7月5日，东方甄选创办一年多以来首次在自有App上开启直播，并同步在“东方甄选看世界”抖音直播间同步直播，此举也引发了业界对于东方甄选是否想开启“脱抖”之路的猜想。
尽管自有App开播首日的流量数据与“东方甄选看世界”的抖音直播间相比仍有较大差距，但东方甄选试图从公域流量池转向私域流量运营的决心不容小觑，从带货农产品到试水文旅业，东方甄选仍在寻找促进业务增长的“流量密码”。
继山西行、四川行之后，东方甄选又在7月5日开启甘肃行专场直播。和以往直播不同的是，此次甘肃行是东方甄选自有App进行的首次直播，直播也在抖音账号“东方甄选看世界”上同步进行。
“东方甄选官方号”微信公众号显示，此次甘肃行直播是东方甄选创办一年多以来首次在自有App开启直播，是新的起点。苹果应用商店显示，“东方甄选”App于7月初上线2.0版本。
在业内人士看来，从抖音走向自有App，是东方甄选从公域流量池延伸至私域流量的一次试水。据悉，开播后，APP峰值观看人数一度突破万人，而抖音平台内同样的直播内容观看量超6万人。
在开启首次直播之前，东方甄选的自有App已运营近一年时间。2022年8月，在“东方甄选”抖音直播间爆火不足两个月时，“东方甄选”App开始登录各大应用商店。而去年8月，市场上就出现了“东方甄选被抖音限流”的传闻，随后该消息被抖音和东方甄选双方否认。
东方甄选自有App去年8月上线后，俞敏洪曾在其个人微信公众号“老俞闲话”中发文表示：“在东方甄选热闹的背后，也是我们对于农业和生活用品产业链以及供应链的更长远布局。毕竟，基于外部的平台所建立起来的热闹的商业模式，是有很强的脆弱性的，要夯实长期发展的基础，我们还有很长的路要走。”
流量差距也同时体现到了产品的销售成绩上。7月5日，东方甄选自有App直播首日的产品销售数据，仍与其抖音的直播间差距较大。如某款哈密瓜产品已在抖音售出超1.8万份，但App端的销量仅为17单。此外，抖音平台上“东方甄选”系列矩阵账号的粉丝总量已超过4000万。而“东方甄选”App在华为应用商店的下载量仅为114万次。
出于多元化发展的考虑，东方甄选除了在抖音进行直播矩阵打造和上线了自己的独立电商App以外，在其他平台上进行了全面布局。在微信上开设了“东方甄选官方号”和“东方甄选会员”两个账号，上线了东方甄选小程序；快手小红书上也运营了「东方甄选」账号；在天猫和京东上也均设有东方甄选旗舰店。多元化的布局，既丰富了流量入口，又为品牌累积和管理粉丝资产提供了更好的助力。
新东方创始人俞敏洪在他的个人微信公众号“老俞闲话”这样写道：“东方甄选绝对不是为了出名，也不是为了热闹，而是要建一个优秀的农业和生活产业链。”
与一般的直播间不同，东方甄选从直播带货之初，就在助农销售优质农产品的同时，推出了自有品牌「甄选自营」，持续深耕农产品供应链，构筑自己的强竞争壁垒。还于今年投资建设自营产品生产工厂，增强自营产品的生产研发、品控、供应能力。此举更是在告诉大家，「东方甄选」并不只是一个带货直播间，而是在认真地打造一个品牌。
▲ 图片来自东方甄选App
在东方甄选App开设直播是出走抖音吗？在淘宝、京东、小红书、快手开设账号是出走抖音吗？
面对这些质疑，东方甄选CFO尹强早就表示：“从我们直播带货开始，就定位多平台、多渠道、多产品带货。但是目前，我们还是以抖音为主，抖音对我们的流量、用户粘性还是非常好的，还有很大的空间可拓展。”
▲ 图片来自东方甄选官方公众号
品牌初始阶段想要迅速做大做强，与平台强绑定可以获得流量扶持和资源倾斜，是捷径。
但品牌发展到一定程度，需要探索更多的可能性，基于外部的平台所建立起来的热闹的商业模式，有很强的脆弱性。从在抖音开设多个直播间，启用更多新人主播，到开发独立App、在各个平台搭建品牌账号，都不代表要与抖音分道扬镳，而是品牌在寻求更多元化的发展机会，为了提高自身风险抵抗能力做出的选择。要成就伟大的品牌，不能依赖一个人一个平台，鸡蛋不能放在同一个篮子里，更不该囿于一方天地。
▲ 图片来自老俞闲谈公众号
最后，以俞敏洪在其个人公众号发布的一句话作为今天文章的结尾：“我们不关注一时的热闹，更加关注长远的发展。”
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