天猫国际只接受“境外主体”（含港澳台）开店，流程与资质比国内天猫更严。下面把2025年最新官方口径一次讲清，按“准备→申请→审核→开店”四段拆解，附隐形门槛与避坑提示，照着打勾即可。
1. 主体：海外/港澳台注册满1年的公司，大陆公司需先设境外SPV。
2. 品牌：海外R标优先（TM标仅少数类目接受），授权链路≤3级且每级需公证。
3. 资金：保证金5–15万RMB（类目不同），年费3万或6万两档，销售额达标可返。
1. 入口：www.tmall.hk → 商家入驻 → 选“天猫国际”。
2. 节奏：共4大阶段，官方总承诺15–30个自然日完成。
① 提交资料（2h）→② 品牌评估+资质审核（7–10工作日）→③ 签署协议+缴保证金（1天）→④ 店铺装修+商品备案+上线（3–7天）。
阶段1 提交资料（2小时可完成）
- 选店铺类型：旗舰店/卖场型旗舰店/专营店/专卖店。
- 上传核心资质：
– 商标注册证、完整授权链（英文件需中文翻译+翻译公司章）；
– 类目资质：保健品需FDA或原产地销售许可，化妆品需CFDA备案+中文标签，母婴食品需检疫卫生证书。
- 加分项：Amazon年销>50万USD截图、海外门店实拍、社交媒体粉丝数。
阶段2 审核（7–10个工作日）
- 品牌评估：看海外知名度、线上数据、差异化卖点。
- 资质初审：核对证件真实性、授权完整性；中文标签、质检报告缺一即打回。
- 复审：确定保证金金额、年费档位。
常见被拒点：授权断层、中文标签不符、类目错放、销售额佐证不足。*
阶段3 开店准备（1–2天）
- 线上签署《天猫国际服务协议》等5份合同。
- 缴纳保证金/年费：支持境外公司支付宝（Alipay Overseas）或连连多币种账户。
- 激活商家账号，完成企业信息补录。
阶段4 店铺上线（3–7天）
- 装修：用官方“国际版旺铺”模板，突出“海外直邮”“正品溯源”。
- 商品备案：每款都需绑定HS编码、质检报告、中文标签；保税商品需先入库菜鸟保税仓。
- 物流设置：可选“保税仓发货”（BBC）或“海外直邮”（BC），系统会自动计算税费。
- 参加新商扶持：新人流量池、Global New Brand计划、国家馆日等，审核通过即可报名。
- 保证金：R标旗舰店5万，专营店10万，卖场型15万；退店无违规即退。
- 年费：3万或6万两档，年销售达18万或60万返50%，达60万或120万返100%。
- 扣点：3.6%-15.6%，美妆12%、保健8%、数码5.5%。
- 账期：订单签收+7天（T+7）放款，支持连连等多币种原币收款，可直提港币/美元。
1. 销售额佐证：无海外线上数据基本过不了评估，先准备Amazon/Shopify后台截图。
2. 中文标签：2025起必贴，可印刷或贴标，但成分/保质期必须与备案完全一致。
3. 类目错放：保健品放食品、宠物粮放母婴会直接驳回，重新排队7个工作日。
4. 多品类经营：先查《天猫国际允许跨类目表》，超范围经营会被下架扣分。
5. 物流方案：保税仓需提前1个月预约库容，旺季（9-12月）爆仓易延误入仓。
Day1 提交→Day3 补授权公证→Day8 审核通过→Day10 缴保证金→Day12 商品备案→Day15 正式上线+参加黑五新人会场，首日GMV 18万。
www.tmall.hk → 底部“商家入驻”
⚠️ 天猫国际未授权任何第三方代办，所有“包下店”广告均为虚假宣传，谨防被骗。
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