ACOS。
到小技巧啦！
相当于小结了！
这个ACOS优化不是一降到底，
而是在对的地方花对钱。
技巧1，
混投活动拆分为分类广告活动
第398集-亚马逊之广告ACOS优化指南如何通过广告架构重组降低ACOS
就是一个广告活动放了一堆各种词混合打，
当所有ASIN关键词和出价
都在同一个广告活动中竞争时，
精准长尾词预算容易被泛词大词抢走，
最终整体ACOS被拉高。
所以要按不同流量和关键词意图分类，
大词一个活动、
长尾词一个活动、
品牌词一个活动、
竞品词一个活动等。
技巧2，
高订单高转化长尾词单独建活动放大
第399集-亚马逊之广告ACOS优化如何通过搜索词报告筛选高订单高CVR低ACOS词针对性放大优质流量降低ACOS
从搜索词报告中筛选出
同时满足三个条件的词，
比如订单≥10单或30或更多、
CVR≥类目平均、
ACOS≤毛利率。
把这些词从混投活动中抽出来，
单独建一个精准匹配广告活动，
给独立预算，
竞价提高10%-20%。
好词单独放量，
整体ACOS自然下降。
技巧3，
新链接卡ROS，老链接攻TOS
当新链接评论数少的时候，
建议优先卡位搜索结果其余位置(ROS)，
设置广告位BID+，
避开TOS位置的高Rating竞品夹击。
当老链接有一定品牌影响力后，
再主攻搜索结果顶部(TOS)，
靠前位置能拉升CTR和CVR。
不过也是看具体产品而定，
什么品类适合什么位置起量
就去卡什么位置突围。
技巧4，
广告位BID+按CVR差异化设置
第397集-亚马逊之广告ACOS优化如何通过广告位分层优化TOS/ROS/PP降低ACOS
不是所有位置都值得加价。
先下载广告位报告，
看三个位置的转化率差异。
如果TOS搜索结果顶部,
转化率CVR远高于其他位置,
可以加价50%-100%。
如果ROS搜索结果其余位置,
转化率中等,
可以加价10%-30%测试。
如果PP商品页面,
转化率远低于其他位置,
不加价或降低竞价。
不过呢这个得看品来吧，
有些产品PP页面转化挺好的。
技巧5，
分清高ACOS的四个层面再动手
ACOS是漏斗的汇总结果，
不是问题根源。
如果曝光展示层的展示量明显偏低，
提CPC竞价或加关键词等。
如果点击层的展示正常但CTR偏低 ，
优化主图、标题、价格等。
如果转化层的点击量大但不出单，
优化Listing、A+、价格、评论等。
如果花费集中在无效词或不相干词，
添加否定关键词。
技巧6，
四象限分析法分类管理广告活动
第406集-亚马逊之四象限分析法的四类广告ACOS高投入高产出/高投入低产出/低投入高产出/低投入低产出分别怎么处理
下载广告活动报告，
按投入高低和产出高低分成四类。
高投入高产出: 维持优化。
低投入高产出: 优先加预算放大
低投入低产出: 先判断数据量再决定
高投入低产出: 优先诊断，无效则暂停
每月做一次四象限分类，
这样预算分配才更清晰哦。
技巧7，
按ACOS公式拆解优化,
降CPC和提CVR两手抓
第374集-亚马逊之广告ACOS的公式拆解：CPC/CVR/PRICE客单价三者的相互影响
第381集-亚马逊之CPC/CVR/PRICE各指标对广告ACOS的影响方向以及多场景变化模拟表
ACOS=CPC÷(CVR×PRICE)。
降CPC和提CVR
是降低ACOS的两条核心路径，
两条路径的优先级判断逻辑是，
第一步,
先看CPC是否异常。
把当前CPC跟建议竞价对比，
如果CPC明显高于建议竞价上限，
优先降CPC。
如果CPC在建议竞价范围内，
去看CVR。
第二步,
再看CVR是否偏低。
如果ACOS高但CPC正常，
大概率是CVR的问题。
优先优化Listing(主图/A+/五点/评论等)。
如果CVR低于5%或者多少值，
反正就是低于类目均值的时候，
优先提CVR嘛。
技巧8，
捡漏广告用低成本流量拉低整体ACOS
第141集-亚马逊之30种捡漏广告打法拆解(原创常见的20种CPC广告打法技巧系列二十)
捡漏广告的核心逻辑是，
用极低的CPC
承接高竞价广告烧完后溢出的便宜流量，
即使转化率CVR偏低，
但因为CPC极低，
ACOS也能控制在可接受范围内。
QUN的操作方式是
新建单独的捡漏广告活动，
自动广告或广泛匹配等都可以，
CPC设为建议竞价的约10%-50%
(通常在$0.1-$0.5之间)，
预算约小于$5以内每天，
具体看转化率和想要的订单量吧。
只要捡漏广告的ACOS是盈利的，
就可以继续跑。
如果连续两周没出单，
可以适当广告位调整出价或竞价策略等。
如果捡漏ACOS持续低于毛利率，
可以适当加大预算。
技巧9，
先优化Listing再优化广告
第395集-亚马逊之如何通过Listing优化(价格/折扣/主图/A+/标题/评论)降低ACOS
要记住广告只是流量的放大器，
是锦上添花的工具而已。
所以在急于调整广告策略前，
更重要的是对产品详情页
及广告本身进行全面诊断再优化。
先排查非广告因素，
商品本身是否存在竞争力问题？
详情页点击率或转化率是否偏低？
是否断货或滞销？
等排除非广告因素后再动手调整广告。
比如当详情页转化率低于5%时，
优先优化Listing(主图/A+/五点/评论等)，
再回来调广告。
广告优化降ACOS是治标，
Listing优化降ACOS是治本哦。
技巧10，
否定词按相关性分类处理
第313集-亚马逊之广告否定投放的四大类型(不否定+后置否定+前置否定+阶段性否定)否词否ASIN的解析-(打广告第一步搭建关键词库系列)
第318集-亚马逊之广告否定投放的搜索词报告否词整理方法技巧-(打广告第一步搭建关键词库系列)
完全不相关的词，
否定词组，
一次性屏蔽所有含该词根的词。
第404集-亚马逊之广告ACOS优化否词的标准是点击30次或50次还是100次否定精准词组还得看相关性以及品类CVR判断
高相关高点击零转化的词
(点击＜100且无订单)，
至于是20次30次还是50次否定，
这个看品类的转化率所需的点击量来决定，
可以采用否定精准，
只屏蔽该词，
不影响其他词。
品类大词，
尽量不否定，
可以调广告位或降竞价或限制预算，
因为否定会失去品类流量入口。
OK, 搞定啦！
不管怎样，一无所知的未来，走下去才会有惊喜！
注
本文为跨境紫群的原创系列文章，
版权所有跨境紫群，保留所有权利。
二. 原创亚马逊之成长打卡日记第419集
PS:文章如有纰漏，欢迎指正探讨！
三. 读书之名言名句经典摘抄打卡
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