每次提供一点点GMV提升的小思路
巨量千川的抖音达人定向还是比较简单的，适用于账号打标签，不管是我们投随心推还是投千川，前期要在相对小相对精准的范围内去做一些成交数据来打标签和建立人群模型。
达人相似相当于直接投别人抖音号的粉丝（实际投的是投粉丝+和达人粉丝特性相似的用户），本身覆盖的人数比较低，所以在使用达人相似的时候建议不要去圈选年龄、性别、地域这些基础定向。
同时投放达人相似的出价可能稍微高一点，因为你的覆盖越窄，你的出价就要适当提高竞争力才能跑出去。
达人定向的设置方法和我们莱卡定向比较相似，下面是具体操作：
01 互动行为和时间范围
首先与达人的互动行为这一块，短视频投流就选“商品互动”，直播间投流就选“直播互动”，如果有短视频引流直播间也可以选上“视频互动”。又或者直接全选问题也不大。
时间范围这一块根据你产品本身的周期属性去选，比如短时间会复购的可以选短一点，不知道怎么选的基本选一个中间值“30天”就可以了，因为时间越短意味着竞争程度越强。
如果你的这个计划圈选比较精准，时间越长的话就意味着竞争程度相对来说没有那么高，你的计划越容易跑出去。
02 添加达人分类和达人
很多人存在一个问题：没有圈选前面的达人分类，直接搜索达人添加，光选达人的覆盖度会特别低，除非你选的都是千万级粉丝的大v。
但是我们不能为了去覆盖更多用户数就专门去圈选一些千万粉丝的达人，意义不大。
所以一定要圈选达人分类，分类可以选择自己的赛道，也可以根据需求和精准度适当圈选一些和本赛道相关的分类。
圈选达人有两个必要的准则：
第一个是客单价要一致，你圈选的达人账号一定要和你自己的价位差不多。
比如你的账户定位的是小镇青年，卖的都是9.9、19.9的东西，你去圈选的都是一些高奢品、客单比较高的账号肯定是不行的，很容易造成人群模型的紊乱。
尤其是前期一定要对标账号跟你的客单差不多，而且选择的达人账号最近要处于快速的上升期，比如近一、两个月刚做起来的新账号，那就可以立刻去圈选截取它的流量。
第二个是消费人群画像要大概一致，比如你是卖女装的，你去圈选投放的是卖数码的或者是卖食品的账号大概率是不行的。
除了投放品类一致的达人，你还可以去第三方平台去看一下不同品类的对标达人的消费人群画像，和你自己的目标消费画像相不相吻合。只要这些达人的人群画像是相符的，都是可以对应的去圈选的。
如何挑选达人？
如果是新产品没有历史数据，可以找到同样在带的达人。比如通过产品关键词在第三方平台找到近期销量高的相关商品，然后通过查看商品关联达人的带货情况来选择对标账号。
如果是老产品有历史数据，可以用店铺来找达人，这种方法比较适用于单品直播间或者垂直类目直播间。我们可以通过抖音电商罗盘查看历史的商品人群数据，然后通过商品人群洞察的购买偏好分析，找到相关的竞对店铺名字，再通过店铺查询对应的抖音号，查看对应达人的带货情况来确定是否选择对标。
03 用户覆盖数
还有一个比较重要的点，一定要关注我们圈选达人之后的一个用户覆盖。
如果你圈选覆盖的人群比较多，在前面基础定向可以做一些设置；如果你本身圈选的比较少，那就可以不做限制，或者是把它限制少一点，根据你的一个必要条件来进行限制。
比如说你卖女装的，你直接圈选女性，限制了性别之后，意味着你的计划就会专门选取你的对标账号中的女性粉丝群体进行探索投放。
玩法①：只投自己的粉丝
如果你这条计划只想投自己账号的粉丝，比如最近要上一些复购的品，那你可以把达人分类多添加一点，扩大一下覆盖范围，然后在抖音达人只添加你自己的抖音号就可以了，就可以根据你自己的粉丝去探索人群。
玩法②：截流同行流量
如果同行卖的是一模一样的品，它的价格比你高你想去截它的流量，或者你故意把价格压低来抢它的流量（让它的用户产生退货），那你在抖音达人直接去搜他的抖音号添加就可以了。但是只选一个达人可能会大概率跑不出去，所以还是要和投自己的粉丝一样，多选几个达人分类。
# 总结
投放达人相似在选择达人的时候要注意同价位、同品类、同消费画像的准则，可以通过第三方平台把数据做一个汇总进行筛选。达人分类一定要圈选，让计划不至于跑不出去。
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