这几天跨境支付牌照的问题各种传播，我们提出一些看法，欢迎大家交流。
【约定定义】
一、第三方收款的定义，有些人常称为支付公司，但是我们定义为第三方收款。
是指持有收款牌照的Payoneer、Ipaylinks、连连跨境收款、Pingpong，Skyee、空中云汇等。
二、第三方支付
是指国内持牌的第三方支付，包拉卡拉、盛付通、宝付、汇付天下、苏宁金服等;
三、第三方直付（供应商直付）功能
是指第三方收款公司内置第三方支付公司（或银行），从平台收款到付款给到境内供应商，形成闭环的行为。这一次监管层主要是对这个功能提出风险防范进一步提升的改善要求，但是并不是不合规。
【个人看法】
一、收款没有问题，不用瞎担心去改收款账号
前述第三方收款公司以及包括在“等”内持有收款牌照的公司收款是没有问题的，不要担心要改账号，用这些第三方收款公司的附加产品，如贷款也是没有问题的。
二、第三方收款为什么开通第三方直付功能（供应商直付）
一是客户提出了需求，香港银行账号不好开，钱不知道怎么回来，钱结在香港要做账报税搞得脑壳疼等等，这个是表象需求。
二是核心关键点是竞争环境太激烈，在pingpong打响1%第一枪后，Ipaylinks，空中云汇等再跟进到0费率，收款费率太幅度下滑，从3%降到0.3%,到0%，只能通过汇差、资金留存等盈利去弥补运营费用，要不然就要烧投资人的钱，开通了第三方直付（供应商直付）功能，这样资金就在自己的体系内更有利的转动，在汇差以及资金留存等方面就更有优势，又顺便解决了第一点需求。
三、监管层的看法
“上述外汇局的问题答疑明确了在国内要开展跨境支付业务则必须拥有国内的资质。这意味着仅拥有国外牌照却没拥有国内跨境支付资质的企业不能审核国内客户的材料，其支付结算的只能也必须由国内拥有资质的支付机构发起。拥有国外牌照的企业可以从海外接受到指令后协助海外段的提款，但支付指令并不应该是国内客户直接发给这些企业。”
----节选《跨境支付“无牌”时代结束？》[亿邦这篇文章还是很专业的]
供应商直付目前在实务中还好，监管层就是担心有哪一天，哪一家第三方收款与第三方支付里应外合，即卖家的收款给这家收款公司收了，但是付回来的人民币是境内想出境的人民币，即“对冲”，所以提出上述的要求，好歹钱进入了境内在第三方支付开立的国内银行账户中，不至于太过份。
四、为什么我们不建议第三方收款开通供应商直付功能
1.国内遵从性环境实在太差，影响到品牌价值观
其实许多第三支付只是挣点背锅费，隔三差五的要整改，包括许多银行结汇都经常被整改，无他，某类商户（卖家）套路太多，现在连个别第三方收款的业务员都跟客户说可以用供应商直付功能来发工资，也有一些卖家给七大姑八大姨开卡，假装供应商走利润，你要1688订单，自己开一家就好了，采购价是10元的，变成亚马逊售价30元，防不胜防啊，何必淌这淌浑水呢？为什么支付宝有第三方支付牌照，人家跨境结算都不用自己的牌照，总是与其他第三方支付合作？锅给别人背啊，所以说，有全牌照并不是好事情，早晚要被商户（卖家）搞的要整改。要说这一波当中有竞争对手恶意攻击，个人感觉还是解读中许多人分不清什么是第三方收款，什么是第三方支付，个别业务员抢客户有点动作，但不能全是刁民想害朕的感觉。另外实质上难道有全牌照就好吗？就这个环境，真不是好事情。
2.大卖家
大卖家要自己控制汇率，会把钱从第三方收款提到香港银行账户，再通过寻汇这类公司换取高汇价，然后再找一家第三方支付付给供应商，同时，大卖家也要谋求香港银行的低息贷款。所以，他们也不会用第三方直付（供应商直付功能）。
