二类电商如何精准获客

信息流定向的方式：

基础定向：指以人群基本属性进行定向，通常锁定的人群较为宽泛，适合做品牌曝光、产品认知等。

兴趣定向：指根据用户的兴趣进行定向，大多数为意向人群。较为适合IP包装、内容传播等。

行为定向：指通过大数据对用户行为进行定向，此类方式锁定的人群较为精准，适合产品销售、客户线索获取等。

基础定向是潜在人群定向的过程。

在前期没有什么数据的时候，我们可以根据目标受众的基本属性进行基本定向。

通常情况下，基础定向，可根据以下四个属性进行定向：

地区定向：常见的有区域定向和LBS两种（由于基础定向获取的是潜在人群，建议此项定向时尽可能缩小其范围）

年龄定向：顾名思义，根据产品受众的年龄进行定位

性别定向：即根据性别进行投放。

设备定向：根据不同的设备和进行人群区分

基础定向，主要就是根据人群属性进行定向的过程，那我们便可根据人群属性进行多重定向，来达到效果最大化！

行为定向，是根据用户的浏览行为进行定向，比较精确。

通常，它的定向方法主要可分为以下三类：

1. 搜索定向：基于用户的搜索词进行定向

2. 互动定向：基于用户的社交行为，像互动点赞、转发、评论等进行定向

3. 回头定向：基于用户浏览行为，像购买、浏览相关页面或公众号等进行定向

通过用户的兴趣爱好进行定向，针对意向人群。

用户的兴趣爱好是多种多样的，我们根据自身产品情况，找到与产品匹配的进行分类进行投放。

在做兴趣定向的时候，虽然它针对的是意向人群，但人群属性依旧宽泛。我们需要组合不同的定向方式，“打组合拳”进行更精准的定向。但是，这些都得以产品的属性为基础。

与“兴趣定向”的组合玩法：

（1）单一兴趣投放

单一的兴趣投放，就是根据兴趣分类，筛选较为符合自身产品的兴趣进行投放。此类方式较为适合属性单一的产品，像美术培训、竞价培训等。

（2）基础+兴趣投放

在兴趣爱好的定向基础上，根据产品受众人群的属性进行分类，将流量缩小化，使其更精准化。

（3）兴趣+行为定向

这部分主要是针对有互动基因的平台，最典型的是广点通。我们可以设置成兴趣定向+行为定向，通常量会比较少，但是流量会精准些。

信息流的定向方式很多，在运用时，应该怎么去选择出合适的定向方式，或者说遵循什么原则？我的看法是，你选择定向方式之前，思考这两个问题。第一个问题“你的营销目的是什么？”，第二个问题“你想要获得什么样的人群？”。如果你的营销目的是产品的转化，行为定向是合适的选择，因为，人群更精确。如果你想要获取意向人群，那么“兴趣定向”是合适的选择。选择定向方式，围绕“营销目的”和“用户人群”这两方面，便可。