导语

今天来聊聊直通车的人群，开过直通车，或者没开过直通车的小伙伴，肯定都知道什么是人群。人群依托于千人前面，变得非常野蛮，无比强大。可以说人群的有效运用，一定是未来商家的核心竞争力。

直通车人群价值

1.有效提升计划权重

通过案例来解读。方便大家理解。12月6号开始接整个账户，产品为3C手配类。花了不到2个小时梳理优化了整个计划的布局。

可以看到，计划在9号有个交叉点，老司机常说的金X图。什么叫权重的提升？大家都想要的结果，在点击单价每天降低的同时，点击率，点击量，花费每天增长，这个账户权重就会带来提升。

账户主要是单计划在操作，每天调整计划的时间，顶多1小时，包括监控的时间。可以忽略实际的ROI值，产品单价很低。

点击率VS平均点击花费

点击量VS平均点击花费

花费VSROI

现在单品日消耗接近过万，ROI至少做到1.2以上一点问题不大

2.人群对搜索的重要性

直通车的人群如果不对，搜索怎么也起不来。这款前期是跑淘客的，淘客流量前期占比90%以上，淘内免费流量根本没打开。通过直通车人群的精细化运营，

转化率直接翻倍12月3日搜索和车的转化率只有5%

12月15日

双12当天转化率还没15号高，搜索和直通车转化率渠道10%

直通车人群分类

案例讲完了，进入主题。你的人群有进行分类么？后台有很多人群，你是怎么分类？

系统也有推荐人群，你知道吗？

直通车人群可以分为4大类

1.非店铺关系人群

2.店铺浏览人群

3.店铺行为人群

4.店铺人群

我们可以把几类人群分类之后，针对不同类型的人群，设置不同的溢价。这是核心。

举例说明：浏览未购买店内商品的访客，是店铺行为人群。新出的店铺长期价值人群，在我的理解，为非店铺关系人群。

直通车人群运用单计划上限人群标签添加有多少个？你都用完了吗？你的标签有认真组合过么？人群基本属性，身份属性都需要组合测试运用。就像钓鱼一样，我们需要用准确的鱼饵（人群），投其所好当然好的标签自然会越来越好。

下图是人群标签积累的数据。

让ROI的继续放大，不好的标签就删除。

提升ROI

最后一步，提升ROI。先有流量，再有ROI。ROI是一个不断优化的过程。

精细化的运作，不管什么类目，基于系统化的思维，用正确的方式，做正确的操作。术的工具其实就那么回事，其实直通车并没有那么难，部分人群测试删除的记录。

直通车需要快刀斩乱麻，千万不要对一个词或者一个人群产生感情而留下来。否则最终受伤的就是自己。

插句题外话，我引以为傲的是，我带出的小助理，从没有操作过直通车，也还没完整系统化的学习。学了几节课，在TOP店铺运营面前，秒变大神。过多数据就不截图了。我很开心！

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