相信每一个淘宝卖家都会去看生意参谋。很多卖家的反馈基本都是：生意参谋每天看，但看不出为什么有时候数据下滑，有时候上升；又或者是，知道原因但找不到解决优化的思路。
现在我要说的就是，难道你真的认为市场行情就是看自己的数据吗？ 其实这个是大错特错的，看市场行情的最终目的是：结合行业的实际情况，确定我们卖的东西是否是市场需要的。
在大数据下，无数据不电商，脱离了数据，你的成功永远是偶然，而且不会持续。今天我就和大家说一下，审议参谋的数据，那些需要你的重视。
一、跳失率
路径如下：经营分析-流量概况-流量总览
什么是跳失率呢？跳失率就是顾客通过相应入口进入，只访问了一个页面就离开的访问次数占该入口总访问次数的比例。他的公式是：只浏览一个页面就离开的访问次数 / 该页面的全部访问次数。
这个指标过高说明了什么？说明你的详情页有大问题的，需要你去优化，如果这个数据一直是较高的水平，淘宝会认为你的店铺没有吸引力，最后的结果就是给你的权重会越来越低，排名加速下滑，流量降低。
那么什么的跳失率算正常呢？跳失率为低于50%属于正常，不到钻级的小店，一般跳失率为60%都属于正常，要是皇冠一级以上的店，跳失率达到50%就说明店铺的首页或者宝贝描述不够吸引人，就属于不正常的情况。
如果不正常我们要做什么优化呢？关联销售就是一个很重要的解决方法了，合理的关联销售可以很好的降低跳失率。
二、入店关键词排行及单品访问排名
路径如下：经营分析-流量概况-访客行为
这个数据有什么用呢？
1、对我们以后的标题优化很有帮助，好的标题会让我们的流量最大限度的提高.
2、去看单品访问TOP5，可以指导我们做关联销售，流量高、转化率高的，或者流量低转化率高的，我们都可以去做关联销售，单品流量高、转化率低的宝贝，一定要做好关联销售，让流量最大化的利用。
三、访客分析
路径：经营分析-访客分析-访客分布
这个指标有什么用呢？
这个指标很关键，他能够很合理的确定我们上下架时间。因为淘宝的规则是越接近下架时间，你的排名越考前。所以我们一定要你的宝贝流量多的时间，给尽可能多的展现，也就是把下架时间放在流量多的时间。当然，我们也一定要注意竞争对手的下架时间，一定要避开自己竞争不过的竞争对手，看竞争对手的下架时间需要一个插件，文章的最后我会分享，不会重点看一下文章最后。
四、曝光量
路径如下：经营分析-商品效果
这里做几点说明：
1、选择PC端。因为现在生意参谋，曝光量、点击率等几个指标只能有PC端。这里好多人都会说，现在流量好多都是移动端的呢，这样会不会不精准呢？其实你是多虑了，大数据下，这个指标足够精准。
2、选择最近7天的数据。一天的数据，偶然性太强，30天的数据，及时行又比较差，所以选择最近7天的数据。
3、因为只能选择5个指标，所以就是：商品访客数、支付转化率、曝光量、点击次数、点击率。
然后，把数据下载下来，这样会比较好分析，注意，按照曝光量对所有的宝贝进行排序。
为什么要按照曝光量排序，而不是按照点击率？如果你曝光太少的话，数据是不具备代表性的，所以按照点击率排序，插一句，现在好多人做好了优化，就干等了，这其实需要计划的，我做了一个新品前两周的爆款计划表格，会在文章的最后面分享，需要的可以看一下。
曝光量有什么用呢？大家看下图：
大家发现没有，上万的曝光率，点击次数为0？这个一定要去关注，出现点击率低的，尤其是点击为0的，一定要去做单品分析，找出原因，不然你的排名会很快下滑的，切记切记。
五、链接的数据分析分析了竞争对手之后，就是对自己的完善，我们自己也要对数据进行观察，开始的话主要是点击率。这个我们可以用直通车测图，也可以用一周之内的自然流量去测试，具体的路径如下： 打开你的生意参谋——经营分析——商品分析——商品效果
上面的曝光量就是你的展现量。
在这里我要对如上的数据选择解释一下： 为什么选择最近7天的数据？因为一天的数据，偶然性太强，30天的数据，及时行又比较差，所以选择最近7天的数据。这样的数据最有价值。我也做了一个2周打造爆款的流程计划表格，文章最后分享，需要的可以收走。
下面我们就对如上的数据进行分析：
1、 如果有了曝光，但是没有流量，那么我们需要的优化的就是你的主图； 2、 如果有了流量，但是没有转化，但是需要考虑的就是价格、详情页、评论等因素了。
六、转化率
路径如下：经营分析-交易概况
如果自己转化率低于同行同层级均值，就一定要注意了，去分析是什么原因，然后改正。
上面仅仅是审议参谋的一部分功能，希望以后大家多去挖掘。我们中小卖家同样需要学会：如何用市场数据挖掘潜力产品，进而进行推广。简单的市场数据分析可以让我们更直接地了解市场行情和走势，也方便我们布局店铺的主打产品以及后续供应链的一些问题，让我们在店铺运营和推广产品时心里有底。
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