淘宝直通车怎么收费标准

你在做淘宝、天猫的时候有没有遇到过这样一个问题？说我店铺的基础还是不错的，图片也是经过认真调整的，我也是参考同行的优秀去做的，宝贝肯定也是ok，没问题的。独家款、专利款，别人没有的款。

所以你看我店铺的基数很好，但为什么不出单？这是为什么？拿现在店铺来去说，其实整体情况还是不错的，店铺能有这样的一个表现，其实主要在引流方面下了很大的功夫，尤其是在直通车推广这块店铺主要的引流直通车的投放获取了相对应的优质流量。

因为他拉取了人群去做整体的搜索权重。其实优化直通车最头疼的一个问题是什么点击率的优化。知道点击率不仅仅是简单的一个数字，它是反映了店铺。是否需要调整，是否在盈利这样的一个整体情况。因为只有点击率上去了，转化率才有可能上去，你的点击花费才有可能下来，质量得分才有可能达到十分以上。

根据团队四年标准销量第一经验，点击率上升的主要核心是要优化五个方面的，影响点击率第一因素，关键词引流的第一步你布局的关键词，因为搜索流量是买家通过关键词搜索点击产品进行购买的，所以这块儿的优化一个重点。在操作的时候，因为买家的搜索行为的问题，不同的买家他的搜索习惯是不一样的，它搜索的词也不同，这也为什么再去做。

直通车关键词优化的时候，经常会把关键词进行这种分类操作的原因。说大词的理论上它的点击是很高的，但实际使用的时候不一定适合所有人去做，因为关键词它的热度比较高，你竞争比较大。如果你不是top商家的话，节奏很有可能跟不上了，如果你在关键词的板块上缺乏相对应的经验，是可以在小程序口袋电商课如何写出爆款标题课程当中借鉴学习一下的。

一般团队在操作的时候都是针对不同的关键词情况去设置出价的，调整相对应的匹配方式去优化它当然这里你也可以采用分词计划、单词计划以及长尾词计划去针对性的优化的。这样的玩法其实是适合资金多，追求精细化投放的人员的。各有利弊，看你的需求是干嘛的，具体选择的。

可以在直通车流量解析、关键词分析当中，去查看选择的竞争热度、关键词的行业点击情况以及它背后的人性情况的，这些都是可以针对性的去筛选的。通过搜索产品关键词，可以了解现在的市场宝贝的市场走势是怎么样的，它是属于一个淡季状态还是属于一个旺季状态？自然可以知道当前宝贝我是使用快速打包的方法，还是提前布局操作的方法？说影响点击率的第二因素投放地域，首先自己得分析出来，宝贝在什么时间、什么气候适合什么样的地域。

只有明确了这么一点，才能让有需求的人看到的商品。如果没有明确是不可能看见你商品的，更别提点击了相当于说。在一个珠宝店里让买零食的人来买，基本上是不可能实现的，所以你投放的地域是一定要明确的。直通车投放之后，可以分析店铺的地域点击情况了。在前期优化的时候，是可以对投放的地区做一定的限制，这样可以提高相对应的点击率了。

通过直通车生意参谋都是可以看到店铺的进店访客主要集中在什么样的地区，在哪一个特定的时间段，这样可以针对性的去调整，也会带来比较不错的效果。影响点击的第三因素主推款式，主推款式也主要售卖的保值款式，也是主要盈利的保值款式。这样的宝贝肯定是市场上相对来说比较受欢迎的款，也是性价比比较高的一款，无论是样式还是价格都必须要。顾客有眼前一亮的感觉，只有样子才能让顾客点进去，进一步去了解宝贝，产生交易。

款式的选择并不是说稀里糊涂去选择的，也是有方向可循的根据团队四年标准相当低的经验，简单的来看五个方面。你会发现方法是这样的，但是一定是要看数据的，因为这是方法，行不行是由数据说了算的。说看销量选款跟同行的爆款了，你来操作的话，你能拿到什么样的货源可以搞定什么差异化的操作方式需要明确。

而不是说随意去给你一个款可以了另外你自己觉得好用，要清楚自己是不是有选款能力的，因为这种买手是要有市场嗅觉的，选出的爆款概率要相对来说比较高。如果你单方面的去想的选款，主要还是要符合当下大众口味的，喜欢哪一款，卖哪一款。

这样的情况下你出错的概率会比较低，因为不同的款会吸引不同的买家，只有选择比较旺的款，才能提高相对论的点击率，才会有更大的一个收益结果。

来说影响点击率的第四个因素，主图。主图可以说是一款保证的门面了，因为首先看得见的主图，主图它决定你点击率的重要因素。如果你缺乏了一个好的主图，算你的产品权重做得比较好，你的排名做得非常牛，你的流量相对来说也是比较少的。比如说你同样都是卖t恤的，不同的主图给人们的直观感受不一样。

第一张来说，让看出来怎么样是穿上去的感觉更具真实感。第二张相对来说比较死板嘛，在这边挂着让人感觉产生了很多的疑问。在你。所以之间会不由自主地选择了宜家，因此他们的销售额会不一样，所以主图很关键。好的主图让人看见，具有点进去的欲望，不好的主图让人看见可能直接划走了。具体怎么做出这种高点级别的输出？

明确市场定位对手三种创新方法是这几个，但是你适用哪一个？需要仔细去分析一下，去研究同行优秀店铺以及同行上升比较好的店铺，在主图这块的一个整体定位是什么样的？因为他们能做好，不只是说花钱打出来的，他们是有自己整体的打法和细节优化的。

影响点击率的第五个因素了，也最后一个因素关键词的出价和卡位。在实际投放的时候，关键词的出价和卡位是直接影响着宝贝。能否获取比较好的展现的一个比较重要的原因，也是能不能拿到流量的一个重要原因。

毕竟现在投放的都是手机端，靠前的位置比较稀缺，位置间隔的又比较远，当然理论上靠前的位置会有更多的展现和流量，因为只要买家搜索靠前的位置是更容易看得到的，刚需性的产品或者标品的话，靠前的位置会有更多的流量和点击，因为买家不会再进行更多的筛选，所以要根据你的产品和投放的关键词去调整对应的卡位当然很多时候你推的产品竞争优势不明显，不要去竞争了。

这样的话你别说提高点击率了，亏钱都是很有可能的哦当然如果你是比较有钱的，你想硬砸钱推广，可以开始你的烧钱大战了。根据谈的思念，标本相当低，经验我是不太建议这么去做的。初始的情况下投放的太靠前。

我认为有三点原因不太好，第一个移动手条它位置比较贵，主要是成本高，能不能消化掉流量都是个问题。第二个现在的个性化搜索展现是比较强的，你位置很容易被挤掉了，你出高价的钱，拿不到高价的流量也是很正常的一个事情来投，第三个说靠后的位置反而相对来说可能会更精准，因为它是长尾词的展现，这样的情况下你花钱相对来说还比较少一点。

除了以上讲的影响直通车的重要因素，其他还包含了一些自然因素，比如说天气原因、节假日、新闻报道等因素，这些可以根据现状做灵活的调整方案。比如说全国现在在实行一戴一帽的制度，头部的点击率会高，购买力会高，经常下雨的地方肯定有雨伞。在临近母亲节的时间，送家人、送父母的礼品的点击率会去比较便宜、比较大。

总而言之，点击率的提升它是多个方面进行优化提升的，并不只是优化单单一个方面可以的，还是需要做好每一个细节的优化，拿出一点的时间来处理每一个细节。考察销量高的店铺他们的优点是什么，来进行自己的一个调整，争取达到自己的一个预期。