南抖音，北快手，卖货路上走一走。

        短视频+电商的风口吹了很久，我们几乎都看惯了短视频这一变现模式，因为在此之前，抖音、微博、美拍诸如此类的社交工具都走上了这条道。

平台成立之初，为吸引更多的内容创作者，平台一般会大量砸钱，譬如微视“起死回生”时，腾讯拿出了30亿。

可后来呢？一条短视频三五千的保底价格，大部分人没有拿到手。腾讯画的大饼，没几个人吃得着。

       长此以往，平台无法承受为达人、主播的内容补贴之痛。所以，借道电商，拉人卖货，既能让达人自力更生，又能为平台带来源源不断的创作素材，成了短视频快速变现的渠道。

       抖音带货尚有余温，这回，一向商业化谨慎的“快手电商”却横空出世，随之而来的爆点一次带俩——推出人人都能开店的“我的小店”，以及搭上短视频购物小程序。

这两个秘密武器颇有奇袭抖音的意味。

从目前媒体透露的信息来看，快手和有赞的“短视频电商导购”解决方案，主要有5个方面的合作：

1、快手APP将新增“快手小店”，每个主播可申请开店；

2、快手作品区域将展示商品，商品来源于合作的有赞商家店铺；

3、快手主播可直接引导粉丝，查看推荐商品；

4、点击入口“去看看”，在快手APP内直接进入有赞店铺；

5、快手和有赞实现用户账号相互打通，快手用户可直接购买。

人人都能开店，“快手电商”奇袭抖音

      之前今日头条的员工爆料，因为神不知鬼不觉的软植入，商家用600元投放3天的一款旗袍商品，在抖音上的转化能达到6万多。想问问，有多少人看着抖音带货眼馋？但是，去年12月份上线的“购物车”功能，只有百万级粉丝的抖音达人才有资格；今年5月上线的“店铺入口”，也仅限于达人，而且还一直在内测阶段，到现在也没个风声。卖家若想去抖音卖货，要么和官方合作联系达人带货，要么在抖音上深耕一个抖音号，将公域流量通过微信号、QQ号导流成为私域流量。

整个过程中都感觉隔着一道墙，抖音就是不肯放手让卖家自己上。

       不知道快手是不是看到了这一点。6月28日，一位微博认证为“电商专家”的用户鲁振旺首先甩出快手做电商的爆料，发了一张长图介绍了快手与有赞的短视频电商导购解决方案。很快，快手官方“盖章”了。

结合快手放出的其他消息，我们来看看“快手电商”的几个重点。

第一，快手APP可直接开店。

“快手小店”在4月份已经开始内测，根据36氪的求证，这个功能将在7月中旬全面放开。

小店的商品来源于合作的淘宝和有赞商家店铺，不同的是，对于有赞商家，快手账户可在快手APP中直接购买商品，从而形成一个交易闭环；而对于来自淘宝链接的商品则仍需跳转到淘宝APP购买。

