3个得物新商的增长实录：新商2个月GMV破百万，单日峰值10万+

如何快速突破冷启动、实现规模化增长，是新商家入驻平台的核心课题。今年得物平台围绕新商成长，推出一系列成长扶持政策，涵盖得物推与引力工具的新商专属活动，以及各类目新商群陪跑机制，从策略到执行全方面加速商家破0破万。

在政策层面，得物升级“商业化投流返利”机制，将返佣门槛由年投入5%降至季度2%，返利比例提升30%，覆盖品牌池扩大至4000+，并支持返利直接抵扣平台佣金，进一步帮助商家控制运营成本。

在具体策略落地中，美妆、个护、母婴等行业围绕“30天新商成长破万”，推出新商成长路径，“四步走”关键动作：选品上架（新品上架出价＞50个）、完善基础运营（信息质量分≥80%，穿搭精选9图覆盖率＞80%）、内容建设（蓝V账号+引力工具全域种草）、跟价打爆（利用得物推及平台活动放大流量）。自第三季度以来，已涌现多个标杆案例：例如，Suiyile 凭借精准选品与基建优化，6个月实现月GMV破百万，爆品日均曝光超20万；Smile Box 以内容建设结合平台活动，9天订单破万，单日峰值突破10万；青蛙王子则通过全域种草与跟价打爆，Q4 GMV环比增长335%，曝光UV暴涨1900%。我们挑选了这3个来自美妆、个护、母婴等类目的标杆案例，剖析他们如何快速突破的路径动作，为更多商家在成长阶段提供可复制的实战参考。

01 个护品类：Smile box

冷启测试+活动加持，快速打爆美白牙膏新品类

Smile Box敏锐洞察到口腔护理领域的蓝海机会，以“美白+香氛”的差异化组合切入市场，主打高颜值设计。在冷启动阶段，品牌借助平台新客活动开启测试，并抓住“疯狂周末”和双11大促等流量高峰，在7天内迅速将链接权重提升至平台前三。同时结合年末双旦营销节奏，新增礼盒货盘，通过引力蓄水，配合好物评价缩短用户决策路径。

02 美妆品类：Suiyile

精准选品 + 基建优化，6个月实现月销破百万

Suiyiie卡位“高搜索趋势、50元以内价格带”的蓝海市场，以“清透纯欲风”穿戴甲和“多巴胺色素套刷”等产品精准切入。在商品的基础建设上，品牌通过白底精修图强化“仙气甲”等视觉氛围，并积极参与平台Seeding活动铺设开箱精选内容，持续跟踪平台热门同款布局话题。为快速突围，品牌采取了“大量上新赛马”机制，结合节日节点进行活动加热，周末爆发系数高达2.3。凭借”颜值+质价比“通过平台质检入选额外流量池，其流量占比达到30%，爆品日均曝光超20万。

03 母婴品类：青蛙王子

盘品+爆款+内容+活动，Q4业绩环比增长335%

商家从人群洞察入手，锁定大学生与送礼场景。做好“爆款链接“建设，通过优化商品标题抢占搜索红利，使搜索流量环比提升830%。在内容层面，品牌利用蓝V账号与引力工具，围绕“大学生”、“送男友”等场景进行社区种草，带动搜索流量环比增长955%。同时通过报名疯狂折扣的基础池活动，曝光UV实现1900%的环比暴涨，进一步推动爆发。

04 第四季度激励政策

（1）新商返佣

为降低新商经营门槛，帮助更多商家0-1实现平台生意起量，得物平台在Q4推出限时无门槛新商返佣激励政策，为新商爆发注入强心剂。美妆、个护、母婴类目，本季度内首次出价后30天内根据履约GMV，最高可享受返还平台实收服务费的100%用于服务费抵扣（≈现金返利）。

活动期间：2025年10月1日-2025年12月31日

履约GMV统计口径为买家下单并确认收货的成功交易订单所对应的该订单商品的出价金额减去商家出资金额（商家出资金额是指商家在得物平台参与的折扣、优惠券等各种营销活动所承担的金额），商家超时未发货、虚假发货、查验鉴别不通过以及买家退货、取消订单等未成功交易的订单金额不计算在内；商家查看返利路径：商家后台-钱包-服务费返利

考核条件：商家资质类型品牌方/经销商(资质有效验真通过)，且需完成对应新商出价商品数和穿搭精选铺满9张图商品数任务

为进一步降低新商的流量获取成本，得物平台在Q4推出了限时激励政策——“商业化投流返利”，为新商爆发注入强心剂。美妆、个护、母婴类目，本季度内商业化现金投入达2%，限时返1%。

活动期间：2025年10月1日-2025年12月31日

商家现金营销投入金额仅计算商家在星桥/引力/得物推/直播等得物投放平台现金充值并消耗后最终扣款的金额

考核条件：商家营销投入点数目标达到2%（如商家品牌累计GMV 60万，累计营销投入1.2万，则累计实际营销投入2%）

美妆、个护、母婴等类目新商在得物的成长路径，可点击查看大图“30天新商成长破万一本通”，或点击“阅读原文”获取完整版成长指南。从进入新商群开始，做好商品基建，参与新人活动，投放得物推和引力到参与平台活动，为你规划了清晰的成长动作。

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