案例分析-店铺运营规划

    

    今天分享2个店铺运营规划的案例。给到商家朋友们，在前期做店铺规划时可能会遇到的问题，甚至是没有思路能给到的帮助。。

    案例1：解答关于新店或者新项目运营计划和方案应该怎么去写，简单给了一些建议，关于运营方向和思路给到这位卖家，以下是全部的聊天记录内容。后续有了解到目前该店铺已经在运作当中，整个方案是可行的。大家看完后可以做参考。

    商家朋友:兄弟 ，第一次见面不知道可以冒昧的问一个问题？就是我们现在有一个海外店铺 现在公司要上线一个国内天猫  ，需要我们明年的销售费用预算，我做的第一版是按照销售额以及公司能给出的最大预算比例来做的，但是现在公司的想法是我们做的预算比例没有数据支撑。需要我们重新推算我们的费用预算，所以我不知道您这边有没有好的想法     疯子解答:做销售目标计划 需要拆分你们产品，也要细分到每月销售的  具体能做的体量 你可以看下对应产品下市场的空间和体量有多少，你们的预算投入进去会大概做多少  这样有理有据，不要瞎写。也有每月的运营节奏和规划计划。

    商家朋友:我要组织下语言，就是新开国内渠道天猫京东如何布局？背景国外美妆品牌，有国际店，国内一般贸易天猫和京东正在开店中。我想提交一份报告给老板，弄个有深度和高度的计划，但是不知道具体从哪几个板块入手去分析？

   

     给了几点建议:

        1.前期的市场分析调查，现装和未来趋势预判

        2.现有国际店铺布局的产品营运情况和今年营收,费比分析

        3.现有品牌和产品及市面对标竞品/店铺/品牌的全面分析，包括他们过去营收情况         4.现有资源条件怎么切入，在那个时间段切，需匹配多少资源做多少事         5.详细的运营计划，拆分月/季度/年/，包含运营工作事项，对应产品布局/团队匹配等    作为一名店长或操盘手，各种规划和运营方案等等这些可以统称销售规划方案。这一些是店长或操盘手必须具备的基本能力，每个人所操盘的店铺或者项目都不止一个，哪怕是每一年每个月都是需要有新的规划方案，所以操盘手必须熟练，基本的框架思路和运营方向都是必须要有的。如何把计划方案做成落地执行可监控追踪，就凭各自的本事。其实再好的规划，再漂亮的数字，最终的结果达不到，那还是扯淡，自欺欺人。

    第二个案例也是关于新店如何规划，只不过这位商家朋友是刚接手了这店铺。这个方案呢是要去汇报给他们的运营经理。大概整理了一下聊天记录以及当时我的一些想法。

    主要问的方向还是以单品策划打爆款的费用预估方面，他没有后台的生意参谋数据来去做费用支撑。

    

    所以这个是一个很扯淡的问题，你不知道这个市场有多少体量，有多少份额，目标可以随便定，你能说说多少就是多少，那整个方案下来就很有问题。

    后面他从直通车方面去看到一些数据，还有就是用插件看到产品的流量结构，大概能够知道他们的产品的流量结构是怎么样子的。

    我问他预备要做到什么样的目标，他定的是第一阶段月销1000，第二阶段是月销3000。那我就觉得这个事情其实很简单，这个目标销量其实并不高，因为淘客随随便便跑一波，两三千的销量还是有的。主要就是看一下市场竞品在淘客渠道里面跑的价格和佣金给多少能起量，以及结合成本来去核算费用就很简单了。

    所以我建议他是去找直播淘客站外达人去推，那他擅长的还可能是以站内的推广为主，我仍然建议直通车就不要去做了，因为这个类目下的直通车的成本是很贵的，整体的投入产出比肯定是不高。

    其实做这类产品，主要就是看手上有多少资源，无论是直播还是淘客还是达人。最最重要的就是产品和价格必须到位，否则你手上有再多的资源也没用，根本也发挥不起来。因为无论是什么渠道去做销量，产品和价格一定是第一位的。    

    当我再去详细看这个市场的时候，我发现整个市场排在前面的商家销量都是几万几十万级别的，他定的1000的销量和3000的销量作为目标，根本就撬不动整个市场，意思就是做1000销量跟3000销量没有任何区别，根本排不上名，也拿不到自然流量。    

    聊到最后后给了他一些思路和方向。

        1.需要了解产品的复购情况，这个是投资回报需要突出的         2.产品想冲到前面去应该不可能，应该要思考那种方式最低成本做销量，然后思考如何提升客单价或者客单件，结合现有店铺的产品来，把流量价值利用最大化，先把店铺盘活起来。        

        3.日常如何维持销量？不靠外部资源？纯付费太难了。       

        4.拿一些做的好的网红品牌的视觉重新优化店铺和单品吧

        5.最主要是确认公司是否能投入，这是最重要的。

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