图源：得物官网
什么样的品牌能抓住5亿年轻人红利？
文章来源丨36氪
黄金珠宝经销商张超最初对得物的认知停留在“年轻男性用户平台”，但2022年试水入驻后，其流量规模和转化率远超预期。与他经历类似，另一黄金珠宝商家在得物经营的多品牌年销售额达数亿元，同比增长超16倍。得物已成为黄金珠宝类目增速领先的电商渠道之一，同时潮玩（尤其是毛绒玩具）增长显著。玩具商马向荣的迪士尼玩偶曾在得物两月售出30万件，销售额近2000万元；泡泡玛特年销量超15万只LABUBU，同比增长近200%；Jellycat也实现4倍增速。
图源：得物官网截图
这一现象源于年轻消费趋势的变化：用户更重视精神消费和“质价比”，追求兼具功能性与情绪价值的商品。例如，每周数十万人搜索“体测鞋”，推动这一品类在得物达成千万元级销售额；而“十八籽手串”等情绪类商品，从几十元到上千元的黄金饰品均位列平台热销榜。得物App数据显示，2024年平台每周超10万人浏览情绪价值商品，6120个品牌年销售额翻倍，平均每15分钟诞生一个百万级新品。
平台退货率仅10%，
爆品稳定长销3年，谁在闷声赚钱？
与其他电商平台相比，得物的综合退货率仅10%，远低于行业平均水平（服饰类可达80%—90%）。黄金珠宝类目中，和田玉手镯退货率8%—9%，黄金类目仅7%—8%。GAP、BIPOLAR等品牌证实得物为其退货率最低的渠道，部分渠道降幅超60%。这得益于平台“先鉴别后发货”机制带来的用户信任，以及年轻群体更明确的自用或礼赠需求。此外，运营成本较低——无需店铺装修或大量客服人力，半亩花田等品牌称得物是其“成本最低的线上渠道”。
商品生命周期亦显著延长。李宁一款卫衣在得物上线超一年后月销仍达8000件，累计销售额破700万元；森女部落的爆款周期从原先的1—2个月延至3—4年。得物商品平均生命周期为138天，是行业水平的2.4倍。
抓住5亿年轻人的红利窗口
截至2025年5月，得物用户数突破5亿，国内半数“95后”人群为其用户，且地域从一二线向四五线城市扩展。成功品牌普遍具备以下特征：
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趋势洞察与独家供给：PUMA将得物作为新品首发阵地，平台通过搜索热点提示薄底鞋趋势后，品牌推出的Bella系列鞋当月售罄7000双，现单季订单达2万双。2025年前4个月，PUMA在得物业绩达去年全年的80%，其货盘中超70%为独家或新品。周大生联名得物推出的“黄金上上签”饰品，31小时销售额破百万。
周大生x得物 “黄金上上签”系列饰品，图源：得物官网
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抢占细分品类红利：得物已从鞋服拓展至30余大类目，新增腕表、智能设备等32个十亿元级细分品类。Dickies初期聚焦鞋服年销过亿元，后拓展9个品类（箱包、童装等），创新品类贡献千万元级增量，2024年GMV（商品交易总额）突破2.5亿元。蓝月亮的小包装洗衣液在得物单月成交破百万元，同比增长4位数。
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平台亦通过政策扶持商家：投入10亿元降低鞋服、美妆等30余类目费率（最高降16%），并提供5亿元营销返利。服饰品牌BIPOLAR通过费率下调获得百万级返现，推动其GMV目标增至1.5亿元。得物凭借精准人群、低运营成本及品类扩张，成为品牌连接5亿年轻消费者的关键阵地。
（文中张超为化名）
网店入驻各平台均可
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得物入驻，唯品会入驻
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