分享一个这两天诊断的直通车案例。11月份分享过，重新整理了内容，再发出来。
做推广手，开车目的要明确，想要做roi。有一个指标很重要。盈亏平衡点，不懂概念自行百度哈。这个公式是1/毛利率。毛利是和成本跟售价相关。这个值有了，对应在推广端ppc和转化率指标要做到多少，起码标准也有了。
结合他给的指标，7天ROI是0.76 转化率是18%，毛利率是24%，想要做到盈亏平衡点 在18%的转化率情况下，PPC必须做到0.4以下，核心原因是客单价太低 根本没办法做到盈利。
ppc能做多少，和行业有很大关系。它的产品大词行业均价ppc都要两块多了，怎么压都不可能压不到盈亏平衡点。这个就是本质，他压根做不到。会算这个指标真的很关键。
继续诊断下去其实发现有很多可以优化的空间，他的账户，人群维度也比较单一，这是绝大多数不懂直通车的运营的通病。大体看了之后，他的账户还有可以提升的其实发现有很多可以优化的空间，他的账户，人群维度也比较单一，这是绝大多数不懂直通车的运营的通病。大体看了之后，他的账户还有可以提升的空间。继续加大展现 压PPC ROI还能往上提。加大展现 的按钮有很多，1预算 2关键词 3人群 4地域 5时间折扣 6出价 这些都是加大展现的按钮。
降低ppc也是一样的方式。消耗大 PPC也会逐渐降低 手动调整可以考虑时间折扣去压低 但是要关注点击率转化率的数据，降poc也有标准和依据。重点就是配合目的去调整。
最后面一个问题，他问每个关键词都有对应人群，加词会不会对人群有影响 每个词都有对应的人群，如果你加的词都是同样的人群，那怎么会有影响呢？你就五个词，你觉得你加满了吗？就算是小类目也不止这个数。不同关键词都有不同的人群，这个是很对的。你是需要把热搜词榜关键词背后的人群都认真过一遍，符合你产品人群的，都可以留下来去测试看看。就算背后的关键词对应的人群是比较相符的，但不是每个关键词都适合你。都要进行测试才知道。
预算不多的话，建议用智能计划去看看，投产会不会更好一些。智能计划里面的关键词，可以通过报告去看看哪一些符合你的，可以通过这里面去看到更多的词包。
