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带货短视频拍得很用心，但完播率很低？速来学习高完播率技巧！

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2023-03-16

导读：完播率是一个重要的指标，与短视频能获得多少流量有比较大的关系

每次提供一点点GMV提升的小思路

完播率是一个重要的指标，与短视频能获得多少流量有比较大的关系。

首先，我们都知道提升完播率的方法，一般是确保视频的节奏快，风格鲜明，有人设，且内容有趣或有用。这些都是让内容成为好内容的必要点。

然而，当很多小伙伴优化视频内容之后，发现完播率升高并不是那么明显。

完播率只是观众对这条视频产生的一个行为数据，好的内容一定要推荐给对的人群才能产生好的数据，包括完播率。

所以在优化完播率之前我们首先要做两件事情：

1、根据视频受众人群画像判断推送方向是否精准

这里要注意不是查看自己账号的粉丝画像，而是单条的视频受众画像。

2、根据完播率跳失曲线来判断内容节奏是否适合

完播率跳失曲线是什么意思？通常横坐标指的是视频时长，纵坐标指的是观众在某一秒钟内还留在视频中的人数百分比。

通过这样的方式，我们就可以确定在哪些时间点上观众跳失最多，进而分析内容节奏是否过于缓慢或者放置的素材是否不够好。

如果前五秒钟的跳失率很高，那通常说明选题对人群来说不是非常精准；如果五秒钟之后的跳失率很高，那就说明前面的选题已经抓住了人，但后面的内容不够吸引人。

因此，我们不仅要判断我们的视频的受众人群是谁，还要判断他到底是对我的选题不满意，还是对我的内容不满意，甚至是他对我的视频里面的哪一秒钟不满意。在这些方面下功夫，保证观众的满意度，才能在完播率上有所提高。

提升完播率的底层逻辑

完播率是用户观看视频时兴趣值和期望值的体现。提升完播率的底层逻辑是引起用户的兴趣和期待。

为了让用户对视频产生兴趣，可以突出产品的价值，包括功能性、颜值、材质和优惠价格。为了让用户对后面的内容产生期待，可以把用户关注的信息点进行前置，包括噱头或利益点、优惠信息和新品展示的期待。

为了让用户对视频产生期待，可以使用热门元素、生活化的内容、有噱头和反转的内容，以及教学向的内容。这些技巧可以吸引用户观看视频，提高完播率。

优质视频参考标准

来源：千川官方文档

高完播视频案例参考

视频素材解析
所属类目	食品	素材类型	产品展示
前三秒内容	视觉吸引	营销属性	商品特写
素材时长	≤15s
画面解析	前3s直接展示冲泡后的成品，加上场景和色彩的搭配，用画面吸引观众，然后展示产品冲泡的过程，之后再回到展示多种口味的产品，以及包装打开展示，以特写为主。
文案解析	整体话术简洁，先用“不用开火三分钟就能吃到”暗示快速便捷的卖点，然后引入“不用点外卖”的痛点，中段利益话术以性价比和描述产品材料为主，结尾圈选人群“上班族”。

整体完播率提升技巧

那有什么技巧可以提高视频的整体完播率，从而获得更多的流量？

1、30秒内的短视频完播技巧

一般来说，爆款视频的时长都控制在30秒以内。对于新手商家来说，控制视频时长是非常重要的，同时需要精准捕捉情绪并通过文案、音乐以及镜头的变化去强化情绪。这些技巧可以帮助您提高视频的吸引力和观看率。

2、1分钟以上的长视频完播技巧

如果视频时长超过1分钟，想要获得高的完播率，就需要更强的节奏控制能力，可以从4个方面可以提升：

全程的背景和字幕：在一些时长较长的视频中使用全程背景和字幕可以引导用户聚焦在商品的核心卖点和作用上。这对于提高视频的完播率非常有帮助。
开头的情绪引入：开头的情绪引入可以吸引用户的注意力，让用户更愿意观看并了解更多有关产品的信息。
产品卖点的结构化讲解：通过分条理的方式讲解商品的卖点，可以让用户更清晰地了解商品的特点，并提高他们的购买意愿。
结尾做行动的引导：在视频的结尾加入行动的引导，例如“点击链接购买”等可以让用户更容易地采取行动。

