分享公司： 义乌市卓航汽车用品有限公司 翁启青
简介：翁启青，公司总经理，曾经在新东方及4S店等做过销售经理。是一个由实体店面到电子商务跨行业的实践者。个人名言：态度决定一切，细节决定成败。
2012年7月12日在义乌市工商局注册公司；7月20日在阿里通过企业认证；10月24日，在阿里交易额达100万元，成为阿里的金牌供应商，拿到了阿里的5A交易勋章，完成在线交易2692笔，诚信通指数到达2471，一个新成立，在阿里才做了四个月的汽车用品公司，是什么让他们做到如此好的成绩呢？这就是义乌市卓航汽车用品有限公司。
巧用同行资源，强强联合换优势
当谈及在阿里做销售四个月来的体会时，翁经理说："竞争太激烈了，现在都是价格竞争，没有价格优势免谈，我们的长期策略是通过走量，走低价格路线，换成别的商家未必吃得消，应该说我是大胆走了一条别人不敢走的路线。因此，只要成本控制了就是盈利了。"公司的部分产品如香水底座等是自己生产，有一部分则是通过强强联合的方式，从其它渠道批发来的。通过其它渠道进来的货源，他都采用以量换价的方式来拿到一手的货源，从而降低成本，实现让自己销售的产品拥有竞争优势。 在大多数人商友眼中，同行均是多忌妒。但翁经理看来，只有同行强强联合才能做大做强，一定要做到同行中的优势产品大家资源共享。他的方法就是在同个圈子里形成以几个人为首来引导市场，然后大家有序竞争，不搞恶性竞争。至于如何做到正当的竞争，翁先生说："自己的产品要有一个主打方向，这样才能显示出优势，你才有机会跟别人竞争，才会有自己固定客户群体。"
打造爆款，搞高曝光率
如何将优势转发为订单呢?翁经理还建议阿里商友多去看看自己的 生意参谋。
他说，"阿里里面的软件很多商友都是不够重视的，特别是生意参谋，里面可以对流量来源进行分析，里面很详细的介绍了这方面的信息；比如关键词的搜索，很好的分析了客户群体中所访信息，能增加自己在区域方面的信息；又比如排名优化，更好的阐述了你的产品在整个行业中的竞争性"。
翁经理运用生意参谋的经验是：对于他们这样的汽车用品销售公司，主要是通过生意参谋来查看每种产品的展现次数、点击数量，分析出哪些产品是人们喜欢的产品，再通过每天的点击、流量来打造爆款。只要有了爆款，整个店的产品曝光率就高了，就能吸引更多的客户来选择我们的产品，这样达成交易机会就更多了。爆款是怎么打造的？带着疑惑，我进一步询问。翁经理说，"爆款是用现金砸出来的，不过产品的把握很重要，把握不住这笔钱肯定会亏。有些产品是分周期性的，特别是在新产品的把握上就比较慎重了。"他建议对信息把握不准的商友先不要打造爆款。
网销宝，选时段投放效果最好
这样的成绩背后，翁经理说，网销宝起了关键性作用，特别是对关键词优化和网页优化（马上加入网销宝，提升排名）。 网销宝是公司用得最多的营销工具。公司是如何运用网销宝进行推广的呢，他们的方法是：针对高峰期和客户的采购时间来做推广。翁经理说，"针对汽车行业的话还要根据自己的主打方向进行选择，比如有小饰品、电子商品类型和改装类型，要根据自己的主打方向进行选择和每天跟进关键词，查看市场数据分析。" 关键词的选择不在于热门，而在于实用。热门的关键词很多都是同行选择的，所以会很浪费资源，没有将效益最大化。因此，在关键词的选择上，我都是选择一些特定词语，热门的不选择，每段时间都关注和修改关键词，这样才能达到最好的效果和回报，像现在我们公司每月的网销宝费用是在2000元左右，但收获到的效果却是非常好的。 网页优化也很重要。他让我看了他的公司——义乌市卓航汽车用品有限公司的首页，他说：你看我首页，公司有专门的技术人员在做，页面是经常改的，这样客户才有新鲜感。 最后，翁经理给我们的总结是：做生意不要怕亏，目光还是要放长远一些，只要强强联合必然商机无限。
——————————————————————
迅博电商俱乐部 —— 分享电商精彩·成就电商梦想
迅博科技·阿里巴巴诚信通授权渠道推广服务商
业务咨询电话：0514-80975588 18052596888
地址：扬州市信息服务产业基地11号楼A座4楼
【 扫一扫上面的二维码，关注迅博电商俱乐部 】