淘宝店没有流量源于自己不懂推广。其实答案很简单，几乎没有多少卖家去认真学习那些能够导致淘宝店成功的经验。
有一种说法：那些成功的店铺，往往与这些经验相符。而那些失败的店铺，往往又是某些重要的规则相冲突。
所以淘宝也有自己的规则，我们一起来看看在淘宝应该遵守哪些商规！
1、爆款
如何打造爆款：
1）了解顾客群的需求；
2）提高产品的价值；
3）提高页面的吸引力；
4）优化好宝贝标题；
5）通过CRM系统或者钻展通知老顾客购买；
6）通过直通车、钻展等方式带来一定的精准流量；
7）通过店内关联推荐给爆款更多销量；
8）提高关键词排名增加更多自然流量；
10）解析流量来源并提高转化率较高的流量来源；
11）长期维持比同行稍高的流量和销量以便做成长期爆款。
12）同样的方式打造更多的爆款，并进行关联销售。
7、店铺规模做大的时候要扩充商品品类，这样可以快速提高客单价和复购率。
我们了解淘宝怎么分配流量的？也就是如果你一个产品卖得越好，那么获得的流量越大。所以，淘宝是一个马太效应非常明显的模式。所以单品爆款的模式优势就很明显。
从另一个角度来理解：淘宝最大的价值，是让供应商到消费者之间的距离缩短了。成本300元的保险柜，线下要卖1000元，而在淘宝，卖380元，都有钱赚。规模大了，还能够让供应商把成本再降几十。说不定零售价降到360元，也有钱赚。
而单品爆款提升了行业的效率。所以，唯有『单品爆款』。
2、冷门行业
我做淘宝的过程中，发现了一个情况，传统企业不断进入了电商，这使得那些电商从业者压力倍增。比如一个朋友是一个很牛的化妆品卖家。刚创业那两年都有上千万利润。后来不断有大牌化妆品进入了淘宝。
决定你利润的，不是你多牛，而是你的对手多弱。当你面对的是线下已经积累了20年的传统企业。请问小卖家的你，有多大的实力和他们PK？这么想想，好像前途灰暗了。
然而，从另一个角度去思考。因为我们看，淘宝让一些以前不会热卖的产品变得大火。因为线下的没有效率，使得一些需求量小的冷门行业，变成了香饽饽。这才是中小卖家做淘宝的机会啊！
举例，我们做了挂钩，累计卖超过了50万个（也曾淘宝第一）！请问挂钩有什么大企业吗？没有！
我们还做过弹弓做了1000多万销售，线下弹弓你连在哪儿买都不知道，只能网上搜索。包括我们做的保险柜，累计卖了5000万销售额了，也是比较冷门的行业。选择冷门，就是在选择弱对手。
3、细分人群
在研究清楚淘 宝的机会在冷门行业后，其后，还要关注细分人群的需求。
在线下购买产品，我们都是在周边购买。实体店商家满足的都是周边的需求。如果周边的需求不大，那么商家是不会做的。比如我喜欢穿中国风的衣服，在商场几乎是看不到的。而互联网是面对的是全国的客户，一个需求再小，中国14亿人，就不小了。我见过一家淘宝店，专门卖女同性恋中扮演男方的那个女同穿的衣服。尼玛，这个需求真是小到没朋友。然而客户忠诚度极高。
所以，做互联网的生意一定要会舍弃。舍弃一部分客户，那么就获得另一部分的客户更加支持你。中国人太多了。当然，这种舍弃是需要你的产品支持的。
4、价格卡位
关于价格卡位，先说一句经验：『先定价，后定品』。
大多数卖家的经验是什么？先拿一款产品，然后再想用什么样的价格卖？其实这个本来就错了。
我们先去了解：我们是很难改变市场的。我们不是乔布斯。
讲一个我们做珠宝的案例，现在这家店珠宝行业前三。我们先通过店铺里最标准的“平安扣”进行入手。这款同行价格普遍高的298元的产品，后面我们卖了50万销售额。开启了这个店铺的成功。
具体怎么做的呢？
大多数卖家的方法是供应商给我们平安扣，然后想着怎么把它卖好。富网店方法是“先找到最好的价格段，再设计购买理由，最终再挑选产品”。基于这个理念，怎么找到最好的价格段呢？其实方法很简单，我们在淘宝搜索“平安扣”，按照销量排序，那么把这些销量好的产品的单价，产品的销量，销售额都算出来。
