干货！关于入驻得物，你关心的十个问题都在这了

1、2025年，得物还有哪些生意机会？

目前，得物已是覆盖鞋、服装、美妆、3C数码、箱包、手表、配饰、潮玩、家居家电、食品、图书、汽车用品、艺术品等近30个品类的综合电商平台，且每个品类在高速增长。例如，得物3C数码销售同比增长200%，美妆个护品牌GMV增速超过150%，这两个品类的亿元俱乐部商家数同比增长了100%；得物服装板块，比如女装2024年的订单同比增长超过100%。

所以，多元品类商家在得物有很好的生意空间，尤其以下品类，用户消费需求大，是商家们加入的最佳时机。

• 鞋服包配：在得物，用户消费心智稳定，消费体量及增速在行业领先。商家在得物的货盘越丰富，越能享受更丰富的自然流量。

• 数码3C、美妆个护、服装（女装）：用户需求蓬勃发展，平台给予有利的政策扶持，是商家加入的最佳时机。

• 家居、食品、酒水：用户消费频次日渐提高，平台重点扶持品类标杆，商家加入有机会领跑细分赛道。

2、在得物平台做生意有什么不同？

联想授权经销商，入驻得物第一周就迎来开门红，随后几周业绩翻倍增长，保守估计，一年营收2个亿。

不管是品牌方、经销商还是线下商家，新商家在平台成长迅速。得益于平台上高达90%的自然动销率，商家无需额外流量投放即可迅速启动业务，新商首月即可达到60%的稳定出单率，三个月内有机会成长为明星商家，年增长率高达60%。

东北数码经销商，经营好几家线下门店，主营相机品类，但几乎是个电商“新手”。今年在同行安利下，开始做得物，一个人每天花两三小时，第一个月月销过百万，几乎不费心就有订单。目前，得物是其线上的唯一渠道。某手机经销商，3人运营年收破4亿，同体量线下店至少需十几个人。

大部分商家只需要将商品上架、出价、发货，不需要花过多人力在店铺装修、美工、客服。即使是没有什么电商经验的线下传统经销商，也可以在得物上快速上手。

索尼数码代理商，7 月进入得物，平均客单价1100元，纯靠自然流量，首月业绩就突破百万，营销费用为0。

得物的低投流和高效运营模式让经销商能更轻松地管理业务，专注于销量增长。平台90%都是免费流量，对于低毛利的类目，无需过多营销和投流成本，在利润上会更加友好。得物平台针对新商提供自然流量扶持和1v1运营指导，帮助快速起步。

行业内退货率严重的女装商家，反馈到得物经营后，退货率降了68%。

某电脑经营商，从批发商转型零售商，做得物后感慨，“业绩比以前多了，资金货品周转压力还少了”。以前做批发，资金压力很大，而且一到大促要做供应链融资，怕备货深度不够，错过业绩增长的机会，而现在，得物回款快，货品周转就能更快，没有资金周转的压力，业绩增长也更快了。

得物“先鉴别、后发货”模式和品质电商的心智，聚集了有真实购买需求的消费者，用户对平台的信任度很高，流量也更精准，很多商家反馈得物退货率不到10%。另外，得物回款最快只要7天，货款自动打到商家账户。

3、什么样的商家适合做得物？未来的增长空间如何？

鞋服女装、数码3c、美妆个护、运动户外、时尚家居、黄金珠宝、母婴婴童等年轻消费者关注品类的品牌商、经销商、渠道商、贸易商，只要有好的货源，都适合做得物。对传统线下经销商，得物也会是很好的增量渠道。

得物用户更年轻，2.6亿95后渗透率70%，覆盖了从1线到3、4、5线城市最具有消费力的一批优质群体，有更丰富多元的需求，因此，商家在这里有很大的增长空间。

4、不买流量，不卷大促，美妆生意如何在得物快速起量？

大牌美妆经销商：经营ysl、赫莲娜、SKII等大牌美妆的经销商，入驻得物当周靠三款单品卖货近30万，退货率仅2%，仅2人运营。宝格丽/范思哲等大牌香水经销商，在无投流的情况下，10天赚500万，爆款商品利润率超两位数，“不需要营销团队，不是 PK 谁投流砸钱多，靠自然流量，好货就能跑出来。”

国货美妆品牌：韩束在今年520情人节及母亲节期间，20天卖货1000万，吸引4万新客，冲上国货护肤品类TOP1。同时，品牌还创新性打造了“男士礼盒”，订单爆发高达1000%，取得日均GMV 5 倍的高速增长。

美妆品牌商家在得物低成本、高人效，快速起量，核心做到了三点：

首先，丰富货盘。在得物，货盘是最好的流量来源。商家应尽可能多在得物上架货品，形成丰富的货品结构和层次，例如各种价优好货、新品首发、IP款、定制款、专供/专门开发款、礼盒款等，满足得物消费者的特定需求。无需额外投流，便可获得平台优质精准的自然流量。在较为关键的选品、组品环节，平台运营每天会依据用户偏好，制作机会商品清单，让商家根据用户需求来组品，还提供“货单匹配”服务，帮助商家更快找到“能赚钱”的商品。

