先看一个现象：认真研究过大店【特别是大C】的小伙伴都会发现：同一个店铺里面，在同一个【细分子类目】下，最多不会超过2款会成为爆款【PS：有时候会发现同一个细分子类目下有多款月销量过万的宝贝，但是在同一个细分子类目下，只会有其中2款是可以带来有效自然流量的，另外几款不管怎么优化，自然流量都不会很多;并且往往另外几款是靠烧车、钻展、淘客、搭配套餐、或低价的关联营销等方式做起来的】
很多的店铺都是因为自己的产品相互竞争，窝里反，然后自己把自己搞死了。我们来找几个案例分析分析为啥会这样。
比如：我们看一家成人类目的店铺产品状况：
1、避孕套子类目一共有5款销量超过2000的，但是杜蕾斯品牌的只有3款，另外两款分别是:尚牌和冈本；（跟踪研究发现杜蕾斯只有前面销量最高两款是靠自然搜索做起来的第三个杜蕾斯是靠搭配套餐做起来的，尚牌和冈本主要来源词分别是：尚牌和冈本两个的品牌词）
2、阴臀倒模子类目销量过2000的也只有2款，自慰杯子类目销量过2000的只有一款【PS：自慰杯和阴臀倒模两个子类目非常多关键词是重叠的，原因这里就不细说了】。其他细分子类目的产品也类似。为何会出现上面的结果呢？
同一个细分子类目下，可以带来大量自然搜索的宝贝不会超过2个，天猫偶尔有3个。原因是淘宝的搜索规则：打散原则（为何设置这个规则，自己慢慢思考一下吧）【PS：搜索打散原则：同店打散、同款打散。同店打散：同一个店铺，在同一个关键词搜索结果综合排序里展示的宝贝不超过2个，天猫偶尔占1个豆腐块会有3个】
1. 打散原则决定了相同的宝贝一定不会同时展现
为了给用户更好地购物体验（消费者在某一个时刻搜索某一个关键词时，他希望看到不同的商品，希望能够多一些选择的机会），搜索引擎就有了这个打散原则，意思就是，如果不是搜索特定的关键词（比如很长的词，特定的品牌词等等），一般情况下，同款商品在首页最多展现两个，同店商品最多展现两个。
就比如上面的这个“服务员工作服”类目，因为标题、首图、详情页等等都是差不多的，所以搜索这个关键词的时候，同一个店铺的商品基本只会展示一款。因为商品都差不多，重点的关键词也一样，导致就只能有一个宝贝有展现机会，而其他的宝贝没有展现的机会了。
2. 流量会越来越分散
无线端和个性化搜索的发展，你会发现淘宝流量的分配表现的越来越分散，同时也越来越精准。这种分先体现在：流量入口（流量渠道越来越分散）、流量会越来越分散在不同的时间（现在凌晨两三点、早晨六点到八点、中午休息时间、晚上下班时间，几乎已经一天24小时购物无盲点了）、流量会分散到不同的宝贝上、流量会分散到不同的商家头上。
但是注意一点：流量会分配到不同的宝贝上面。那么这个宝贝之间的不同如何去认定呢？标题是不是一样？首图是不是一样？详情页是不是一样？属性是不是相同？比如像上面的“服务员工作服”这样的类目，很多商家的标题基本都差不多，也就是顺序不一样，首图也都差不多，详情页更不用说了，因为是定制么！那这样，搜索引擎就会认定你这些宝贝是同款，分配流量的时候，只会给其中有限的宝贝流量，其他的抱歉！
这也是为什么很多淘宝卖家的店铺里面都只有一两款卖的好，其他的都很一般的原因所在。因为你们的商品太一样了，一样的让搜索引擎不得不让你们“窝里反”，然后挑胜利的展现出来。
但是，一个更严重的问题是：现在淘宝的去爆款化趋势越来越明显（个性化和碎片化导致的），你的有展现的宝贝表现的再好，也无法获取到原来那种无限的免费自然搜索流量，会把本应该集中给你的流量分配给别的宝贝（也就是不同的宝贝），换句话来说，就是给别的商家。
你没有跟别人打，却自己跟自己打了！
3. 商家经常会犯的错误
遗憾的是，很多商家在运营的时候，经常会犯一些“窝里反”的错误，大家看看，下面的这些错误你有没有犯过：
把详情页做好模板后，东西差不多都一样，最多换几张细节图，然后宝贝一次性集中在某个时间段上传；
因为宝贝差不多，所以把词选出来后（一般是能用的词都想用上），也不知道哪个词好，哪个词不好，然后调整调整顺序就行了，每个宝贝的标题都差不多，不同之处就在于顺序。
刷单的时候，没有计划，不知道哪个商品应该刷哪个词，要么就逮着一个商品猛干，要么就东一榔头西一榔头的瞎干，至于刷什么词，就更没有计划，没有安排了。