3.精品中小卖家
这类卖家大部份有出口报关单，供应商直付功能一般用不到，即使没有，他们也要谋求香港银行的流水，要找供应链金融代采贷款;
4.创业微型卖家
这类卖家会常用到供应商直付功能，但还是要做好合规宣导，其实量也不大，因为一旦发展，他们也要谋求供应链融资;
上述，我们在3月6号的《高度警惕第三方收款的直付功能！！！》也有提到。
五、一些建议
我在雨果网的课程当中提到选择第三方收款的三条金标准https://www.cifnews.com/live/teacher/417
1.信用贷款
能够信用贷款比收款手续费更重要，这一点pingpong真心做的很不错，当然也有某家收款平台等收款平台跟进，说pingpong能贷多少，我同比例也能贷多少。所以用pingpong有许多好处（可以被加杠杆，别问我某家是谁，你要是用了某家收款，不是没有杠杆吗？因为pingpong不会为某家给你贷了多少，他加一倍，而是pingpong给了多少，人家会加一倍），这一次说人家pingpong不合规，就完全是瞎扯，没有境内第三方支付牌照，我前面也说了，有并不是好事情，支付宝有了也不用。就这个环境，经常是几坨老鼠屎坏了一窝粥，本来第三支付只想安安静静做个美男子，简简单单结个汇，做一下通道的，结果又被假流水假交易记录[为了偷税漏税或热钱流入目的等]，各种价格战等又整的卖良为娼。
2.新平台对接
更应该关注新平台的对接拓展功能，这一点,Payoneer等做的非常不错，挣钱比省钱更重要。率先对接好几个新平台抢占先机，比手续费便宜之类的好很多了，当然Payoneer也有贷款功能，但个人不是很了解。
3.安全性与费率实惠
安全性就不说了，费率实惠这一块，如果没有贷款需求，也没有新平台对接的需求[有钱，不需要增长]，Ipaylinks,空中云汇、连连、Skyee等以及其他零费率或有差异化的第三方收款产品也是不错的选择。
六、两点期望
1.国际化融资
中国的出口电商参与了全球化的竞争，但是并没有拿到全球化最低的融资成本，例如，有哪家第三方收款公司打通了香港的融资渠道，卖家能拿到年化5%以下的贷款呢（香港一般是3%至4%），现在市面上大部份都是10%至18%之间，产品优化是不是放在这一点好一点？
2.不正当竞争的保护
收款公司有哪家提供了，例如客户被不公正的差评影响了，为客户提供保护措施呢？例如在收款手续费当中拿出一部份为：
当地国律师基金[把配合恶意上差评的老外告到底]
国内联合经侦办案推动基金[恶意给同行上差评先依法抓起来再说，严重影响一带一路战略]
整一个经常给人家上差评公司的员工深喉举报基金[举报一个给员工5万甚至20万人民币，杀鸡敬猴]
为健康的商品出海生态做出推动呢？打价格战有什么意义呢？卖家的利润当中真的缺这千分之几吗？增值服务是不是可以更多一点？而不是躺在系统中挣流水的钱呢？
七、免责声明
一些个人直言直语看法，难免偏见，欢迎指正，有许多有特色的收款公司没有列出来，欢迎私聊，也祝各位卖家会员日大卖。
最后我想说的是，第三方收款公司的历史性贡献以及现在的创新对出口电商支持是巨大的，希望在竞争中百花齐放，持续为出口战略提供生态性支持！
如果您认同真诚的分享有价值，期望转发，感谢！
分割线是告诉您，下面的与上面雨女无瓜
“无我”、“稀缺”和“平衡”的产品观，但是我感觉许多产品与行为更多考虑的是“我”。
---节选Alan 公众号产品铺子/ID：iampmzeng
