定价区间影响搜索流量

    

    今天整理近期群里的答疑，关于价格段影响搜索流量的完整解答内容。文章内容不长，上下内容需反复翻查，需要有一定的思考时间，请耐心查阅~

商家朋友:请教一下，我的客单价是竞品的一倍多，订单量是对方的三分之二；我的主图点击率是行业的2.5倍，对手和我差不多；我单品综合坑产、转化率、UV价值，包括单品收藏加购率， 以及单品搜索搜索端坑产，转化率，UV价值， 以及主要引流词的坑产、转化率，UV价值；都高于竞品，但是搜索流量却没有对方的一半，且目前已经稳定不增不减；我的付费占比是35%，竞品是17%，目前综合排名已经很高，因为直通车产出效果特别好（盈亏点是3，我的产出是10），所以付费一直没有主动刻意降低，除可能是付费压制外，请问大概还有哪些原因导致我的搜索流量不增长？

（今日补充：有很多朋友会问，怎么知道对手的点击率，基本就是通过直通车测试得来的结果）

疯子解答:    提供数据：1.你和竞品外漏的展示价，2.你的搜索流量和竞品搜索流量是多少，前几个引流关键词是什么，不方便发的话，告诉我有无品牌词，你俩有无差异。3.付费开什么计划，用什么人群，精准还是广泛。4.目前销量综合排名情况，你和竞品在类目最大关键词下排名情况。

商家朋友:1、我的客单价是300左右，竞争对手是150左右，展示价格，我的展示价格（最低价SKU是270），竞品是120；2、搜索端流量情况如下：图（今日补充：图片相对模糊，图二蓝色为竞品的搜索数据，确实比商家的高了一倍）

2、关于品牌，我们这个类目没有品牌词，都是自主品牌；

3、付费主要是标准卡位计划（综合卡位，卡第一，主图和搜索主图不同），以及标准广撒网低价引流、智能计划低价引流配合；（直通车这边并非一个产品，还包含另外一个主推款数据） 4、关于关键词，具体词不透露了，排名情况是综合排名我们都是前20内，销量排名都是前5；

疯子解答:你和竞品的收货人数是多少确定销量排名前5？

商家朋友:收货人数他900多，我800左右，进店展示销量都是1000+    

疯子解答:拉下他的搜索关键词TOP10流量有多少  你有多少

商家朋友:主要搜索词都差不多，我们这个类目不大，类标品，主要引流词就几个，目前主要的流量差距都来源于一个词，但是这个，而不管是这个词，还是其他几个词，我的产出，转化率，UV价值都高于对手，但是流量就是没有他获取的多

疯子解答:很大一部分原因是展示价原因导致   有个事情你去做一下 你就明白了。想问下类目交易排行榜下你排名第几你单价高，数据比竞品好，很正常。

商家朋友:类目排行榜，不管是店铺还是单品，我都比他靠前。那这么说就是没有办法了吗

疯子解答:如果淘宝是这样的逻辑的话  高单价早就拿大流量了 为什么不呢  刚前面有人说了 市场需求。答:人群划分主要以价格来做参考线的。我教你从数据的层面看吧。拉下top20-30（数量越多，越有参考价值）链接的搜索流量，看下搜索流量分配的区间，你就明白

商家朋友:我这个竞品是比我高的，还有个和我客单价差不多的，每天猛刷的，因为他家会补流量（我每日关注，所以发现），所以没有以他为参考；1是竞品就是刚刚的案例，2是猛刷的（没有拿出来对比，和我客单价差不多），3是我

疯子解答:价格区间背后反映消费人群对这类市场或者产品的区分度，作为消费层级低 中 高的分水岭，需要做数据分析应证结果。

（今日补充：这位商家整体数据挺好的，搜索流量在搜索外漏展示价格设置有问题，每个用户对一类产品都有价格范围区间认知，平台会利用大数据把真实的结果还原出来。而且商家朋友前面说了，这竞品没刷，搜索流量数据是真实的，如果我们刚刚好卡在这个价格区间，对搜索流量肯定有一部分提升的，后面文章可能还会提到相关案例，怎么具体实操，欢迎持续关注） 最后总结:定价决定了赛道，赛道下对应着不同对手，在不同赛道的运营策略都是不一样的。往往高价品牌更应该往品牌溢价，多域流量去布局。

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