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当微信、抖音、淘宝互通,可能会出现的2个机遇

当微信、抖音、淘宝互通,可能会出现的2个机遇 飞鸟电商服务
2021-10-19
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来源|魔方子「ID:mofangzi」

编者按


9月9日,工信部召开行政指导会,要求包括腾讯、阿里在内的互联网企业,限期(9月17日前)停止“屏蔽网址链接”行为。后来,我们真的可以在微信上打开淘宝链接了。



紧接着,饿了么、大麦、优酷,这些阿里系APP也接入了微信支付。就有人问:打通之后,利好什么行业?打通有什么机遇?在新的背景下,如何做好全域经营?


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当微信、抖音、淘宝互通,利好什么行业?


01,

淘客,变成多个流量端的人肉搬运工,会直接通畅的搬运,非常方便;


02,

私域从业者,所有流量通顺地汇聚到微信上,直接在微信上持续走 LTV;


03,

品牌方,也许真正的品牌 DTC、独立页会在中国行得通,微信服务号 + 小程序 + 个人微信号 + 抖音直播间 + 天猫旗舰店 + 快手直播间,全面通顺。


04,

抖音偷流量、微信做转化,全面放开,会利好全部行业。直播间直接说二维码可以 Work 的话,可以直接实现,人人在抖音直播间里导流,人人在微信号上做转化,小微商户会特别爽,惠及全行业;


05,

线下商家,会有更便捷、更简单的流通通道,线下和线上的融合速度会更快;


2

公众号会迎来新机遇吗?


互联互通的局面一旦打开,问题来了,咱们微信公众号是不是会迎来新的机遇呢?


答案是肯定的。


几个鱼塘独立的时候,你想要增加鱼塘里面的鱼,只能吭哧吭哧从外面去引进啊。


现在,各个鱼塘用渠道连通了,A鱼塘的鱼,可以游到B鱼塘;反之,B鱼塘的鱼也可以选择游到A鱼塘。欣赏风景也好,换个住处也罢,总之是可以来来往往了。


01 搭建微信“公众号+微信群+个人微信”私域流量池


对于企业来说,以上模型,可以将“微信群”换成企业微信群“。


(1)和用户建立更高信任度和更强的粘性


虽然说直播兴起,使得众多企业和个人从业者有更多机会和自己的用户面对面交流了,但直播的精力成本和时间成本巨大,而且通过直播吸引的用户同样需要用私域池来承载。


私域流量池的用户,本身已经对你和你的产品有一定认同,加上后期运营,商业价值就更大。


(2)实现商业价值的路径更短


私域流量池,如微信群、公众号等,往往可以随时触达,反复触达。这在单纯线下流量时代是很难做到的。 


当然,前提是作为私域流量池的拥有者必须为用户提供价值,否则变成毫无意义的骚扰,会适得其反。


  

02 如何搭建属于自己的私域流量池


(1)优质产品和内容是前提


想要搭建自己的私域流量池,必须拥有自己优质产品和内容。对于我们公众号写作者来说,可以是独特的内容体系,比如程序员大数据分析课程、源源不断的好书评、传统文化分享、行业经验分享、能引发共鸣的散文(美文)等等,不一而足。


(2)真诚和真实是基础


据深燃观察,北京上海长沙成都大连等多个城市都有实体店推出了椪糖产品,挂上了“《鱿鱼游戏》同款”的牌子,每块的价格低的仅几元,高的将近30元。


弄虚作假终有期。你要赚钱当然无可厚非,但是不用欺骗和利用大家的情感。


3

打通对线上有什么机遇?


在讨论“打通后,有哪些机遇”前,我们先看看打通前的商业世界,是什么现状?


商业的本质是交易,而要想促成交易,就要有流量。


那打通前,我们是怎么获得流量呢?


现在无非就是分成两种方式,线上和线下。


先说线下,就是我们选取一个地段,花钱给上租金,那本质上这个租金就是购买这个地段的公域流量。


再说线上,虽然现在的很多平台对我们而言都是一个公域流量,但是想要流量更多更好,同样也是要花钱购买流量的。


而且这些线上平台没有互相打通,就意味着你在抖音里只能买DOU+,阿里开店做生意只能做直通车~



以上指的是公域流量,私域也同样如此,建私域,你只能在每个平台内部建私域。每个平台的客户,都不互通。没有一个地方,可以让所有客户聚集在一起。


平台相互隔开,流量也都是割裂的。


所以,在打通之前,商家做全域经营,其实是割裂的全域经营,是在各个平台内部做的小全域经营。


但是,如果所有平台真的可以互联互通,那样整个中国互联网将会成一个大闭环,这里的流量是相通的,这时候的全域也才是真的全域。



4

投私有化广告


重视原本离交易比较远的公域广告投放。


理解这个机遇,首先我们就要理解什么叫流量池。


腾讯、阿里、字节、百度、小红书、B站等等这些可以聚集用户访问的平台,我们都可以叫它流量池。


但是这些平台的流量价值从电商角度来说,是不一样的。


离交易比较近的淘宝,电商价值就会高,而离交易比较远的腾讯,电商价值就会相对低。



而一旦打通,用户如果在微信里面,点一下就能直接跳到淘宝的购买链接,那用户的购买路径就缩短了。


这时,离交易远的平台流量就将是个洼地。


假如在淘宝投放广告,1次点击3块钱,在微信投广告,1次点击1块钱,你要不要选择在微信投?


所以,微信的广告价值就会被更好地兑现。


不仅是对腾讯,对其他离交易比较远的公域流量平台也是同样的道理。


这时,所有公域流量的价格会慢慢拉平(不会完全一样,是相对现在更平),洼地被填满。



所以,打通之后的,一个机遇,可能就是重视原本离交易比较远的公域广告投放。


那要如何抓住这个机遇?


我斗胆给你一个抓住这个机遇,关于投放的建议:如果可能,尽量投私有化广告。


那什么是私有化广告?


私有化广告就是你把购买的公域流量,通过种种方式转化成你的私域用户,变成属于你的,可重复、低成本甚至免费触达的用户。


所以,私有化广告就是把公域流量私有化的广告。


给你们举个例子,如果你是一家护肤品品牌,你想要投私有化广告,在朋友圈购买了广告后,有人刷朋友圈看到广告点进去不一定是通过小程序买的东西。


他们可能是关注了你的公众号,然后通过后续内容推送,活动产品等信息,促进成交~


也可能是添加了某个活动群,在群里经常接收到一些促销信息,促进成交。



以上这些方式,都是私有化广告,具体如何投放,根据你的具体业务调整。


5

私域用户池运营


各行各业,再加上不同的诉求,因人而异,每家公司可能会选择不同的私域用户池。


有的公司,擅长生产文字内容,那么他们可能会用公众号承接;


有的公司,有大量的运营人员,那么他们可能会用微信群承接;


有的公司,有大量的导购等销售人员,那么他们可能会用企业微信承接。


诉求不同,用的就将是不同的私域用户池,甚至多个私域用户池混合着用。


总之,用自己最擅长的方式最高效的承接从公域流量私有化来的用户,服务好他们。


整个中国互联网,已经是一个大闭环。


今天,我们看到了微信打开淘宝链接,也看到阿里系产品开始支持微信支付。


相信这绝不是终点,而是真正互联互通的起点。


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