每天大家都在追寻爆款，我们心中产品什么叫爆款？下方的两个产品相信大家是听到耳朵都生茧的，Mr.ing和螃蟹的秘密，Mr.ing当年占领自然搜索第一，一天销量额最高达到了1W7，而螃蟹的密码主打舒适，犀利的主图让一条内裤的价格可以卖上近百元。
我们将一件爆款的详细化，就三大步骤。
一丶核心准备工作 二丶爆款前期准备 三丶爆款执行步骤
今天我们先讲核心准备工作
01.行业的数据的分析
行业趋势
我们可以用shu.taobao.com一款产品或关键词搜索的趋势，其数据来源都是来自淘宝网和天猫的总数据。
就拿搜索女装来说，搜索指数和成交指数浮动并不大，但是切记2点。
搜索指数是指指数化的搜索量，反映搜索趋势，不等同于搜索次数。
成交指数是由搜索带来的成交量，并进行指数化处理。反映成交趋势，不等同于成交量或成交金额。
市场的接纳度
买家喜欢什么价位的产品？可以在下方可以看出，
基于用户半年内的购物情况。
“消费层级”反映消费者的消费档次高低；在同类商品中，是偏好贵的商品还是便宜的。 全网中消费档次最高的8%被定义为“高”消费层级，消费档次在全网中处于8%-25%的消费者被定义为“偏高”消费层级，以此类推。
在淘宝前台搜索我们刚才看到买家最喜欢的类目名字，我们可以看到淘宝已经默认帮我们分为了5个价格阶段，在这里我们可以到什么价格到什么价格之前是买家最喜欢的价格，方便我们给产品定价，这里显示出来的其实还不是很精准，因为这里的价格是一直会有变化的，根据买家购买的某个价格的产品越多，价格就会根据参照发生变化
所以我们想要看到更精准的数据，可以在点击按照销量排行，然后我们看到的数据就会很准确，前面出现的10个商家的价格都会普遍偏低，根本没有我们看到的那么高.
曾经意大利经济学家帕累托提出了二八定律，意思就是所有事物都可以分为两种20%和80%，在这里我们也可以运用上，按照销量排序之后会发现几乎前面20个商家抢占了整个价格区间80%的客户群，所以我们如果确认在这个价格区间中，定的价格高于前20位，意味着比较很难抢占市场份额。
我们前面了解了市场趋势丶买家喜欢什么产品丶喜欢什么价格丶接下来我们需要来了解一下竞争力度了，都说现在淘宝竞争是红海，不论什么类目在搜索框一搜索，出来都是几百万的产品，但是在这里我想告诉大家，事实并不是你们看到的这个样子，近几年大家都看到了网络市场发展趋势很好，都想上来赚上一笔，不排除有半途而废的，上传了产品就不管了的，虚假信息的这些产品对吧，所以我们在搜索的时候，大家可以多勾选几个，比如消费者保障，7天退换丶旺旺在线，都勾选了之后就会发现，实际没有这么多产品对吧，所以竞争力度也会减少了。
竞争对手分析
竞争对手分为直接与间接，假如我们卖连衣裙，连衣裙属于女装类目，但并不是所有的女装卖家都是我们竞争对手，卖女装卖家里都有卖连衣裙，所以我们视为间接竞争对手，而直接竞争对手相信大家也了解。
首先我们要了解竞争对手的商品结构，产品风格，对手爆款产品的分析：他的爆款做工如何？他的卖点是什么？包装？成本又是多少？中心也在详情页，他的爆款页面描述是怎么样的，精细到每个卖点。
在成本可控的前提下，确定产品的质量及其功能的选择或者开发方向，避免盲目选款，并且对未来打造自己的爆款时进行差异化描述指明方向。
020.数据化选款与定价
看完数据我们大概知道了整个类目市场趋势是怎样的了，但是整个类目的什么东西好卖呢？是T恤，还是裤子，还是连衣裙呢
从数淘宝不难看出，女装类目卖的最好的连衣裙，此外我们也可以在淘宝前台类目细化推算。
智能化定价，总结出4大黄金法则。
1.位数定价。把商品价格定为接近整数的吉利数字。
适用范围：单位价格比较高或买家对价格比较敏感的商品。
2.整数定价。把价格带尾数的商品通过增加商品数量把价格凑成整数。
适用范围：商家价格较低或买家更注重质量而对价格不敏感的商品。
3.差别定价。根据数量丶买家丶时间丶商品丶地点等制定不同的价格。
适用范围：所有商家。
4.分割定价。把价格很高的商品，在数量上化大为小，变斤为克，从而使“高价”变成“低价”。
适用范围:贵重商品或量少次多的商品。
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