如图，我们算了平安扣的前十名。比如9.9元的，一个月销量571件，但是销售额只有5652元。
我们做淘宝，是为了销量还是为了利润？当然是利润。至少要先看销售额吧。
一个惊讶的发现：并且销售额排名前面的都是100元以上的，这才是有诱惑力的市场。所以，我们基于168、298、598等价格各选择了一款，其中主打298元的这款。因为我们就是通过298元打对手366元这款，抢它的市场。定好价格后，我们按照366元的产品的情况，挑出了合适的材质的产品，和它差不了太多。这就是这个案例中，假如我们选择的产品成本是30块，决定卖60块，这个价格做得再好，销售额也不会超过1万。
“客单价”的提升主要靠商品单价和关联销售
5、产品
1、产品要考虑利润率
1）不要轻易销售利润率低的产品，不然你会被其他的成本所压垮，有利润才能生存和发展。
2）利润率高的产品不一定不畅销，几乎任何一个知名高端品牌都是利润率很高的，同时又是非常畅销的。
6、极致转化率设计
当我们有了符合以上原则的产品就能卖好吗？NO！极致转化率设计，是大多数卖家忽略的。所谓的极致，是要从买家接触你的那一刻到购买的整个流程全部要精心设计。
很多卖家认为淘宝的流量是推广来的，而其实是：你的转化率足够高，淘宝才会推荐你的产品。有的人喜欢学标题优化，上下架优化。这个是必学的基本功，1小时能学会，你会，别人也会。而转化率的设计，就复杂多了，而且至少目前99%的卖家是不重视的。
大概包含以下细节：
1）主图：决定浏览你的客户点不点击你。
2）评价：进店后，看到的评价能不能看买家更加喜欢你的产品。
3）页面：页面上有没有讲清楚你的产品的特点，让买家心动？
4）客服：客服的销售话术有没有经过精心设计？
5）问大家：淘宝上越来越多的用户开始使用问大家功能，有没有作一定优化？
7、通过工具提数据
我们可以通过工具进行点击率、收藏率、加购物车率、转化率等数据的提升，这些影响淘宝分配流量的原则进行人为干预，使得流量能够提升。本身前面做得好，再干预一下，那么流量就不是问题了。到这一步，基本上做一家成功的店铺是没什么问题了。
8、广告亏损补贴搜索流量
如果免费流量无法盈利，那么广告也是白费钱。而前面的这些分享，就是使得大家免费流量都能够有收益。很多商家看自己没有流量，还想着我投广告获得流量，这种想法是极端错误的。然而，如果希望广告直接盈利，这种想法也是错误的。
淘宝建立了这样的规则：如果你广告费投得多，我也会给你更多的免费流量。所以，一般我们投广告，要投得微亏，这样效果是最好的。
9、产品矩阵
很多人没听过产品矩阵这个关键词。讲讲苹果的产品矩阵大家就懂了。苹果最早做了IMAC，后来做了IPOD，再后来IPHONE，IPAD等等。你有没有发现，这些产品互相关联，我是先用了IPHONE后，再买了MAC，IPAD。
淘宝店能不能用这样的策略呢？
我在我做的一家内衣店尝试这样的方法。这家内衣店卖的是品牌内衣，价格战非常厉害。所以，干脆我们成为行业内价格战最狠的卖家。几乎打到了不赚钱，对手都不敢跟进。如果光这样就傻了，因为我们也几乎不赚钱。
我们做了一个自有商标的男性内裤。凡是买女性内衣的，我们都给她说，要不要给自己先生顺便带两条内裤？5元成本的内裤，我们卖28元一条。最终利润几乎全部来源于内裤。对于商家来说，在完成了单品爆款后，如果不懂得运用产品矩阵的玩法。你拿下的阵地早晚也会失去。形成产品矩阵后，同行就很难攻破了。
10、不做大爆款
为什么我既说要做单品爆款，又说『不做大爆款』，这个是什么逻辑呢？
单品爆款指的是，在卖家起步期，资源比较稀缺，你必须聚焦于一款单品，使它竞争力最大化，从而占领市场。