其次，错峰营销，抓住全年的节假日爆发节点。从新年、情人节，到父亲节、母亲节，再到七夕、中秋、双旦，都是得物上的“销售旺季”，深入挖掘得物用户不同的送礼需求及场景，例如送母亲、送女/男友等，采用组品、礼盒套装等经营策略实现生意爆发。多个商家反馈，得物礼赠节点的销量爆发大概是日销的3~4倍。

最后，做好内容，自然流量补充。得物平台“电商+内容”双业务模式，让商家可以通过社区种草形成闭环成交。商家反馈，“得物社区的内容属性拉长了用户的停留时长和使用粘性，这是品牌商家的机会。即便不进行大规模营销投放，只要在社区做好内容种草，也能吸引流量和动销，提升商家在平台上的转化。

5、2025年，美妆商家还有哪些机会可以抓住？

得物美妆年GMV已超100亿，得物美妆个护品牌GMV增速超150%，亿元级美妆商家年增100%。今年七夕，1400+品牌增长超100%，无论是YSL、香奈儿等国际品牌，还是韩束、谷雨等国货品牌，都迎来了集体爆发。

彩妆、男士理容、身体护理、美发护发、女性护理、口腔护理、美瞳、穿戴甲、美容工具等细分赛道有很大空间。

经营SK-II、肌肤之钥、TOM FORD、DIOR、科颜氏、薇诺娜等品牌的美妆经销商，仍有大展拳脚的机会。

6、得物服装商家究竟怎么做到爆款持续热销，复购率高、退货率还低？

风格女装品牌：“东鲸岁时记”，入驻得物平台后年增长超过了4倍，其爆款商品在得物热卖了3-4年；森女部落，入驻得物的第二年，GMV就突破了3000万元，且得物退货率为全平台中最低。SMFK在得物客单价近千元，2024年增速超过100%，复购率69%。

国际知名品牌：GAP5月入驻得物，单月破千万，其主力款卫衣在得物上销售突破了3万件，退货率全平台最低

季节性服装品类：知名高端羽绒服品牌高梵“入驻得物一年多，无论是销售业绩表现，还是获客、人群增长，整体发展都是超预期的一个状态。”

服装品牌商家在得物退货率低、爆款持续热销、复购率高，核心因为四点：

首先，得物用户年轻人浓度高且优质。“更多有个性、有主见、愿意为品质买单的年轻人，让品牌很快能跑起来”。

其次，得物平台围绕货品的展示机制，吸引的是对品牌和单品有深入了解的消费群体，“这类用户往往购买目的强烈，不是冲动型消费，所以流量更精准，运营也更精准，因此，不需要过度的营销刺激，商品满足消费者的真实需求，就能自然下单转化，”整体营销成本只有2%，也大大降低了退货的可能性。

第三，“得物的流量分发逻辑围绕货品进行，出单更稳定，且单品逻辑能帮助商家管控供应链，让生产和库存消化更精准。”一位做服装行业近20年的商家反馈。

第四，品牌在得物的运营并不是通过与其他平台抢订单，而是打开了全新增量空间。且得物对原创有更多保护，且针对原创款，平台有更多的推流和曝光。

7、2025年，哪些服装商家在得物有更大的生意空间？

得物服装板块近年保持高增长态势，女装2024年订单同比增长超100%。带有风格属性的女装领涨服装板块，2024年订单同比增长200%。

男装、女装、国际休闲服装品牌商家都有很大生意空间。季节性服装，如羽绒服、针织衫、连衣裙等，也是平台热招品类。

8、什么类型的数码3C商家适合做得物？

得物平台经营简单，商家只需要备货、上架、设定价格，就能实现销售，电商新手也能实现轻松赚钱，尤其适合线下生意难做，想要转型线上的商家。

数码产品的利润相对较低，得物平台内90%的流量为精准流量，商家可在不额外投放的情况下实现良好曝光，适合多平台运营的品牌渠道商、TOP电商品牌把得物作为新渠道开拓；

得物平台聚集大量年轻用户，且和友商的消费人群不重合，他们热衷于消费高品质、个性化的数码电子产品，因此也适合趋势热门品牌寻找新增量。

9、在得物，数码3C有哪些机会赛道？热招品类、品牌又有哪些？

数码3C机会赛道包括，手机通讯、电脑、影音娱乐、智能设备、游戏设备等平台热门类目。

得物正热招手机、电脑、摄影/影音等知名品牌，或数码配件、影音办公、外设游戏、智能摄像等非标品类商家。

10、新商入驻有哪些的利好政策？

针对新商入驻，得物推出了百亿流量、0元入驻和1对1扶持计划等一系列优惠政策。具体来说：

新商家可以享受“0费率0保证金入驻、30天免佣政策”，同时还有机会获得新商训练营和30天贴身陪跑服务，帮助新商家快速成长。

得物还有针对新品的扶持计划，提供保量曝光（超友商10倍）、破零期免佣以及从社区到交易的新品打造链路等一系列扶持措施，确保商家能够迅速启动并稳定发展业务。