明星和网红谁更能直播带货？明星自然在品牌形象和粉丝基础上更胜一筹。然而现实是，很多明星都尝试过直播卖货，的确也有过爆款数据，但基本上不可持续，带货能力只是一线网红主播的零头。
在这背后，是直播带货的逻辑在发挥作用。
首先，名人效应确实有很多的商业价值。这也是很多品牌和产品会找明星代言的原因。
淘宝有一个关于电商用户购物阶段的经典模型 — AIPL。简单来说，一个用户从刚认识到成为你的老客户，会经历四个阶段，分别是：认知、兴趣、购买、忠诚。
名人效应在认知和兴趣阶段可以发挥极大的作用，因为明星天然都会受到关注。同时，相比传统的电商购物，直播这种形式更容易完成这两个阶段的转化。通过直播前专业选品，直播时解说试用，以及实时双向互动，用户可以非常快速地递进到购买的阶段。
然而要真正让粉丝下单，还需要足够强的刺激。当很多明星第一次做直播时，情感纽带可能会带动销量。
然而，这种过于感性的消费并不能持续。就像最近一档很火的直播节目，叫《奋斗吧主播》，其中有一位大家都认识的港姐蔡少芬，由于说话搞笑的原因吸引了大批的粉丝来观看，但是在直播中过于跟粉丝互动，忽略了没有重点介绍自己的产品，导致了最后GMV比拼的时候没有赢得好的成绩。
因此，直播带货虽然在形式上发生了变化，但它的逻辑核心依旧是创造并维护粉丝的信任。
我们来思考下专业主播相比明星的优势在哪里。
首先，一线主播的选品以及现场解说更加专业。卖货的本质是销售产品价值，那么如何把价值传递给粉丝，是一门非常专业的事情。
其次，所有品牌标准化的产品，最终比拼的肯定是价格，也就是供应链。而供应链的溢价能力，很大程度上是由主播的带货能力决定的。
所以，如李佳琪、薇娅很早就形成了自己的平台头部地位，他们的供应链也最强。带货和供应链之间形成一个相互增强效应，从而形成了护城河。这种良性的品牌效应最终会造就粉丝的忠诚度。
那么对门店商家来说，直播带给我们的机会在哪里。
首先，普通的门店商家或品牌也可以打造自己的IP。通过塑造主播人设、选品和活动策划，直播主题推广，结合私域流量池以及一些裂变引流的形式，你也可以吸引一大批感兴趣的观众。
其次，直播的形式本质上近似团购。传统销售过程中，我们通常一次只能面向一个客户销售。而一次直播活动，我们可以快速聚揽一批潜在客户，刺激群体下单，从而获得很高的销售额。
因此，直播这种群销的形式为门店提供了一定的让利空间，那么就可以通过促销的活动建立价格优势，从而刺激粉丝下单。
李佳琪可以算一个超级个人主播IP，他的人设很强，观众停留时长达到了14.5分钟，而普通的主播可能只有3分钟。
李佳琪的成功起始于给自己涂口红试验产品，结合他之前专业导购素养和个人能力，收获了大量的粉丝。这就是一个非常成功的人设定位。
在主播直播时，他们的互动频次和互动深度都很高，跟粉丝有着很近的距离，因此主播的性格特点，以及经验、才艺都非常重要。
简单来说，门店直播也需要一个KOL的角色。然而对很多商家来说，店比较小，人员也缺少。那么如何去塑造KOL人设呢？
店长或者优秀的导购员自己当主播。假使自己有足够的能力去做直播，这是最好的选择。一来店里的人员本身就是对产品最了解的专家，二来也相对比较稳定。尤其是一些本地化的服务类商家，熟悉的人做直播更容易强化情感关联。
另一种选择，就是寻找网红达人合作。这类角色自带网红基因，在直播技巧、活跃氛围、促单方面都有丰富的经验。需要注意的是，即使是主播网红，也只适合特定的行业类目产品。因此，寻找适合品牌定位和气质的主播，才是合作的前提。
准备开展直播带货的商家，需要布置一个直播间。对很多门店直播来说，门店其实就是一个比较合适的场景，因为显得比较真实。如果你还想精心准备，或者是遇到了比较重要的活动和节日，甚至还可以布置一个专门的品牌墙。这些品牌墙通过简单的背景布+品牌就可以搞定，有追求的商家还可以考虑制作KT板来做背景。
选好直播间之后，就是处理灯光问题了。直播间的灯光其实很重要，偏暗或者偏亮，直播效果都会打折扣。如果亮度不够，产品就会模糊看不清，反之如果太亮，就会产生偏色的现象。所以灯光效果必须在直播前就调整好。
· 主灯
· 补光灯
· 辅助背景灯
一般来说，门店都会有主灯（比如吊灯），也可以是独立的LED灯。通常主灯采用独立LED灯效果比较好，瓦数在100瓦左右，当然也可以是彩灯，具备可调节的功能。
再来说说补光灯。一个建议是，如果补光灯光线较强，不要直接对着主播的脸，容易出现脸部曝光的情况。
