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背景
1.电商加速渗透
2.电商独立站销售模式加速渗透
3.电商CMS平台兴起
电商CMS平台代表：Shopify
1.竞争情况：两超多强
2. Shopify基本信息
最后
Learn by doing暂时不行？那就先Learn by buying
一、背景
（一）电商加速渗透
受口罩影响，在线消费凭借其“无接触”的特性，呈现快速增长。根据联合国贸易和发展会议数据，全球电子商务渗透率从2019年的16%增加到2020年的19%，占全球GDP的30%。根据Emarketer数据，2023年全球电商零售额高达5.78万亿美元，相比2019年增长了67%。
（二）电商独立站销售模式加速渗透
作为想要在线展业的商家可以选择两种销售模式，第三方平台和DTC（Direct to Customer）独立站销售模式。
当前，受制于传统电商平台高昂的引流成本和交易成本等因素，出海商户独自创建并运营品牌独立站成为重要趋势。根据艾媒咨询数据，中国企业在海外建立的独立站数量已达到20万个，从跨境电商B2C市场结构上看，独立站份额从2016年底9.8%提升至2020年的20.3%
特点
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第三方平台模式
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独立站模式
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商业模式
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商家通过入驻电商平台开店
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商家通过建站工具自建网站
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平台
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Shopify、WooCommerce等
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流量来源
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平台公域流量
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独立站私域流量
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流量使用
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付费，包括搜索、推广流量等
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免费，自行获取并维护
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买家归属
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电商平台
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商家
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（三）电商CMS平台兴起
即使是在有AI帮助的情况下，对于零前端开发基础的人来讲，建立运营网站并不容易。
有需求就有市场。CMS（Content Management System，内容管理系统），是一种用于编辑或管理网页内容的软件系统。电商CMS平台作为细分垂类，以SaaS的方式为自建站的电商输出包括建站、交易、营销、物流、支付等环节的电子商务服务。
电商CMS的市场不仅受益于整体电商渗透率提升，还受益于自建站销售模式的加速渗透。以Amazon和shopify为例，其GMV相比2023年分别增长了4%（市场数据，非官方数据）和24%，作为两种运营模式的代表，基本可以推断出，自建站模式的渗透率在不断提高，加速度或已超过三方平台。
CMS平台的兴起，主要原因有以下三方面：
1. 消费者偏好：本地化或品牌化需求：相较于综合电商平台，欧美主流消费者更偏好在独立网站上进行购物。
2. 低引流成本：以亚马逊为例，商家一方面需要自身从外部进行引流，如通过谷歌搜索，另外还需要向平台支付高额引流费用（亚马逊收取约15%，eBay收取约7%-10%），且中心化平台还有规则限定、价格高等限制因素。对于商家来说，独立建站更方便管理内部流量等优势。
3. 低交易成本：对于商家来说，独立建站成本相对较低，CMS平台仅收取较低比例的佣金，而亚马逊对几乎所有种类的产品都收取一定费率的销售佣金，最高可达到销售金额的45%。相比于传统电商平台，商家独立建站的交易成本极大地降低。
当前，DTC商业模式在全球已经形成了成熟的生态圈，拥有稳定的用户群体，多家CMS平台已经实现上市。DTC模式推动了独立站的建站需求，进而激活更多的CMS服务需求。
对比维度
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Shopify (SHOP)
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Wix.com (WIX)
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(BIGC)
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成立时间
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2006年
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2006年
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2009年
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上市信息
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2015年@纽交所
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2013年@纳斯达克
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2020年@纳斯达克
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市值（2025.2）
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～1662亿美元
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～121亿美元
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～5亿美元
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核心竞争力
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全渠道生态闭环
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零代码建站友好度
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企业级B2B架构
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二、电商CMS平台代表：Shopify
（一）竞争情况：两超多强
CMS平台
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活跃网站数量
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标准版 订阅价
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交易费用
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是否直接受理微信或支付宝
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WooCommerce
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8,951,076
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…… |
…… |
…… |
Wix Stores
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8,614,738
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……
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…… |
…… |
Shopify
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7,617,538
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……
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……
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…… |
Squarespace
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7,114,759
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……
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……
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……
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506,146
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…… |
…… |
…… |
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398,690
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…… |
…… |
…… |
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323,042
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……
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…… |
…… |
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BigCommerce
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130,543
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……
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…… |
……
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……
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…… |
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详细表格本人做了整理，有兴趣的朋友可以回复关键词“CMS”到后台，加本人微信有偿获取。
从活跃网站数量来看，2025年7月，Shopify位于第三，前两名分别是WooCommerce和Wix Stores。从头部电商网站的SaaS服务商市场份额来看，据Builtwith数据显示，截至2025年1月Shopify在前100万的电商网站中的市场份额位居榜首，市占率达到25%。可见Shopify在服务有一定规模的品牌方面具有较强竞争优势。
（二）Shopify基本信息
Shopify的定位是帮助用户自主管理在线商店的平台，其核心业务包括订阅解决方案和商家解决方案。订阅解决方案为电商提供了一系列 SaaS 服务，包括开设和设计店铺、市场营销以及库存等功能管理。商家解决方案则属于电商增值服务，涵盖物流（Shopify Shipping）、支付（Shopify Payment）、金融（Shopify Capital）和硬件（Shopify POS）等四大领域。截至 2024年，商家解决方案已成为 Shopify 的主要收入来源，占其总收入的70%以上。
Shopify最重要的比较优势：
1.一站式无代码无缝链接，覆盖货源、一键上架、订单处理、物流、售后管理、销售数据管理等。
2.流量转化率高，其与多个社交媒体开展合作渠道。
最后
跨境电商虽然已经是成熟行业，但未来仍存较大增长空间，也是很多行业和个人逃离内卷的方向。虽然短期内因为美国关税和估值较高可能不是特别好的入手点，但之后会择机买点Shopify的股票，以此来促使自己不断学习这个行业，与君共勉！