我从事IT这个领域很久了，专职入电商这块，也有4年了，在深圳也安居乐业了。在此分享一下这几年的经历，谈不上干货，电商老手以下的内容可以忽略不看。我只是一个曾经的电商创业者给刚进入电商的同行们一些建议，与有共鸣的同行们一起共勉。今天我不想谈推广技术干货，在今时今日的淘宝，推广虽然重要，但光靠推广技术你不一定能在淘宝中站住脚，派代有关技术的贴子已经够多了。
很多闷声发大财的老淘宝人应该都知道，入淘的最佳年份是06-09年，那时的淘宝完全处于萌牙阶段，只需你能把握好产品质量和趋势，基本上都可以很快速地赚到钱，而且很多时候是不经易间就赚大了。
我举我身边朋友的案例：
A女：预计是07年入的淘，主要是经营运动类服装，前期在苏州，但为了接近货源，直接两人从苏州杀到了广州，在广州批发市场旁租了套房子，模式就是市场拿货，自己拍照上图，短短地2年时间，快速地累积了一大笔财富，她跟我说，在苏州全款买了3套大户房子，宝马5系一辆，再加上现金储备，这就是她从事淘宝2年的回报，保守估计在300万以上。
B男：在惠州开始的电商之路，也是07-08年入的淘，主做经营女鞋，模式就是工厂下单做货，淘宝直销，款式全是仿品牌，由于他选择的是工厂下单，从控货和质量把控上更有优势，光库存就压了200-300万，赚钱也更猛，保守估计2年时间他的财富就累计超过了500万。
这些年我身边这样的案例太多了，因为我自已本身就处于IT这个圈子，身边的朋友都是做IT和电商据多，当时也是这样被拉下水入电商了。最早选择的是红海女鞋产品，高仿品牌，快速获利了一小笔财富，后来因为淘宝大平台的转型也转做了女装类目，一直到现在，依然从事的女装类目。这4年当中起起伏伏，有亏过也有赚过，最猛时一个月的利润达到40W，最衰时也两个月投了30W，大部分死在库存里了。随着身边的朋友越来越多加入淘宝，加入女装类目这片红海，这些新加入红海产品类目的朋友总会有一些误区，而这些误区在某种程度会让你走不少弯路，交不少学费。就拿我熟悉的女装类型来说，其它类目的朋友也可以参考：
1丶别人做得好不一定你也能做得好
这是我身边朋友中最大的误区，每个入淘的朋友看到身边的人做淘成功了，赚得满满的，总觉得自己也能做好。2/8原则这条定律在淘宝里更是，殊不知我们通常看到的淘宝成功店铺就如同战场上的英雄，每一个英雄的背后至少有100名烈士，在这里我想说的是可以向英雄学习成功经验，多透过表象去看本质，但不要被英雄迷糊了双眼，成功不是随便就能复制的。每个创业者创业初期的行业竞争状况，自身具备的行业资源丶人力丶团队优势不同。我就说说几个案例：
一女装店铺C，定位中端偏高一点，采用的是高端拍摄方式，每次拍摄成本5万，月销量1万件左右，这个店铺我相信很多深圳深圳女装同行都知道，我就不方便直接说了。这几年学这家店风格的跟风店铺层出不穷，有抄其服装拍摄风格的丶有抄其服装货源，有同时抄其风格和货源的，但结果跟风的一直没有超越原女装店铺C。我和这家店铺的直通车操盘手是朋友，他们家的广告成本一直控制得不错，基本上是在1~2千/天，牛B吧。每次聊起他们的这些竞争同行，他都会一笑而过，因为通过抄其皮却不懂这个店铺的核心优势都基本上最后都进入死循环，女装就是这样，销量好一切都好，销量不好光每月拍摄成本丶人员成本丶库存压力都够一般资金实力不雄厚者骑虎难下。
2丶过度依赖直通车及相关推广