最后有条件的话，也考虑下辅助环境灯。和补光灯一样，有冷色调或者暖色调，你可以根据实际情况挑选。
接下来就是选择直播设备，目前手机或电脑摄像头的组合都存在。
基本组合：手机+支架+音乐播放设备+有线耳机。
升级组合：手机+支架+音乐播放设置+麦克风+声卡。
手机直播最需要的就是确保手机内存充足、摄像头像素高、性能稳定。主流的比如IPhone 11、三星S10、华为P30、华为Mate30都是不错的选择。
如果想要有更好的直播氛围，可以考虑配置一块手机独立声卡，提供丰富的伴奏和特效声音。其次，配一个外置麦克风，还可以录制高质量的声音，手机直播一般选择电容麦克风。
除了手机直播，还可以采用电脑直播。显示器的大小可以选择19.5至23英寸，其次显示器比较重要，因为直播需要长时间对着屏幕，质量差的显示屏会伤害眼镜。
电脑直播需要搭配一个摄像头。现在的摄像头除了高清之外，还能够提供美颜的功能。
除此之外，如果你是在户外直播的特殊情况。那么还需要搭配一块充电宝，必要时候，可以购买一个手持云台，可以防止画面抖动，提升直播观感。
一、产品信息了解
1.了解直播产品的基础信息：品牌名，品牌背景文化，品牌大事件等。
2. 根据直播产品基础信息，整理直播时的话术素材，避免介绍产品时的硬推尴尬；
3. 了解产品的作用，功能，针对方向：归属品类，如何使用，主要针对人群等；
4. 了解产品卖点：即产品特性，产品亮点，区别于同类产品的特性；
5. 了解产品的优惠机制（了解产品的日常价，直播间售卖价），并整理直播间价格和日常推的区别，折扣折算；
二、产品测试、试用
1. 直播前需要对直播商品进行测试和实用，记录试用感受、记录功效，总结话术；
2. 测品过程中，至少保留一件完整的样品，便于在直播时向直播观众展示详解；
3. 根据测试感受为产品提炼上口、好记得关键词、关键短句，在展示该产品时不断重要；（例如口红类目：滋润不拔干，不挑皮巨显白）
三、产品试用准备
1. 按照产品直播讲解的顺序整理直播产品及展示道具；
2. 熟记产品使用说明，了解产品的使用方法；
3. 如有商品需要提前烹饪，提前组装，则根据产品上架和直播讲解时间，提前准备；
4. 开播前提前与工作伙伴确定递送流程及配合流程；
四、直播脚本准备
1. 为整场直播的商品顺序，注意各商品之间的关系；
2. 规划直播流程、直播节奏，合理安排和分配各商品的讲解时间；
3. 准备直播脚本：将测品感受、产品卖点、产品信息、直播话术等内容整理进直播台本;
五、直播彩排
1. 话术预演，查漏补缺；
2. 直播前请检查直播设备，确认直播设备能够正常使用；
3. 开播前仪容整理；
六、开播
1. 开播：问候用户，互动；
2. 预告当场直播商品；
3. 直播讲解产品，在介绍商品报价时，告知消费者在直播间商品购买信息、优惠方式；
例如：XX商品在几号链接、是否拍立减是否需要领券？告知消费者领券方式，在哪里领，数量填几能获得什么优惠等；
4. 直播时，遵守直播守则规范，避免出现违规话术；
5. 直播时，如遇技术状况，请求场外小伙伴求助。
首先很重要的一条原则，开播要准时。不然宣传积累的人气，因为迟到就会衰竭很多。还要预热，直播开始时，通过设计环节让观众对后续内容保持期待，是一种非常有效额引流以及留住观众的方式；
开播前一分钟就要进入状态。这时，开场白得练习好。比如「欢迎今晚来看直播的朋友，这是xxx店铺的直播间，我是今天的主播xxx，今天会有xxxx惊喜」等。
以2小时直播的活动为例，前10-15分钟我们需要预先介绍下本次直播的商品和品牌，必要时候卖卖关子，吊粉丝胃口。然后再进入具体的产品逐个介绍。
每个产品介绍时间为5-10分钟，重点产品可以适当就一些。讲解时需要穿插产品的基础知识、产品特点、使用方法和使用场景。我们可以将单品讲解的整个逻辑梳理下：
1、产品卖点是什么，需要让粉丝明白为什么值得买；
2、使用场景是什么，让粉丝明白为什么需要买；
3、通过一些利益点引导下单，让粉丝意识到必须买。
4、限时促销，让粉丝立刻下单。
直播中的小建议：
利用直播间贴片：贴在直播屏幕上用于传递某些信息的Banner 或其它形状的物料。常见用于邀请粉丝关注，提示商品福利等。
以上为直播带货前需要准备哪些工作的参考内容，更多直播资讯还需经常关注二类电商小橙子，希望能与行业大佬多做些学习交流，今天的分享就到这里啦 ! 动动你的小手指多多关注或者私信哦！
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