红杉中国收购法国AMI多数股权，开启海外新锐奢侈品牌并购业务

红杉中国收购法国AMI多数股权，开启海外新锐奢侈品牌并购业务

    1月7日消息，红杉资本中国基金战略投资法国设计师品牌AMI，为AMI在全球市场开启品牌数字化的全新篇章。这是红杉中国的首个国际并购项目，也是其跨团队协作的成果。作为控股股东，红杉中国将透过“科技赋能消费”的丰富经验及全球创业创新平台资源，成为AMI触达新一代消费者、升级数字化渠道、深化长远发展的有力后盾。

一、关于AMI

    AMI于2011年由Alexandre Mattiussi创立，作为典型的巴黎品牌，AMI 向来以轻松休闲的品牌精神而闻名：拥有完整的男装线与女装线，风格随性且优雅。创立十年以来，AMI品牌凭借着年轻化的内核，以及数字化与创新化的发展路线，在法国、英国、中国和日本均设有门店，全球范围内共设有350多个销售点，并在此过程中，吸引了忠诚度和购买力极高的受众群体。

    AMI的成功源于其独特的品牌故事：将巴黎作为灵感的来源，始终在传递品牌的核心价值观（包括友谊、欢乐和包容性），并以辨识度极高的"AmideCoeur"标识作为品牌符号，充满激情的设计师也是品牌的一位发言人。

    据AMI首席执行官NicolasSanti-Weil披露，他表示这次收购的目标是找到一个在尊重公司创新DNA和企业精神的前提下，能够帮助公司发展提升到一个新水平的合作伙伴。

    NicolasSanti-Weil赞赏了红杉在数字化领域、中国初创企业生态系统，尤其是在亚洲范围内为推动未来商业发展提供的IT解决方案等方面的真知灼见。AMI首席执行官NicolasSanti-Weil将这次合作描述为类似于AMI在七年前与Farfetch展开的首次合作，两次合作都是与一家在不同领域拥有丰富经验且具有前瞻性眼光的公司。

    早在2019年1月份就有AMI正在与潜在投资者商谈以推动未来扩张的消息。据了解，设计师AlexandreMattiussi和AMI首席执行官NicolasSanti-Weil将共同持有剩余的少数股份，他们与家族办公室、战略规划师和私募基金进行了讨论，并已委托CenterviewPartners对潜在交易进行洽谈。而作为AMI的总裁和创意总监，设计师AlexandreMattiussi将保持自己在艺术创意上的独立性，继续以独特的法式风格，带来极具实穿性的设计。

二、关于红杉资本中国基金

    红杉资本中国基金是总部位于美国加州的风险投资公司红杉资本的一部分，专注于科技、媒体和电信、消费产品和医疗保健等领域。在过去的16年里，红杉资本与中国近600家公司展开了合作，并先后投资了阿里巴巴、腾讯、新浪、字节跳动和京东等公司。据介绍，红杉资本中国基金在上海、香港和深圳均设有办事处，他们不仅为品牌提供资金支持，还将提供在全球范围内为其提供关于零售创新等方面的技术知识支持。

    “我们很高兴能与设计师AlexandreMattiussi领导下的AMI展开合作，AMI是顶尖的设计师品牌之一，拥有着全球性的影响力、浓厚的创意文化和对数字化积极探索的热情，”红杉资本全球执行合伙人，红杉资本中国基金创始及执行合伙人沈南鹏表示。沈南鹏称此次投资是“我们与全球奢侈品零售行业领先企业合作的又一个里程碑，将帮助它加速数字化转型，并把对当地市场的渗透提升到一个新的水平。”

    红杉资本中国基金表示，AMIParis是其第一笔跨境交易，标志着其在时尚领域发展的雄心和愿景——“专注于和年轻的，富有创意的，数字化的品牌或组织合作，以叙述品牌故事、强烈真实的价值观为基础，保持品牌在全球范围内的均衡发展，从而实现品牌的发展”，红杉如是说到。

三、英国的新锐奢侈品牌

    近年来，中国投资者大举收购了多个欧洲时尚品牌，其中失意者多，成功者寡。

    AMI首席执行官NicolasSanti-Weil强调，AMI的创意和商业基础都很扎实，红杉的投资并不急于求成。据AMI透露，2020年AMI的销售额猛增50%以上，规模达到约5000万欧元，而且其收入在地域分布上很均衡，其主要市场包括美国、法国、英国、意大利、德国、中国和韩国。尽管美国新冠肺炎疫情肆虐，但AMI在该国的业务仍取得了进展。在中国，品牌业务也在蓬勃发展着。