3、优化文案结构提升整体完播

文案类型	文案结构	适用/例子
痛点型	痛点引入-解决方案	例子：鞋袜除臭喷雾痛点引入：“有大汗脚的老公鞋子有多臭，他可能自己都不知道” 解决方案：“ 家里的鞋用它喷一喷真的太好了，以后在哪脱鞋都不怕旭尬了”
教程型	问题引入-详细教程问题引入-实拍展示	适用于食饮、美妆、服饰行业，比如做饭教程、化妆技巧、穿搭技巧等
分享型	主题概括-步骤解读-总结普遍问题-解答-总结引发好奇-详细攻略	例子：手机支架问题引入：“拍视频一直没有找到合适的手机支架” 解答：“盘点一下，看看哪款适合你”

除此之外，还有几个需要注意的要点：

视频的画质和声音都需要保证一定的质量，以确保观众更好的观看体验。
视频内容需要与您的产品或服务相关，并且需要符合观众的兴趣和需求。
可以通过投放圈选的精准定向把视频推送给对的人群，进而提升完播率数据。

5s完播率提升技巧

除了整体完播率，5 秒完播率是短视频的一个重要指标。

5 秒完播率它代表了开篇的留人能力是否足够强。如果观众在前5秒钟内就离开了，那么你的作品就没有留下足够的印象，视频也很可能会被快速划走。因此，优化5秒完播率是提高视频质量的重要一步。

由于内容迭代竞争非常激烈，用户的耐心越来越差，甚至有时候只有2秒钟的时间来吸引观众。如果观众在看到视频的第一帧时感到无聊或不感兴趣，他们很可能会直接离开。因此，我们需要不断的优化我们的视频，以提高5秒完播率。

以下是一些可以帮助您提高视频5秒完播率的建议：

1、镜头画面优化

制作精美的画面可以从镜头画面上有所突破，这可以帮助将用户留下。当然如果你的镜头画面能让人感到惊讶或好奇，也是可以的。或者我们在一个镜头里面提供了非常多的信息量，让用户觉得接收到了很多内容，整个视频的丰富程度是很大的，视频很有张力，也是可以的。

2、文案噱头吸引

开篇放上了大家感兴趣的话题点，比如文案标题可以是我们在大众认知当中是一个比较少出现的情况，也可以是颠覆大家常规认知的一些说法。通过这样的文案噱头，可以引发受众的停留，去看视频后面想要接着说什么。

3、热门音乐吸引

我们可以在每个阶段抖音有热门音乐流行的时候，就果断地去收藏起来，再应用到自己的内容创作当中。这可以吸引到喜欢这首歌的用户，提高播放量。

4、人物表现吸引：

可以通过夸张的演绎和丰富表情，传达一个镜头感和饱满的情绪来去吸引用户的停留。如果人物表现出色，观众会更容易被吸引留下来。

5、黄金开头公式

开场内容/公式	具体呈现/文案参考
圈人群+产品	“如果你经常xxxxx问题，一定要xxx”
圈人群+潘多拉效应	“xxx的人千万不要买，因为我怕你停不下来”
使用后完美效果+产品	通过对比画面的刺激激发用户兴趣
痛点具象化	可以使用生活实拍或素材收集，主要体现用户的痛苦点和需要解决的问题。
引发好奇	“我约会就会用这个，男友爱不释手”
热点热梗	“狂飙大嫂发型出圈，有了它你也能get同款发型”
营销暗示	“这个xx刚上架还没拍视频就卖断了一次”
卖点前置	“240斤内都能穿的xxx”
痛点解决	“脸大女生不戴一次xx你都不知道自己有多好看”
情景引入	用讲故事的方式开场，用小剧情制造矛盾冲突引起观众的好奇心
话题+视觉吸引	“出门再也不用担心多带一根线”+产品外观展现（3C行业） “今天的视频有点害羞”+穿搭展示（服饰行业）
视觉吸引+产品画面	比如食饮行业直接展示周边吃法，之后再回到产品画面
场景吸引	比如一镜到底、场景摆放有设计、原生场景实拍（仓库、生产线）
热门音乐	选择平台近期热门bgm，配合产品使用过程展示情怀向bgm，吸引受众的兴趣
价格刺激	优惠、折扣价格
小预算+好效果	“20块就能媲美大牌的效果”
提问开头	“你知道什么是xxxx吗？”