我曾经在11年和深圳的一女装D店老板聊天，是2011年，当时他们每天的日直通车费用是1-2万，我说出的数据都是真实数据，这两家店的直通车后台我是直接看的，每月的销量7-8千，单品价平均是春夏250-500，秋冬400-800元，D店老板服装背景实力很雄厚，供应链各方面资源也很有优势，他告诉我他们单品零售价，利润都在一半以上，是以上，搞过档口和服装生产的朋友应该知道，一款夏装连衣裙的主料在1米1米5之间，深圳的服装来料加工成本会根据工艺和数量至少在40-80之间，而D店老板的优势就在生产，保持高利润比，所以一直自我感觉非常良好，对于每天1-2万的直通车成本也没给造成太大压力，但唯独让他郁闷的是直通车成本降不下来，当时D老店征求我意见如何再搞大销量时时，我直接告诉他，你这种暴力型推广模式如果不调整，能火得了这1-2年，但很难火得了长久，现在更应该做会员的积累和沉淀，把资源优势发挥到极致。但D老板可能被短暂的成功已经搞得有点飘飘然了，只一味地想冲刺销量，让数字更好看。作为朋友，我只能良言建议，不好直接干涉，再说我也有自己的事在忙，这事就放在一边了。果不然，一年过后，D老板电话告诉我销量没那么好爆了，全店销量由月8K掉到了2K，无论直通车怎么努力都很难再爬进去，顺带引来的自然流量也不如以前了。我知道，爆款卖家的寒冬来了，只是你后知后觉。
记住，什么直通车钻展的，只能是你的营销引流辅助手段，前提你必须把产品和服务做好，把会员营销发挥好。妄想着听着某些直通车的神话就想依靠直通车等推广手段扭转乾坤，是最不靠谱的，就算你能撑得住现在，也撑不住未来。也别被所谓的神车手和淘宝小二们包装的成功案例误导了，神车手和牛B的推手不是没有，但千万别忘了淘宝的本质！是本质！用户的核心底层需求！搞懂了你也就可在淘宝立脚，虽然不定能保你年收入过百万，但过过小日子绝对是有余的。
3丶过度库存
无论店大还是店小，库存问题都需要值得重视和谨慎。按季节纬度产品可以分季节性产品和非季节性产品，如同我的服装类目，属于季节性产品，对季节的把握更为重要。我经常听到的季节性产品电商老板跟我说：唉，销售额和销售是不错的呀，但就是没赚到钱，赚到的都压在仓库里了！而且过了这季东西就不那么值钱了，该如何是好。这种情况对于新入电商的传统老板们更为需要注意，或许会有人提，那我卖得好产品不该多库存点吗，而且货一旦卖完生产也需要周期，这点就考虑你对库存把握的能力了，据我多年的经验，库存和配货绝对不能凭感觉，要相信数据分析。
4丶进入活动死循环
对于想冲量的电商卖家，特别是天猫参加活动是最为喜欢了，短时间内就可以积累到大量销量。我身边就有几个朋友的天猫店，活动不断，销量数据也挺好看，但是没有沉淀。我想给这种类型的电商卖家一点建议：参加活动不是不好，但得把握个度和节奏，如果整个店铺的销量完全就是依赖活动，活动一断销量立降，这种模式的，请尽早转型。去问问当年那些靠天天特价丶淘金币活动存活的卖家就知道理由了。
5丶盲目选款，做好定位
我认识的很多线下服装老板都是搞实体批发或传统的，线下行业经验非常丰富，线下也经营得红红火火，但线上就是不温不火，殊不知这些传统老板除了缺少一些电商因子之外，就是选款出了大问题。各传统老板一搞电商就拿线下的一套模式照搬，首先有一点你的思维需要改变的，就是你要了解你电商上面的客户群跟你线下的客户群是不是一样的，如果不一样，你的经营思维就要改变，多去了解了解你的客户，做你的店铺定位。你思考思考，为什么马云会提小而美，小而美我理解的另一层含义不是把店做小，是把用户做小。别老想着淘宝有4亿用户，这4亿我每人赚点就发了，这是傻子才有的想法。多想想你的客户，未来谁更懂客户需求，谁就能活得更久。小米的成功定位就是典型范例。
6丶缺少会员的积累
淘宝不止每年在变，甚至每天都在变，你会发现，几年前的大店几年前都不在了，是他们产品不好？是他们直通车不会开？不会烧钱？
NONONO大店的行业资源不缺，人和钱更不缺，不然当初怎么做大的。
我总结了电商的竞争三阶段：1丶第一阶段拼的是行业资源和实力，看谁的产品质量和价格更好 2丶第二阶段：拼的是你的推广运营能力，有好的产品得有人知道才行 3丶第三阶段拼的是你的服务和会员积累，顾客买完不再回头，按目前淘宝的新用户推广成本计算，没有回头客的店铺是几乎没有未来的。
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