开直通车的时候，没计划，没组织，听信了一些“传言”，只要是推荐的词都上，不管是否精准，先上足够多的词，因为想要更多的展现。每个商品开的计划弄的词都差不多！
上面这些只要你干过，基本就证明你也造成了“窝里反”的竞争局面，这造成的结果就是：店铺中只有很少的商品有展现，其他的商品因为斗争失败，没有展现。更可怕的是，你因为有了滞销商品，导致动销率下降，进而拉低店铺的综合质量得分，再然后，你原本有展现的宝贝又受到了影响，排名下降，再然后……，你懂得！很心塞！
当然了，要是没有解决方法，这篇文章写着就没有什么意思了！我们就拿这种“服务员工作服”举例，如何打破这种窝里反的局面。
1. 每个宝贝围绕着一个打散的关键词选择长尾词
这时候还是看你的店铺基础，如果店铺基础好，就可以围绕着大词、热词去选择长尾词，如果店铺基础一般，比如新店小店，就可以围绕着二级词去选择长尾词。这里选词，给大家推荐的渠道就是生意参谋——市场行情——搜索词分析——搜索词查询，在搜索框里面输入你上一步分配的词，然后查看相关搜索词：
然后我告诉大家一个超级简单有效的选词方法，你先按照搜索人气从大到小排序，然后从第一个词开始，挑出来你能用的高度相关的30个词；然后再按照点击率从大到小排序，同样，跳出来你能用到的高度相关的30个词；然后支付转化率从大到小排序，依然挑出来你能用的高度相关的30个词；最后在线商品数按照从小到大排序，还是选出来你能用的30个词。在这四组词当中，去挑选出现频率最高的，优先选出出现四次的，然后是三次的，你一定可以挑出足够的词去组标题的。
2. 关键词打散布局
要想让搜索引擎认定你是新品，那么首先要做到的就是把不同的关键词打散分配到不同的宝贝上，让每一个宝贝的标题都是有较大差异的。这时候就需要你根据店铺当中的商品以及类目关键词进行打散分布，我们还是拿这个“服务员工作服”举例：
首先，打开淘宝排行榜，然后找到“工作制服”这个类目，女装类目和男装类目里面都有，你的目的是找到相关的关键词：
这里面要确定一点：高度相关性！不相关的词绝对不能用，不仅仅是降低转化的问题，最可怕的是，会影响你的搜索权重。
3. 围绕着拟定的核心关键词打造首图和详情页卖点
个性化搜索趋势下，淘宝搜索引擎最喜欢的宝贝就是各方面都高度相关的宝贝，我们按照前两步，每个宝贝都围绕着一个核心关键词了，接下来，你的首图和详情页也要去围绕着这样的一个核心关键词去做。我们举个简单的例子，比如，作为一个小店新店，你准备竞争这个词：服务员工作服 餐饮
那么在首图设计和详情页设计的时候，都应该跟餐饮有所关联，比如这几张首图当中，第一张图明显要比第三张图，在相关性上表现的要更好。里面的详情页设计最好也突出一些餐饮元素。
其实前面都是废话了，嘿嘿，不啰嗦了哈。说说我日常优化步骤吧。
第一：建立基于自己店铺【主要成交关键词】的标题表格【ps:表格根据自身店铺情况可以没半个月或一个月更新一次】，如下表：
第二：按获取流量原则做好【产品功能标识】【ps:表格根据自身店铺情况可以没半个月或一个月更新一次】，如下表：
第三：做好每一个核心成交关键词的布局，遵循如下几个原则：
1、辅助款为爆款让路【ps:下架时间和核心成交关键词辅款为爆款让路，辅款少用或不用核心成交关键词，即爆款用到的关键词在辅助款上尽量少用，辅助款用其他长尾词，辅助款下架时间前后不要靠近爆款的下架时间】
2、可以作为相关推荐的宝贝下架时间尽量相辅相成【ps:特别是适合做搭配套餐的宝贝；这样可以让在爆款下架之后有另外一款爆款产品在第二天给前一个爆款带销量，保证前一个爆款波动不会很大（符合宝贝递增原则。这个特别适合C店，因为C店流量不稳定；天猫用了效果也不错）
看一下我店铺一个比较典型的例子：
本款宝贝周三晚上下架，我们还有另外一款热销周四晚上下架，同时刚好这两个宝贝相互可以做搭配套餐。】
3、在同一个大类目下，尽可能把每一个细分子类目产品补齐，这样可以更有效的利用好类目最匹配的关键词
魔方子团队—一直致力于淘宝天猫技术研究和爆款操作研究，实战经验丰富。如交流可加魔方子个人微信号：mxgj8888，朋友圈也有技术干货分享。
