你的财富被谁管理？近日中国证券投资基金业协会公布的一份数据或许能够回答这个问题。
2021年5月13日，中国证券投资基金业协会公布了2021年一季度销售机构的公募基金保有量规模前100的榜单。这个数据从来没有公开过，所以这次披露引起了较大反响。要知道，基金销售机构年报当中披露的指标一般为非货币基金销售规模、非货币基金月均管理规模，所以这次数据的披露基本相当于明牌竞争。
例如在东方财富的2020年报中，对于其基金代销的成绩描述如下：
“报告期内，天天基金共计实现基金认（申）购及定期定额申购交易200,064,237笔，基金销售额为12,978.09亿元，其中非货币型基金共计实现认/申购（含定投）交易163,676,392笔，销售额为6,990.72亿元。”
而此次官方进行排名的指标为：股票+混合基金保有规模。当中的含义显而易见，“股票+混合基金“是在引导偏股基金的发展，“保有规模“是在引导持续营销管理，而非机构鼓动基民频繁“赎旧买新”、“高买低卖”短视行为。
除此之外，还有以下几点可供思考：
1、利益的分配
代销的定义：基金代销，简单来说就代理基金管理人（即基金公司）销售开放式基金。商业银行、证券公司、期货公司、保险机构、证券投资咨询机构、独立基金销售机构以及中国证监会认定的其他机构都可以申请基金代销牌照，开展基金代销业务。当然，针对这些机构都有严格的条件要求。
代销的商业模式可以从以下的收入成本结构看出来：
在这种模式下可以简单的理解为管理费，传统的50%归基金公司，50%归销售渠道；申购赎回费，100%归销售渠道。那么在这种激励模式下，就不难理解为什么会产生销售机构和投资者的短视行为了。
而这次的排名数据是以保有规模作为指标，官方的排名远高于行业内部或者民间的排名，这种稀缺的权威性将成为投资者决策的重要标准，这样就推动着代销机构按照榜单的评比逻辑进行战略调整。可以预见，我们将非常有幸见到这种调整按照上面的逻辑来讲是有益于资本市场和保护投资者利益的。尽管未来有望改变这种短视行为，但是历史经验看来，凡是利益的重新洗牌总是伴随着旷日持久的阵痛期。
2、基金投顾试点公司的表现情况
基金投顾牌照：基金投顾试点机构从事基金投顾业务，可以接受客户委托，按照协议约定向其提供基金投资组合策略建议，并直接或者间接获得经济利益，标的应为公募基金或证监会认可的同类产品。
目前已经有3批次18个试点公司，那么有这个基金投顾牌照的几类机构在各自的分类中的排名情况是怎么样的呢？
根据我自己的计算结果，可以发现银行、独立基金销售机构、证券三个细分行业的龙头均拥有基金投顾的试点资格，可以理解为龙头企业利用自己的强势优势尝试在新领地内快速圈地，当然我们也发现有个别参与者是处于细分行业较低的位置，可见其战略上讲这次基金投顾的试点当作边缘突破的重要机遇点。
总体上来讲，基金投顾试点业务和基金代销排名是正相关的，其因果关系目前看来是这些参与者原本的强势能力和地位让他们更有能力参与试点，而试点的带动和促进作用，需要观察之后的数据走势。
3、独立基金销售机构的崛起：
本次公布的百强名单中一共有47家证券公司，31家银行，18家独立基金销售机构和4家其他机构。
从上图中，可以直观的看到虽然商业银行、证券公司等传统销售机构仍是主力，但独立基金销售机构已强势崛起。
近年强势崛起的独立基金销售机构，本次上榜有18家，保有量占比27%。而在2015年底，全市场独立基金销售机构的保有量占比合计仅6%。过去5年，独立基金销售机构的市场份额提高了近21个百分点。
若能维持近5年的增长态势，凭借对客户需求的敏锐洞察和强大的互联网产品设计能力，不远的将来，独立基金销售机构从行业搅局者变成行业主导者，也并非不可能。毫不夸张的讲从独立基金销售机构正在从搅动行业的鲶鱼逐渐成长为龙头。
4、流量为王，但服务也为王：
在独立基金销售，蚂蚁凭借支付宝这个国民级流量入口坐上了细分行业下的头把交椅，但是天天基金却凭借着自己的服务优势击败了众多互联网平台，高居第二。
同样的事情也体现在银行业，素有“宇宙行”之称的工行竟然败给了招行，要知道工行的网点数大概是招行的10倍。招行以“零售之王”著称，其服务意识根植在基因里面。
财富管理价值链为：进入市场——客户引导——投资建议及其分销——投资管理——账户管理——持续客户关系管理。在这样的一条价值链的每一个环节都可能成为机构取得相对优势的机会点。
综上，一条主线呼之欲出：从“财富产品销售”向“客户需求驱动的投顾模式”转型。
（数据来源：https://www.amac.org.cn/researchstatistics/datastatistics/fundsalesindustrydata/）