在这里我和大家解释一下，为什么是新品？
因为现在淘宝同质化的宝贝太多，在千人前面的面前，他给新品前两周的扶持是最大的。然后依据前两周的数据，给你后两周的流量，以此类推……。你前前期的努力直接绝对你后面的流量。这就是为什么，要去做新品的原因了，因为新品的权重最容易控制。
下面我就和大家说一下，要做爆款前两周的计划你要如何去做。
一、首先做一个在淘宝上尽可能独一无二的首图和详情页
这个是做淘宝的根本，因为他和你的点击及转化息息相关，這但做不好，就算以后你排名到了第一位，你的流量和转化也是有限的。
怎么去判断呢，淘宝上现在可以搜索图片，你把你做好的主图搜索一下，看出现的搜索结果，越少越好，独一无二最好。
这是为什么我一直建议，你做分销也好，从档口拿货也好，一定要自己拍照，自己做首图。然后尽可能的从产品的摆放、背景、模特的姿势、文案的内容等方面，表现出跟你竞品的差异性出来。比如：
人家模特都是站着的，你就搞一个坐着的，人家都是躺着的，你就来一个站着的，人家全是侧脸，你就来一个正脸等等。当然，你还要考虑转化的问题。比如下图：中间的肯定会比两边的点击率高一些。
详情页的设计也要尽可能有自己的逻辑，不要抄别人的，这样可以给搜索引擎在新品关上面加分的。
二、标题的写法（软件用法）
绝对不能抄别人的标题，不能直接用厂家给的数据包的标题，标题一定要自己写。因为你抄袭标题，别人的权重肯定会比你多的。
1、首先我们讲付费软件
付费软件就是生意参谋中的市场行情（标准版就可以），大家选择行业热词榜，选择PC端、过去7天，热门搜索词和热门长尾词。这里的数据不能下载的，大家手动复制100条，然后去做后期处理。因为是付费的这里不多说，下面主要说免费的方法。
2、下面说免费方法
A、 第三方软件，利用的是同行同款选词法，这个功能很轻大，大家可以先看我搜索的数据。
打开淘宝搜关键词，搜索“皮裤”，然后找到自己的款式，点击找同款：
然后按销量排序：
因为我的同款中这个几个人卖得好，点开同款链接，有些没有同款，可以找相似款。
下面大家看我的数据，要仔细看：
我们点击PC端，弹出如下数据：
点击：查询万词扫描最新排名
大家可以整理出，高质量的词。
B、 官方的渠道获得高权重词：
a、下拉框的词，前面的是热点词，后面带橙色字样的是热门词，都是非常重要的。
b、还有“你是不是想找”很重要，如下图：
c、最下面的掌柜热卖，这个非常非常重要，五颗星：
d、还有就是淘宝指数，大家记住域名，或者可以百度（shu.taobao.com），点击右上排行榜，所有类目都可以的。还能看到关键词的排名的升高降低：
e、TOP20W词表（https://www.taobao.com/go/act/sale/keyword-dictionary.php）下载地址要牢记：
这个也是找词神器，上面红框的一定要看。
三、属性
新品是否新，除了看同款，还要看相似，而相似主要的判断标准除了首图外，就是属性了，如果你的宝贝跟别人的宝贝在重要属性上都一样（甚至所有的属性都一样）的话，那么就很难认定你是非常新的宝贝了。当然，对于标品来说，很多属性都是固定的，我们又不能错填属性，但是对于很多非标品而言，还是有比较大的优化空间的。比如：
大家看上图，面料、品牌、颜色，这实际上对于衣服来说，是比较重要的属性了，也是搜索引擎判断是否新品的重要标志。品牌，如果你是线下品牌或者有自己明确的品牌那没办法，但是很多人直接拿货的话，宝贝根本没有品牌。这时候你就可以用自己的店铺品牌来写一下。货号那里，尤其是做分销，很多人都会直接用厂商的数据包，那么货号这个肯定是一样的。但是你想啊，货号都一样了，能是新品么？这里面，你自己对应好，然后自己编货号。颜色那里，有人说了，我本来就是黑色，我不能写别的颜色吧！注意，里面有一个自定义颜色，是黑色，没错，但是你能不能写一个“炫黑001”，大家依然知道是黑色，但是在淘宝上颜色跟你一模一样的就很不容易了吧。
四、新品期前两周需要重点关注的指标
1、点击率
新品都会有一个考核期，因为搜索引擎不知道你会不会受欢迎，只能由市场来检验，所以会给你一个考核期（因为没法儿一直给你机会），在考核期，看你能不能通过，如果顺利通过了，那么就会继续给你机会，增加；如果表现不好，那抱歉，机会就得给比人了。所以前两周是非常重要的，这里必须要做个两周数据表格，看下图，不会做的可以看文章最后我的介绍，有获得办法的。一般来说，新品考核期都是四个下架周期（一个月），但是一些竞争激烈的类目，这个考核周期肯定会缩短，比如说服饰类目，所以我们认为前两周是最关键的。
按计划去操作，首先有的就是展现，有了曝光之后一定要去看点击率，如果点击率不行的话一定要去看价格还有自己的主图。
查看点击率的路径如下：
点击率的话尽量别低于5%，不然会对已有的排名影响非常大。
2、转化率
在你保证了点击率之后，进而转化率是要严格注意的指标。而且随着你的基础销量，卖家评论的增加，你的转化率要小幅度的增长，这样你的宝贝给的扶持才会越来越大。那么转化率我们要如何控制呢？看下图：
我们转化率要控制在行业均值和优秀均值之间，然后第一个下架日要接近优秀均值；第二个下架日可以高于优秀均值。
3、跳失率
期间我们要关注我们的产品的跳失率，这个数据怎么样的数据算合理呢？大体如下：天猫店的话在50%左右，皇冠以上级别在60%左右，皇冠以下的不要低于70%，不然你的转化率会有下滑的可能。至于解决的办法就是优化详情页、优化关联销售。
4、要关注客户的评论
大家不要一有差评就去想我如何删差评。我们首先要做的是，这个差评客户为什么要给我，我们是否真的有不足，真有不足的话我们要如何提高。这样，你的店铺才会健康的成长下去。
五、业务数据分析
对于用户分类，我们作为运营人员，其实首先要懂得对人群分层，通过特性进行人群聚类，其实这个跟我千人千面推荐也是一样到底，淘宝搜索系统通过大数据观察人群近期的浏览行为（产品，风格，价格，店铺）等，然后根据这些进行合理的展示推送促进购买。
而一般情况对于老客户主要有两大作用：
1.降低客户流失率
2.提升客户交叉销售，创造更多价值
所以不管是研究流失还是促进销售，首先要明白的一点就是先搞明白他们有什么特征，流失的特性是什么？我们可以推荐什么产品给用户才能够更好的成交？最终能够形成流程化管理。
我们现在来看一下老客户的数据：
从上面数据中 ，我们就可以从购物周期，金额，区域，时间段等角度对我们的老客户进行切割。
六、客户去哪儿了
从上面数据中，我们可以把目前老客户的轮廓给描述出来：
仅交易过一次的客户目前是85万。占了85/134=64%
整体平均交易订单价是73元。
这群人购买最高的产品是软毛细毛牙刷10只装，根据周期10只装够用一年。
而进入一年以上未回购的休眠客户达57万，占比57/134=42.5%，而这么大部分的人群都是面临着客户流失的危机。
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