然而，我们曾做成了行业第一的大爆款后，发现一个问题：就是同行都追过来了。中国人做生意就这个毛病，看到别人赚钱，就直接抄过来。所以，大爆款的问题就在于：大爆款很快都会陷入价格战。想想小米就知道啦。
所以我后来指导别人店铺的时候，都说能不做大爆款就不做，大爆款费力不讨好。讨好的也是最屌丝的客户群，利润微薄。所以，在指导珠宝店铺的时候，我就让他们找最有利润的市场，而不是销量最高的市场！
就是利用小爆款战略，让珠宝店做了一堆月销量在100-300的产品，其实这些产品利润率都比较高，一个产品卖2年，价格战还没打下来。因为这些小爆款，往往也是中高端，消费者不太会关注价格。卖家更轻松建立自己的产品矩阵，业绩变得非常稳健。
11、微信追踪
2014年微 信崛起后，我们就觉得微 信是最好的维护客户的方法。
这里我指的是个人号，而不是服务号。所以我们建议卖家要在包裹里放到让别人加微 信的信息。对于一些回头率高的品类，尤其重要。前面讲的那家化妆品店，通过我推荐他用这招，现在已经有10多万的粉丝了，对经营影响非常大。
12、多店
常有人问我的一款产品销量已经达到XXX件了，怎么能够继续提升？
答案就一条：多品+多店。
任何一个淘宝上的产品销量都是有限度的。即便是像月销30000件的移动电源，3万几乎也是他的极限。要创造更高的销售的话，不是说想着把30000件卖到40000件。这个代价不划算（估计需要投放更多的广告）。而是可是多一些新产品，同类产品放一个店，不同类的产品，多做店铺。我们身边圈子做电商的朋友，之前也在努力把一个店铺发挥到极致，后来发现事倍功半。后来大家把思路换了，多开几个店。发现一下子活了。
附：淘宝天猫规则变动
淘宝天猫规则的变动几乎每天都有，所以卖家们对待这一块还是要时常的关注一下，这边总结了一些大的变化，大家可以着重的关注一下！肯定能给大家带来帮助的！
1、天天特价最新变动
点评：官方此举剔除掉了一些冷门类目增加了一些大类目的位置。对小卖家来说有了更多机会。
2、淘宝客又一重大改变
点评：维护淘宝的平台对于站外的一些平台官方是“赶尽杀绝”，这一改变势必会对广大淘客市场造成巨大影响。
3、新版无线详情功能优化通知
点评：搭配板块全类目开放，还可以添加视频！大家抓紧去试试吧，不但能提高产品的转化率还可以增加无线端的停留时间！
4、来源细分终于有了猫客明细
点评：给手淘部门竖起大拇指，终于可以更加清楚地了解无线的流量路径了，但给刷无线直通车点击的亲们提醒下这样更容易被抓了。
5、【重要】【品控】新增“感官质量”、“外观质量”抽检内容
点评：天天出台酱紫滴质检政策，看来天猫是玩真的质量不合格的商家小心咯！
6、消费者保障全面升级，订单险重磅上线
点评：此举对消费者更有保障，猜测这样也一定会对权重有所增加吧！
7、天猫维权增加“举证流程”公告
点评：流程的话也更加符合人性化，对于一些恶意举报的人，无利可图。
8、无线端越来越完善
点评：这个功能真不错，但是不是每个商家都会有的，因为是系统抓取的。
9、天猫女装类目，首次公开对外招商
【重磅消息】继2015年3月份，天猫关闭入驻接口，采用邀请制以后，首次将天猫女装类目，公开对外招商，想做服装类目的商家请密切关注，未来的天猫店铺将越来越难注册！
点评：看来女装是淘宝的主要收入来源，官方不舍得把自己的财路一刀斩断，但是也不能确定以后还会不会这样，不过也不能盲目去做，否则再多的钱也不够败呀。
10、依赖刷单越来越行不通了
点评：现在政府和淘宝，对于刷单几乎是零容忍，一旦被抓，也都是降权和销量清零的处分啊。
河马电商官方淘宝店址
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