作为与双11并肩的年度大促之一，618历来是电商界的狂欢。它不仅是各大珠宝商家寻求增量的主战场，同时也是各大电商平台的竞技场。在5月中旬，淘宝、抖音、快手、小红书、视频号等平台纷纷发布了自家618的玩法和策略、或趋势指南。
下面我们一起来看看今年618各大电商平台的相关规则与玩法吧！
针对618大促，抖音推出了“品牌混资新人礼金”权益这一全新品牌拉新玩法。在生意增长玩法方面，抖音618好物节推出了爆款货品、货架爆发、内容爆发和全域爆发四重玩法。
除此之外，抖音还为商家提供了全面的营销增长和财经补贴支持。补贴方面，商家可以通过巨量千川和恒星计划，获得巨量千川消返红包奖励、品牌广告营销加油包。
营销增长方面，珠宝商家可以通过“达人传播共创”来获得和头部达人合作的机会，通过“节盟计划”和平台共建其覆盖曝光、流量、品牌与转化的完善营销生态。
淘宝天猫：3亿红包
百亿流量和四大增量红利
阿里已经公布了部分618活动的玩法和策略，包括淘宝直播的618活动节奏和向商家、主播提供的各类支持策略，以及阿里妈妈618期间全生态拉通资源的政策策略。
淘宝直播在4月份就公布了今年618活动的整体节奏。从5月1日到6月20日，618活动的整体节奏分为7个阶段：前战蓄水、预售预热期、预售期、开门红、品类日、预热期和狂欢期。
本次淘宝直播618的核心策略是拓入口、拓人群、提转化、提时长。
拓入口方面，主要是分为站外投放来激励加码和站内分发来平台拓量两个方面，淘宝直播也会拿到手淘更多的流量作为增量。
拓人群方面，平台将通过各种粉丝运营来帮助主播将流量逐渐沉淀为资产，比如开放新粉/新客的专属权益；另外平台在粉丝群体的私域运营层面进行了升级，比如亲密豆私域运营部分，升级了亲密豆用户积分体系，主播可以为不同粉丝层级的用户提供亲密豆兑换权益。淘宝直播还将构建高价值人群置换天团，联合TOP品牌拉动主播增粉和推动品牌会员入会。
提转化方面，主要是玩法增量来带动，包括权益玩法升级等。平台更聚焦于618大促的重点阶段，比如预售期重点推出的“买返红包”玩法、正式期推出的“直降秒杀”玩法。
提时长方面，则集中在特色内容化玩法上面，平台非常重视618品类日这一阶段，今年主要是朝“造星”和“有趣”两个方向推进。
主播和珠宝商家在这次618活动中会获得平台方面的深度支持。在618商品中心重点中，主播侧的重点是严选红包、流量加权、品类丰富；此外平台还为KA主播、垂类主播和新咖主播分别提供定的货品供给运营模式，打造出“专属货盘+精准流量+玩法升级”的组合拳；平台还会在618期间启动“618冲击波”账号激励政策，每日给予百万流量扶持。而商家侧的重点是单品打爆、品牌专场和批量分发。
快手旗下磁力引擎发布了快手618营销作战图，通过策略、产品、招商项目三个方面的升级，分蓄水造势、预售爬坡和销量引爆三阶段，助力商家销量增长。
上述营销阶段的划分是基于快手磁力方舟5R人群资产模型。快手磁力引擎将R1到R5人群的沉淀流转作为618大促三个营销阶段核心牵引指标，进而确定每个阶段的营销策略。
在蓄水造势期，营销核心目标是挖掘潜在机会人群，并将这些人群向R1、R2人群转化，进而实现品牌拉新、人群扩圈。在此阶段，商家可以通过快手短剧等招商项目、磁力聚星达人营销、内容共创等玩法来推动营销。
在预售爬坡期，需要商家进一步激活R1、R2人群，沉淀R3人群。快手会有品牌开放日等定制活动来提供助力。
在销量引爆期，商家的核心目标是对R3人群进行高效转化，同时为品牌的长效经营积累R4和R5人群。
腾讯官方宣布，视频号将在6.18大促期间下调技术服务费（即通俗意义上的“佣金”）费率，全场降至1%。
5月31日20:00:00-6月18日23:59:59，视频号平台内所有商家，包括但不限于视频号小店商家、微信小程序视频号交易组件商家、微信小程序升级版自定义交易组件商家，都可以享受这次优惠。
极低的佣金费率，对于视频号商家的扶持无疑是巨大的。
今年3月的财报会上，腾讯总裁刘炽平指出，视频号的商业化仍处于早期阶段：“视频号变现空间很大”。他认为除了打赏和广告业务外，视频号还通过直播切入直播电商，这里面的空间更大。
而“早期阶段”这一认知，也决定了目前的视频号还是以招募和扶持商家为主。因此今年的618大促，对于视频号的意义也更多是商家资源的补充。
据悉，接下来视频号还将陆续推出更多基础设施升级措施，并发布618相关的招商、优惠政策。
营销策略、合作IP来助力
小红书分10大细分赛道来拆解618最新的行业趋势、营销策略打法和介绍其商业产品的最新进展以及IP玩法来助力其618活动。
策略打法方面，以奢品珠宝行业为例，小红书关注5月和6月母亲节、520和父亲节三大节日，提出珠宝商家可以用“点线面”营销组合拳，来助力奢品节点营销增长。
“点”是脉冲式，单点打透穿透；“线”是声量这条线always on ，持续把声量稳步加强，等于打地基地工作；“面”是全年节点，抓住核心节点转化。通过点、线、面的联合，来打通从品牌价值塑造、产品心智种草到生意转化的全链路。
IP玩法方面，例如珠宝潮饰行业/服饰潮流行业，小红书和天猫合作推出了专属定制长线IP，推动商家双平台破圈裂变。
总结来说，珠宝商们只有提前做好用户关系资产的沉淀、筹备好各个营销节点、布局好种草规划和拔草触点，才能更加“心中有数”，踏上更具确定性、更可持续的生意增长路径。最后，预祝各位珠宝商家朋友618大卖！
