2022年的直播电商格局开始慢慢转变。
如今，顶级主播慢慢降温，但直播这门生意未曾消散。直播电商生态从过往顶级主播转变为各类商家开始自播，而曾经作为绿叶的助播们，渐渐成了直播间的主角。
当然掌握优质资源的顶级主播，或许仍是利益的最大获得者，而专攻细分领域的垂类主播或店铺自播主播，也将有机会竞逐出位。
曾被观众“嫌弃”的助播们，如今已经成了头部主播的得力干将，从台后走向台前，甚至承担了部分主播“东山再起”的重任。
2021下半年，罗永浩便开始培养新主播，对外宣传方面，强调“交个朋友”的品牌IP，而且进行直播时，罗永浩会安排不同新主播与其搭档，让前者在直播间“混个脸熟”。
此外，如今依然火爆的“带货一哥”李佳琦，也从去年年底开始有意扶持自家助播们的IP。
如今，这些与头部主播共事的助播们，不再备受各家粉丝的排斥，反而相较于其他直播间的腰部主播，更容易获得消费者的认可与信任，让后者继续为头部主播的影响力“买单”，甚至可以进一步拓宽粉丝群体。
1）个人风险：与主播“一损俱损”
2021年末，薇娅、雪梨因偷税漏税，不仅被罚，而且抖音、微博等各大社交账号及淘宝店铺都被封，一时间，“超级大主播时代即将结束”。就让大家看到直播间过分依赖个人主播的负面影响。
薇娅被罚后销声匿迹数月后，一个名为“蜜蜂惊喜社”的淘宝账号正式开播。该直播间共6位主播，有5位曾是薇娅直播间的“原班助播”，并构成了“三男三女”主播团队配置。
2）账号风险：主播单飞“抛弃”MCN
近日抖音一位3000多万流量博主，@浪胃仙（账号现已改名为游絮）就被爆出，在成名后放弃了原来的账号，转而携带背后团队开始运营在其个人名下的小号，并起名为“真的浪胃仙”。
如此， 若将个人 IP 过于依赖单一主播，不利于直播间的长久发展。一旦出现主播出走事件，粉丝也会随之出走，这无疑会使其背后的团队和 MCN 陷入困境。
并且，MCN 在与合作的品牌方签署合同后，主播因故不能继续合作，MCN 还要为其向品牌方赔付一定的违约金。
基于这种风险，薇娅背后的 MCN 谦寻、李子柒背后的 MCN 微念，两者都是借用头部主播的影响力，不断打造腰部主播矩阵。
3）行业趋势：直播间“去主播化”
目前，用户对于直播行业的关注与接受程度越来越高，整体的直播形势也正在发生变化，早期依靠主播个人撑起整个直播间的时代已经过去了。
首先，对于用户来说，选择在哪个直播间购买商品，除了主播的个人魅力，看中的更多是商品的价格、直播间选品、产品质量、售后服务等因素。
比如，罗永浩打造的“交个朋友”直播间，就实现了“去罗永浩化”。其次，李佳琦直播间去除个人色彩，将更多的流量赋予“ IP 本身”，能够最大程度的保证账号的安全性，甚至开拓更多的流量。
去主播化，助播当道，其实是在 IP 已经拥有了足够的影响力后，降低风险，扩大声势的必然趋势。
随着头部主播频频出事被封后，2022年更多的商家会选择品牌自播，而品牌和消费者也更加理性，直播行业经历整顿、洗牌的同时，消费者也不把主播的个人魅力视为唯一的购买标准了。
除了商家在自我觉醒后主动放弃头部主播的营销打法之外，平台也有意消解超级主播的“超能力”。淘宝、快手等直播平台与各家超头部主播捆绑在一起，对于平台来说，风险太大。
于是，2021年底，淘抖快三大平台均开始有所调整。淘宝进行了一系列架构调整和产品迭代，扶持中小商家，抖音推出独立电商APP“抖音盒子”，快手支持产业带商家。
直播电商的本质依然是电商，谁能为消费者提供最质优价廉的商品，谁就能抓住消费者的心。而在这方面，商家拥有无可比拟的优势，它们可以把最好的货品放进自己的直播间。”
商家自播的优势在于主播更懂货，常态化店播成本可控，销售增长也更稳定。
一名优秀的主播，对直播电商行业当然是十分重要的。但一个成熟的行业，不会仅仅靠一个主播的力量来拉动。就行业而言，直播电商主播的去中心化已经是大势所趋。背后，直播的产业化程度更高，对供应链的要求也就更高。
2022年电商带货运营将会更规范，直播生态更加健康。头部主播会随着时间而贬值，主播高话语权的时代终会过去，中腰部主播未必能取代新主播，但商家自播团队要贯彻的带货理念就是围绕产品输出内容，服务好粉丝用户，不再单独打造个人IP注重产品本身。
不管是达人带货还是品牌自播，用户购买意愿还是根据产品性价比、品牌信任度、直播间服务、优惠力度等综合因素考虑，性价比和品牌仍然是消费者下单的主要因素，消费者不会盲目为了喜爱主播而下单一件不需要的产品。
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