CBU一直致力于成为中国最繁荣的B2B在线贸易市场，2017年启动行业通天商家合作计划，希望有更多有实力有规模的品牌、实力厂家进行合作，双方合理打造商业繁荣。
为鼓励优秀的通天商家，分享成功经验，培育有潜力的通天商家，《商家之声》的特刊——《通天侠客》栏目应运而生，以期帮助真正有线下规模和实力的供应商快速在线上扩展渠道。
《通天侠客第八期》
本期商家由阿里巴巴1688官方授权渠道商
广东首出网络科技有限公司推荐
与“鞋”结缘源于爱情
从事靴靴行业，也感谢我的太太，她是半码脚，因为半码脚在市场上很难买到合适的鞋子，那时候还经常跟她开玩笑说：要不以后我给你定做鞋子吧！正因为这个原因，自己开始留意鞋子的做工及材质。
另外我太太她很喜欢穿高跟鞋，但是习惯于穿平底鞋的人穿高跟鞋会很累很磨脚，那时候还没有做鞋子，那时候心里就在想：为什么不能做一种像平底鞋一样舒服的高跟鞋呢？所以我们现在对自己的要求是：做的每一双鞋要让没有穿过高跟鞋的人觉得像平底鞋一样舒服。
产品触网---经营模式升级
我刚刚出社会的时候是网络时代，随着电商的冲击，互联网市场越来越火热，于是我们也开通了1688诚信通店铺。在前期销售的时候发现很多工厂都保留传统的制鞋模式（经销商下单给工厂，工厂生产交货给经销商，这就导致经销商存在压库存问题，没有库存整合的方法），很多操作不满足线上的需求，为了迎合市场，打破常规模式我们自己开设工厂，打造一个线上线下相结合的双赢平台。
1688平台正解决经销商的库存问题，由工厂整合经销商的货源，承担压货风险，经销商0库存，目的是能够随时调动工厂的存货，从而更大程度降低经销商最头疼的问题。
一开场店铺的效果不佳，很大尺度是因为自己不懂得如何经营电商，后来看到很多友商做电商的效果都不错，自己痛定思痛觉得一定要学习好如何经营电商。后来发现电商团队的重要性，因为做任何事情都离不开专业的人才，我们逐步地成立电商团队，并逐步扩大。有了人才就开始有转机，电商生意慢慢好起来！
在日常的运营中，主要是优化店铺以及把握产品质量，定时参加阿里日常的活动，例如伙拼、淘货源以及挑货这些常规促销，效果都还不错。此外每个季度不可错过的大促，一定要为大促提前准备，包括了解大促的玩法、产品的更新、主推款的优化等手段。经过团队的努力，电商效果日益见好，到12月份，了解到1220商人节大促及通天计划，结合公司的实际情况发现可以去尝试一下。后来回到公司与大家沟通，最后全员一直决定，报名1220商人节及通天计划。
（1220商人节的库存）
对1220商人节及通天的体感
在大促开始前两个月我们一直在为之筹备，从选品、自营销、客户管理等等方面，有序的人员分工，大促报名之后，也是紧锣密鼓的做规划，如店铺装修、关键字优化、主图优化、老客户召回....期间也参加了阿里巴巴渠道商--广东首出网络科技有限公司的1220商人节行业宣讲会，了解到1220商人节的最新玩法，如微供、伙拼、阿里直播等；后来了解到1688的通天计划，深刻认识到这个是一个千载难逢的机会，成为1688大卖家的良好时机，现在工厂有一定实力，供货能力也能满足阿里的要求，所以，回来跟大家商量决定报名通天计划。报名通天经历了几次小二共创及通天启动会，让自己更加了解如何玩通天，包括通天工具的使用、通天该注意的事项，一步步探索。
报名通天后，经过完成彩排，正式进入通天计划的蓄水期，在这个阶段由于对通天工具使用不太熟悉，后来也参加了广东首出集团的通天培育会，经过这个通天培育会使我们更加熟悉利用通天工具的使用。培育会期间，广东首出集团还组织各位通天商家进行“通天共创会”，大家分组讨论互相碰撞，讨论出一些通天计划的落实方案及建议。如：交易线下往线上搬、做好老客户营销、利用好通天流量加权，设置店铺优惠券等方式吸引新客户。
在大促当天，我们组织公司团队日以继夜，认真对待每一个新客户，把客服的服务力提升起来，不放过每一个询盘的客户。这次大促为店铺带来很大的曝光，流量约是平时付费的两倍。经过团队的奋勇拼搏，坚持到1220最后一秒，最终成功完成1220大促的计划指标。
对合作渠道商的感谢
11月26日，我们第一次与首出联合运营团队接触，从通天的彩排期到大促预热期、爆发期，全过程中首出团队都给与用心的支持与解答，安排每一场培育会，有任何问题商家们都会在群里提出来，也总是有人员第一时间给出答复，1220当天，联合运营小二更是陪着我们坚持到最后一秒的来临，非常感谢首出团队的付出！
对未来的展望
在未来的运营过程中，我们希望可以让店铺运营的越来越好，用心做好产品，让需要吕歌的人看到吕歌。也希望广东首出的联合运营体系可以帮助更多的中小企业以新商业模式实现企业的升级转型。
人生，有许多路要做，一双舒适、得体的鞋履，一位深默的挚友，一路相随。履者，必先识天地、辩世情、得人心、行永恒、方为善履，善履者行远。十几年来，我们只为做一件事，用至纯之心做好每一对鞋！
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通天侠客第六期| 一个“应届”大学生怎么做到2000万交易？
通天侠客第七期| 从巴西到中国，我们到底经历了什么