    作为现代流行时尚与古典文化魅力最为融合的前沿国度，英国即拥有如Burberry这般声名显赫的百年奢侈品牌，也不乏如TopShop、ASOS等这些倍受全球年轻消费群体欢迎的知名快消品牌，当然，新锐如A-COLD-WALL、Maharishi、Gabstore等更是为当代英国时尚设计树立了不可逾越的品牌标杆。

    几百年的现代化工业进程中，让这个国家诞生了太多值得探讨和关注的品牌，而他们之中的大多数都曾对全世界流行时尚产生过重要影响。因此，本文后续将聚焦于英国本土的一些新锐设计或者设计师品牌，这些新锐奢侈品代表了国家最新鲜和活力的一面。

    A-COLD-WALL*是2015年初在英国伦敦创立的街头风格潮牌，是美国流行歌手Kanye West(凯爷)旗下创意团队DONDA成员Samuel Ross的个人品牌。A-COLD-WALL*定位于高端街头风格，简约、时尚，并以英国工人阶级的服装设计为灵感发想，将实用的属性与颇具实验概念的图案设计相结合，从而创造出前所未有的街头时尚型格，深受英国潮流达人所追捧，在短时间内囊括了许多权威媒体的报导与声援。

    这个由刚满25岁的伦敦年轻人Samuel Ross创立的品牌，经常被简单归类为“街头”，但似乎完全不是那么一回事。Samuel Ross表示，A-COLD-WALL*的定位不仅仅是一个街头时装品牌，而是要做“文化评论”。Samuel Ross以他成长的“工作阶层”作为灵感，把英国街头的指标单品——成套运动服们用上“工业感”手法呈现。

    1995 年，英国设计师Hardy Blechman创立了Maharishi品牌，这个单词源于梵文，意思是伟大的梦想家，同时也是印度最有名的圣者玛赫西大师的名字。

    Maharishi品牌以设计师喜爱的环保及迷彩为创作基础，并将军服的机能性、持久性及坚韧性放在便服的设计之中。他将布料加以改良并重新设计加上细节，成功开发了“Snopants”功能裤，短时间内即成为了英国的热销品牌。工装、军事，这两个充满雄性荷尔蒙的单词已经成为街头潮流界的标志性风格之一，许多著名的街头品牌都将其作为旗下设计的主打方向，比如WTAPS、MADNESS以及NEIGHBORHOOD这三家品牌都是以相关风格见长的老手。

    英国都市时尚品牌 Garbstore 由 Ian Paley 所创办，旗下运营有同名潮流品牌以及多品牌的时尚集合店铺。品牌以 “Unfamiliar Vintage” 的概念，将一些经典的古著服饰以全新摩登的概念剪裁或是素材重新打造，每件单品都让人无法抗拒。

    带有英伦绅士格调的 Garbstore 除了有经典的设计，产品的机能性以及具体单品本身的穿着质量也都是品牌的一贯坚持的设计重点，略带有点英伦气息以及街头时尚的概念融合，都让都市流行搭配的方式更加多样和有趣。

四、中国的机会

    全球超过40％的在线购物是在中国进行的，这为英国出口产品到达中国消费者创造了新途径。

    中国的线下零售市场也正在拥抱新技术，包括人工智能和虚拟智能以及区块链技术。二线城市，三线城市，甚至是农村地区，正成为中国零售商，尤其是那些专注于在线业务的零售商的关键战场。为了进一步发展，这些公司正忙于建立国家级的物流基础设施，以在整个中国（从最大的城市到最小的村庄）提供一致的服务水平。随着智能电话和移动商务的迅速普及，这种发展正在增加能够在线访问国际品牌的消费者数量。

    影响进口产品消费的三个关键因素是家庭结构的变化（包括第二胎政策）、对新体验的渴望，以及对购买质量的意识增强。除此之外，增加了自定义元素（例如，由英国大使馆的“成为你自己”运动推动的元素）和人均可支配收入的增长，为消费者提供了超越以往所知的舒适和豪华感。因此，在时尚和奢侈品领域，中国消费者的势力仍如日中天。

    来自一线和二线城市的年轻、富有的中国购物者的数量不断增加，已经吸引了很大一部分全球零售商来到中国。高端奢侈品，其中新兴的街头服装就是一个很好的例子。流行的真人秀节目如《潮流合伙人》也激发了街头服饰的吸引力，通过将内容、客户、IP衍生品、电商等组合成价值网并前置，从多维度、多场景来实现价值货币，电商、游戏、知识、线下展览，从而打通了一条覆盖B端营销到C端潮流消费的新消费价值路径，实现声量效果双增长。通过与流行街头时尚品牌合作发布限量版联名系列，更多的奢侈品牌开始瞄准年轻人。而中国作为世界第二大经济体，也将会持续吸引更多英国新锐奢侈品牌入驻。