只要是有通过“实名认证、活体验证、开通直播权限、下载最新版快手App、没有不良纪律的账号”这几道程序检验的快手用户，都可以在设置-实验室模块中找到这个功能。

图片来源：刺猬公社

第二，店铺入口有两个，短视频与直播间。

        根据第一批内测商家的情况可以看到，店铺入口分为两种情况，第一种为短视频（左一），入口在画面底部中间显示；

        第二种是直播过程中，屏幕下方会直接弹出商品的链接和信息（右一）。

图片来源：短视频工场

根据商家需要，有时15秒的短视频没法说完整套商品的信息，可以选择用直播来体现。

第三，直通购物小程序。

在宣布与有赞打通之前，快手已经和战略投资的小程序电商平台“魔筷TV”合作。

        在官网上可以看到，魔筷TV定位短视频电商，还特别强调是快手官方唯一的短视频电商的专享渠道。

“在企业服务领域，烧钱的都是傻子”，白鸦的领悟在魔筷TV上直接见了成效。

与有赞一开始实行免费政策，后来才转向收费的模式不同，魔筷TV一上来就“回归商业本质，不做虚假虚荣”，将在商户产生盈利后，收取交易额的3%作为服务费。

        从购物体验来看，有赞商家的产品可以在快手APP中直接购买，而魔筷TV和淘宝一样，快手账户仍需跳转多一步，到微信小程序下单。

又因为小程序生在微信生态，可以想象，商户在产品的裂变和粉丝的运维上，能省点功夫。目前，这个短视频电商小程序正在内测，据称将于7月正式开放。

“微商界”强强联合

关于快手牵手有赞，有人戏称这是一场“微商界的强强联合”。在宣布正式打通电商之前，快手的流量和粉丝，虽然给了草根用户变红的机会，但由于快手商业化路径不明，所以这些流量并没有给平台的网红带来真正的利好。

有流量就有变现的可能，这些现成的流量，却给微商找到变现的机会。

快手牵手有赞进军电商，能从有赞手上获得36万的商家资源和丰富的选品，而有赞的电商可视化后台系统，对于电商小白也不是难事。

但反观快手，顽疾缠身。

       此前，快手已经完成了新一轮的融资，且IPO的消息也传了很久，如今又已经找到明确的变现模式，若要打个持久战，想来快手也没必要再对“假货”睁一只眼闭一只眼了。

做电商，选快手还是抖音？

          快手与抖音，一个打南边来，一个自北坡始。

首先，从市场集中度方面分析。

        因为最初的市场定位问题，抖音在一二线城市的渗透率更高些，而快手的市场主要下沉在三四线城市。这一块市场，恰好是近期业界所看好的增量市场。

图片来源：企鹅智库

其次，用户变现。

        根据企鹅智库的调查显示，抖音用户更关注视频中出现的游戏或者APP，下载的几率更高；而快手上的用户对视频推荐的产品更加敏感，变现优于抖音。对于重度用户，他们甚至会加微信或QQ进群。照这样看来，快手与短视频电商小程序打通，也是顺风顺水的事。

最后，公私域问题。

        在接受刺猬公社采访时，微博一负责人曾说了句很有意思的话：都是公域流量的话没有用的，不稳定。

好比微博，你会频繁刷微博，更多时候是因为想了解微博上关注的某位明星，或某位大V的最新动态，而不是因为“微博”。抖音与快手，正好处在公私域的两极。抖音虽然涨粉快，但首要推荐“公域流量”。你会发现，打开APP之后，集中出现的，都是关注度较高的视频。相反，快手则会优先展示用户关注的内容。

当然，在纠结选谁之前，先来看看平台的调性是否符合自己的风格。

之前之所以说抖音不让卖家自己上，除了平台管控严格之外，还有个原因是抖音讲究“慢工出细活”。商家不能一上来就在平台吆喝卖货，要先让用户对抖音的一切，内容、视频还是达人风格也好，形成深度认同后再植入广告。

再来调性要高，要营造“美好生活”，原有的风格都不能变。

所以你会发现，抖音的卖货视频一般都比较隐晦，只有点开视频的推荐商品才恍然大悟。但来到快手，如果你看到满屏的大闸蟹，没错，这家兴许就是个卖海鲜的。相较之下，快手更“亲民”些，更加的“简单粗暴”，直接展示产品特点，场景也更加日常化。选快手还是抖音，在我看来，更像一场魔性与佛系卖家的“站位”。

小蜜说：如何成为第一批内测商家

听小蜜说，最近“快手小店”还在招收第一批内测商家，只要名额未满，都可以申请。只是流程会稍微复杂，商家先要开通快手账号，并且把快手号报给有赞。待有赞和快手联合审核通过后，就会给商家开放白名单。

开通白名单的商家，快手账号的个人主页将显示品牌“快手小店”。

至于审核要什么多久，官方也没有确切时间。

不过昨天试着注册了个有赞微店，然后后台咨询了一下，结果对方的一个对接经理直接给小蜜来了个电话，但因为小蜜的微店没有交钱，这事就这么耽搁下来了。。。

来源：代派网