提升产品毛利那些事

如何提升毛利。毛利大小决定了我们单品操作的空间，以及我们店铺盈利空间的大小。所以毛利怎么提升，是必须要经过深思熟虑。

我们拿到一个产品之前，它的成本价已经定下来了，售价方面更多要同步取决于市场上的竞争价格来定。

很多类目俨然成为红海类目，不仅仅是竞争度，市场整体的定价，都已经决定。

如果没有特别强的供应链优势，毛利基本不会超过50%，可能正常都在30%左右。

现在平台的流量成本日益增高，投入产出的效果又越来越差。

另一方面是各平台之间都会进行比价，推出很多优惠打折的工具。

每个月固定几场大促活动，倒逼商家去做更大的让利空间。

如果说不能提升毛利的情况下，操作单品的空间就会变得非常的小。

如何提升毛利，这里疯子提出几点建议，供大家思考。

1.善于利用SKU。多SKU是很好玩的一种手段。特别在一些功能，新产品或者项目，如果用户不能够很直观的体现到两者之间的差异，会有部分人会选择更好的sku。

就比如我们在做一款功能性的产品，一个是普通版本，另外一个是升级版。

整体的卖点和sku的介绍完全由商家自己来决定，升级版售价是比普通版更贵一点，整体的售价就能提升，相应毛利也能得到提升。

这种是玩文字游戏比较低端的一种玩法，但大部分类目仍然适用，我也曾经收益良多。

可能70%的用户选择低价版，但仍然有不少用户会选择中高价版。其实非常像拼多多平台的运营玩法。

2.创造卖点痛点。比如说我们日常穿搭服饰，产品在在一些面料选型的选择上面有很多人会穿基本款，但是也有些人会需要更舒适舒服的面料。

就比如说我们做袜子类产品。会有价格敏感用户群体，对面料选择没有特别强烈需求。往往商家就用普通纤维面料定价销售。

其实但不代表这类用户他们没追求，可以针对这类人可以选择普通面料+纯棉面料结合，宣导纯棉，突出差异化卖点。

也有需求导向用户群体。这类用户群体会选择更舒适的纯棉的面料，纯棉面料价格肯定要贵一些，我们可以在纯棉面料再找更细分差异的卖点做更高价版的产品，产品成本不会提升很多。低价和高价同时存在。提升整体售价，最终提升毛利空间。

像比较成熟的类目，他们会利用多件优惠的方式来去提升客单价，但是毛利提升的空间非常有限。所以仍然要创造卖点的差异，迎合消费者的需求。

3.提升售价。提升售价并不只是说直接改价格，提升售价意味着要匹配更好的品牌，更好的视觉，更好的服务给到用户。

凭什么我们能卖这个钱？我们跟普通市面上一般价格的竞品来比较，我们的优势体现在哪里。

最后一点是我们做中高客单价必须要掌握的一门诀窍。提升品牌溢价，视觉效果提升，客户服务体验提升。如果没有更好的品牌溢价和视觉加上服务，品牌是支撑不了做高客单价的。

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