“未来，基于微信的购物，将主要分为‘中心化’和‘去中心化’两种模式。”在2014年腾讯第一季度财报分析会上，将“去中心化”这个刚刚兴起于电商行业的老概念，烙印到了“微信电商”这个同样刚刚兴起的新事物上面。
“微信电商”与“去中心化”这两个概念，从此成了彼此关联的两个时代符号，也成了2014年互联网圈内躲不开的关键词。
去中心化电商，是有别于目前主流的“中心化电商”的另一种模式。中心化电商的特征是统一的入口，主要通过类目和搜索来分发流量，比如淘宝和京东，而去中心化电商的特征即没有统一的入口，用户通过二维码或者搜索店铺名称直接进入店铺，标杆就是如今的微信电商。
中心化电商之痛：最大的卖家也没有自己的流量和客户
电商现在的业态，有这么两个特点：
第一，所有的卖家今天都没有自己的流量。淘宝皇冠以上的卖家里，自身拥有的自然流量不到15%。假如停掉广告投放，他们的自然流量就会缩减到15%甚至更低。
也就是说85%的流量是买来的。今年的普遍现状是：商家需要拿出30%的销售额用来购买流量，这个数字在两年前还只有15%，但是今年比去年涨了一大截，去年又比前年涨了一大截，而这个价格只会逐年走高。
未来这个市场里的卖家，可能需要用超过一半的营业额来买流量，再加上人力成本，物流成本，剩下的净利润可能只有5%到10%，而且只有毛利率很高的商品才能生存下来。
第二，所有的商家都没有自己的客户。即使你做到了金冠店，数据库里有几百万个客户的资料，但事实上如今你没有任何一个有效渠道，能和客户沟通，去把他们找回来。
举几个目前使用最多客户管理的手段：A邮件群发，几乎没有人看；B短信群发，遇到智能手机就会被自动屏蔽；C有人尝试过建自己的论坛，发现“只有客户想骂你的时候，他才会来发帖”；D早期还有很多女装卖家建QQ群，最后却发现群里只有两种人：一种人把群屏蔽了，另一种人就是爱点评的话唠，假如一件衣服贴出来，有一个话唠说不好看，那几乎就没有人会买。
去中心化电商怎么做？
3千粉丝玩一把，3万粉丝投团队
在去中心化电商的摸索上，商家大概都经历了这么四个阶段：
第一阶段：一聊，觉得这个事情可行，很兴奋，盲目地做了很多计划。
第二阶段：拿了原来的路数去炒微博，炒淘金币，炒微淘，发现搞不下去了，变得灰心。
第三阶段：一方面发现微淘不太靠谱，一方面淘宝直接封掉了微信，让很多人直接跌到了谷底，对这个市场彻底绝望。
第四阶段：还有那么一小部分人已经积累到了一定量粉丝，通过摸索与经营，开始摸到了一些门道。第四阶段基本上需要运营超过半年以上，心态和做法才到一个正常状态。
去中心化电商样本
叁陌绽放：叁陌绽放的老板茉莉，是个一直行走在旅行路途上的网络红人，她和他的感情故事在微博微信上拥有数以万计的粉丝受众。茉莉时不时会在微信上分享一些自己喜欢的东西:有一次她秀了一张鞋子的图片，也没有配上多少产品信息，689元，数日内就成交了近百双。
The One壹枱钢琴：3999元的钢琴，可以和iPad连接，即使是一个不会弹琴的人，五分钟之内也能把一首曲子演奏出来。这个钢琴可以引导用户触键，指法却很简单。这个产品天生在社区里就很有话题性，会自然传播，因而成交也几乎都来自社会化媒体，最后把进入官网的流量引导到微信上，产生购买，销量异常火爆。
WIS祛痘膏：知名祛痘品牌WIS，是微博信息流里出现频率最高的字眼之一。5月20日WIS举行全网络大促，微信店铺当日成交28万.用户从何而来：WIS通过2000件298元产品一元秒杀，吸引了5万人关注。同时推送了9.9元体验装也有很好效果，WIS的后续营销很强，能持续地把新客户转化成他的老客户。
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