其实现在国内的现状就整个竞争环境越来越激烈，就跨境出海是成了很多卖家的一个选择，而跨境电商我们就不得不去面对一整个系列的问题，比如说从熟悉国外的市场，在平台的选择、开店供应商的选择，再到选品、运营推广，包括跨境物流，我觉得每一个板块都不是非常的说一讲就能通的一个问题
每一个话题它都是一个复杂的一个体系，一下子也不可能说把所有的知识马上就学到位，但是我们会通过整整个专辑跟大家深入浅出的去为大家解答一下东南亚跨境电商创业的方法，包括欧美跨境电商创业的方法和虾皮、亚马逊、E贝尔等等平台的运营干货跟技巧。
在开始之前，对于尚未进行跨境电子商务的新手卖家，小型白人卖家或国内逃脱卖家，我们必须首先弄清楚什么是跨境电子商务。如果基本概念不是很熟悉，您也可以注意我的其他软件。
从严格的角度来看，跨境电子商务是指不同的电子商务交易实体。从严格的角度来看，跨境电子商务是指不同的事物。通常使用的是国外平台，例如欧美的亚马逊和宜北，东南亚的小Standard和渣打银行，或者俄语地区的教育或其他平台，或者是我国的国内平台。这种外部销售平台的主体，如阿里国际站，速卖通等。
您购买的许多这些跨境电子商务平台，例如Nazada跨境电子商务交易，都是在网上完成的。对跨境电子商务平台不太熟悉的朋友可能会问，我拥有哪些跨境电子商务平台？
其中哪些是推荐个人小卖家去做的？跨界电商平台可以分为什么tob。这里这些英文的字母我就不再详细的展开跟大家去讲，就是简单归纳一下，其实就是tob跟toc两类。tob就是出售给企业，toc就是出售给个人。在客单价上面，tob跟toc也有区别，toc大多是客单价低。
在客单价上面，tob跟toc也有区别，toc大多是客单价低，订单数量比较多。就类似于我们国内的淘宝，比如说阿里巴巴、国际。像中国制造网等等，还有亚马逊的比基尼，就是它对商业主体的一个窗口。这些平台买卖双方它基本上都是企业型的。
谈论tob之后，让我们再谈谈toc。toc平台的共同特征是购买者基本上是个人行为。一般来说，订单是小批量的。从事c交易的卖家类型更加多样化，也就是说，我们国内的淘部门，有一些大中品牌，或者我们的小型和微型企业，或者是新手企业家。
实际上，对于我在中国和世界著名的世界工厂而言，许多外国电子商务公司都会来中国介绍卖家。对于我们的中国卖家而言，这实际上可能是个好消息。例如，我们刚开始在东南亚使用虾。之后，我们将继续讨论这些更适合于toc的跨境电子商务公司。
其实创业的人群就等同于说我们淘宝早期的时候，他适合个人去创业也是可以的。toc的整个门槛它是不高的，但回报周期短回报周期比较快，而且投入产出比比较高。
就是说没有经验的新手其实也可以很快的上手。等于说你前期去做淘宝，其实你可能就学个几个月就知道该怎么玩了，最后后面就是个技术上的问题了，怎么是快速出单或者怎么样的。
可能在跨境电商领域来说，现在快一点的话，基本上半个月左右就开始出单了，其实它并不困难，而是说整个体系的一个学习跟理解，概念通俗易懂，搞清楚了之后就没什么太多的问题。
接下来我们再跟大家去聊一下就跨境电商市场的一个选择，我认为我们始终是要把握一个原则，就是先看。市场在选品，因为每个市场他都不一样。
接下来我们在这里每个市场它都有一个自己的一个特点都有自己的特点，比如说东南亚市场、欧美市场、俄罗斯市场、澳大利亚市场，每个市场它的主体、它购买的人群，包括国情，包括风俗习惯都不一样，受欢迎的产品的品类也不一样。
