千川投放系统知识(七)丨千川如何盯计划和调控计划稳定投产

每次提供一点点GMV提升的小思路

往期系列文章：

千川投放系统知识(四)丨人群包的获取方法和使用

千川投放系统知识(五)丨出价逻辑和保本出价计算

千川投放系统知识(六)丨千川新账户打标签建模

很多新手都会只建计划，但是不会“盯“”跟调整计划，

今天跟大家一起聊聊如何去盯计划以及如何在盯盘过程中调整优化千川计划。

一、盯计划

一般盯计划需要看哪些数据呢？

1、观察计划每5分钟的消耗流速

为什么我们要特别关注计划分时段的消耗曲线？

我们可以通过观察计划每5分钟消耗了多少钱，分析它的ROI情况、成单数、成单金额，及时发现有没有哪条计划突然爆量、有没有哪条突然跑飞。

无论是爆量计划没有及时追加预算放大收益，还是空耗跑飞的计划没有及时关停止损，对我们账户的整体投产影响都非常大。

2、观察主力计划的消耗情况

千川主力计划有多重要？有时候两三条主力计划就能撑起整个账户60%到80%的消耗，甚至有时候基本所有消耗基本来自主力计划。

一旦主力计划废了，你又没有培育计划顶上，你的账户可能就废了。

所以要及时关注主力计划的情况，看要不要给它调整预算、要不要压价来把控整体的成本和ROI。

很多新手可能还不知道怎么区分主力计划。主力计划的投放数据通常在所有在投计划中一定非常亮眼，主力计划的消耗通常比较稳定且有规模，同时投产为正，一般当天消耗能大于预算的50%的预算，而且成本不会很高。

3、盯紧账户预算、组预算、计划预算

为什么说千川的预算管理非常重要？

预算设置错误可能造成跑飞亏损，或者撞线跑量断层下降的问题，而预算设置合适比如优质计划增加充足的预算可以提升跑量权重。

那怎么合理管理预算才能提升整体跑量效果呢？

首先最重要的是合理分配预算，可以采用“二八原则”分配预算。因为主力计划通常消耗80%的预算，其他计划消耗20%的预算，主力计划需要投入预算更多保证消耗稳定，其他计划只是起补充和探索作用，可以少一些投入。

预算设置不宜过高或过低。可以参考账户历史数据或行业平均数据设置预算上限。如果处在冷启动期，可以采取高出价放量、低预算控制风险的策略，等账户稳定后再降低出价、增加预算。

同时一定要根据消耗实时调整预算。如果消耗突然增加没有及时调整预算，可能会出现两种情况：一种是优质计划没有及时增加预算，一旦撞线被迫关停，重启流量可能就会断崖式下降，消耗也不稳定；另一种是跑飞的计划没有及时卡好预算，持续空耗可能会损失惨重。

但是预算算调整频率不能过于频繁，否则会给投放带来剧烈波动，建议观察一定时间后再行调整。

二、调控计划

建计划不难，但如何去调整计划才是比较关键的。

在这里给大家列举几个常见的计划表现的关键优化思路。

1、消耗非常快但投产拉胯的计划

这类计划建议及时卡好它的预算，不建议马上关停。

为什么不关？因为有时候消耗很快但投产不行，是千川本身的数据回传存在延迟，而不是计划真的不行。所以我们卡好预算之后，既不用担心计划跑飞，同时让计划有时间回传数据，投产可能会回升到正常甚至更尬。有了预算上限，就算计划的投产不回升，它的预算撞线也会自动关停，我们不重新开启就行了。

2、消耗非常快但投产正常的计划

这类计划建议先适当地压价5%左右，在压价的同时放开预算，因为压价本身是一种负向操作，而增加预算是一个正向操作，可以中和压价对这条计划的危害，减少对计划跑量权重的影响。

3、消耗速度正常但投产拉胯的计划

这类计划通常是计划出价的问题，或者是计划定向的问题。如果消耗正常的计划已经跑了挺长时间，单投产很差，如果让它一直跑下去，估计投产也不会好到哪里去，所以要把它及时关掉，减少亏损，以免影响整体投产。

4、消耗很慢花费很少的计划

有些计划消耗很慢，可能一个小时才消耗十几二十块钱，这种计建议不要马上关，因为即使留着它也不会浪费你多少预算，特别是学习期的计划，可能过几天就能跑起来。

如果你太早关停，可能会错杀一条潜力计划。所以消耗很慢的计划要留给系统足够的时间以及空间去探索。

除非是你有非常多的计划同时在跑，这个时候你可能就要考虑这些低效计划太多了，会不会拉低你整体的ROI，影响账户的健康度和其他计划的正常跑量。

小结

盯计划、调整计划的最终目的都是提升我们的ROI。简单来说，想要一个好的投产，前期你只需要让钱消耗出去，有消耗了只需要想着让好的计划加预算持续去跑量，让差的计划关停就可以了。其实就是一个优胜劣汰的赛马机制。

推荐阅读

跟对品就能成为流量爆款？6月这些预爆品类值得一试！

单品3天爆量，直播间单场冲破1000万GMV！

一个单品月均GMV100万，这个赛道或许能挖掘出夏季爆品？

开播5天单场销量破40万，临期食品直播间又火起来了？

关注公众号