现在很多人是做的是主要是欧美市场，再一个就是近几年兴起的东南亚市场，当然也有部分实力卖家也会布局这种多个市场，比如说全球都在做多个平台、多个渠道，基本上是需要有专业的团队跟整个团队比较成熟的嗯跨境电商主体公司才能够去多平台去布局。
多平台布局就是风险不会集中在一个平台上面，但是成本比较高，技术门槛比较高。从平台上来看，就目前来说大多数会去做什么雨雪、亚马逊、速卖通。相比于其他平台，这三个平台会稍微更稳定一些，也就经过了比较多年的发展了，它的运营体系比较成熟。
亚马逊可能是大家熟知度最高的跨境电商平台，只要一说到亚马逊，基本上大部分脑海里这边一个就会马上想起来。我们在选择我们要入住的市场之前，我们要考虑哪些因素？
我个人认为，第一是人口。需要考虑人口因素。涉及三个方面：人口的数量，年龄和收入将直接影响什么销售，这决定了它的市场容量。当然，人口必须尽可能多。无论在国内还是国外，它都保持着网购的消费习惯吗？他们大多数是年轻人，因此我们还需要考虑年轻人的比例。
收入代表了他在当地的实力，如果他没有钱，他肯定将无法购买。要考虑的第二个因素是当地的物流状况。实际上，物流对于跨境电子商务非常重要。有物流成本，包括运输的顺畅度，也就是说，它可以占我们军事B的大约三分之一，这比国内的B多得多，而国内的B多得多。
众所周知，市场贸易中最重要的因素是物流系统，这对于跨境电子商务而言更为重要。有时，物流实际上比市场地位更为重要。在许多国家，电子商务的发展并不顺利，仅仅是因为它不能解决一些物流问题。这并不意味着互联网不发达。现在，Internet遍及全球，并且与之匹配的离线物流系统也无法正常工作。
从下订单到获取货物。您说，他可能要经历两个月的时间，谁可以在中间等待，我不如上网购买。一般来说，为节省这种交货时间，如果在中国有仓库，国外市场将是首选。我们省去了选择国际物流系统的麻烦，将它放在平台上会更好。第三个取决于该地区的投资和市场状况。
很多的大卖家对于未来商业趋势它都会有一定的捕捉能力，它的捕捉能力往往要高于我们常人，应该这么说，他们往往都会走在整个行业当中的前端。因为它的格局，包括他的这个所接触的平台，包括城市，它已经到到哪里去了？它经济实力已经到哪里去了？而且它投资一个国家的市场，往往这意味着这个市场有很大的爆发力。
以后的潜力，比如说阿里，比如说我们腾讯，还有京东这些商业巨头，他都在近些年都在纷纷投资了东南亚，包括全球的跨境电商市场都有买下各种各样的这个电商平台。
其实也就充分说明了，东南亚市场是目前几个新市场当中最有潜力的电商市场，它的整个爆发力我觉得是在未来几年之内都还有很大的一个增长空间。这些巨头公司它的进行战略性的投资，我想也会更快加速整个市场的发展的进程。
所以我们在选择平台，包括选择自己进入市场的时候，要综合多方面考虑在做之前多方面考量，结合自己的一个实际的情况，再结合市场的发展的情况，在它的成熟度还是新兴市场，我该怎么去结合市场的发展的情况在它的成熟度还是新兴市场，我该怎么去结合市场的发展的情况？
在它的成熟度还是新兴市场，我该怎么去切入？嘿并不是最成熟的才是最好的，而是最适合自己能够快速上手切入的，我觉得才是最好的。比如说东南亚市场，我觉得作为新手卖家来说是个不错的一个选择。当然欧美也不是不行，也利润非常高。
今天的分享就到这里。我是感恩，一个5年以来专注于网店运营的90后，多年经验给大家分享一对一解答交流v：genen18hao 备注：虾皮
