鼻祖级企业死亡启示录！轰轰烈烈的7家创业公司2015相继死去，7大死亡陷阱！- 大数跨境

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鼻祖级企业死亡启示录！轰轰烈烈的7家创业公司2015相继死去，7大死亡陷阱！

新消费商业评论

2015-12-29

导读：江湖上有一个传说，90%的创业公司都会死！

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文/金错刀（微信ID：ijincuodao）

编译/Max（微创新研究中心编辑）

江湖上有一个传说，90%的创业公司都会死！

在CB Insights公布的近年死亡的146家公司的名单上，有7家公司较为典型，他们曾经信心满满，也想过要改变世界，无奈现实残酷，这些曾经炙手可热的公司出于种种原因没有挺过2015年。从它门的死亡里，其他的创业公司能够学到些什么？

1. 创意众包电商Quirky：死于产品不极致

2009年发布的Quirky是一个创新平台，人们可以投票选出他们喜欢的idea，Quirky 社区每周会从当前一周提交的所有产品创意中挑选一个并付诸现实，创意提交者也就成为该产品的发明人。

死亡原因：很多产品没有盈利的空间，比如，这家公司花费40万美元研发出一个蓝牙扬声器，但是仅仅卖出28件。此外Quirky 盲目的进入太多垂直领域。例如，Wink 是 Quirky 内部的全资智能家居项目，包含云服务存储安全架构，硬件产品设计，Quirky野心可见一斑。最终Quirky烧光了所有钱，9月份申请破产。它挣扎了数轮裁员后改变其业务模式，并最终1500美元出售Wink能家居业务，其CEO曾在8月卸任。

融资金额： 1.85亿美元。分别来自安德里森·霍洛维茨，GE，RRE Ventures，Norwest。

启示：传统创业一般经过多次打磨，开发一款备受喜爱的产品，但是Quirky的模式违背了这个规则，只管发明，很少改进。而且没有重心，业务杂乱。什么都做，但是无法做到极致。

2. 家政界鼻祖Homejoy：死于客户留存率

Homejoy是按照共享经济的模式提供家政服务的公司，也是第一家零工经济（Gig economy）的公司， Homejoy提供的是低价的清洁服务。

死亡原因：Re/code曾对Homejoy公司的CEO AdoraCheung进行过一次访谈，据Cheung 称，公司面临的主要困境是“将员工归类为合同工而不是雇员” 的法律纠纷，公司不得不在今年7月份关门。

但克里斯蒂娜·法尔在Backchannel发文指出，糟糕的客户留存率，可怕的工人流失率，以及巨额亏损是其垮台的主要原因。就像Groupon，开始努力吸引回头客，当它提供了一个廉价的清洁服务之后，之后就会提高价格。在尚未获得新一轮融资时，Homejoy还在大举向国外进军，快速扩张的市场和没能及时到位的资金最终带来了倒闭危机。

融资情况：4000万美元，分别来自Y Combinator、PayPal 创始人 Max Levchin、红点创投、谷歌资本。

启示：在没有将核心业务做到极致之前盲目扩张无异于自取灭亡。

3. 在线助理雇佣平台Zirtual：死于盲目扩张

Zirtual是一个帮工作繁忙人士寻找 / 雇佣助理的平台，但这个助理是远程在线的。和Homejoy不同的是，Zirtual雇佣的全部是全职员工。

死亡原因：今年8月， 400名员工半夜收到了来自Zirtual解雇邮件，CEO Maren Kate Donovan 说，公司雇了太多的员工，超过了业务所需。

回过头来看，她告诉《财富》，她应该雇佣一名全职的首席财政官，公司也应该成立一个合适的董事会。10月份Zirtual的资产被股权众筹平台Fundable公司收购。

融资情况：550万美元。分别来自Jason Calacanis,、Mayfield Fund、ony Hsieh、VegasTechFund

启示：千万不要招募超出你支付能力范围的员工数。

4. 匿名社交应用Secret：死于粘性太差

Secret是一款传播谣言或者告白的匿名社交应用。和其他匿名社交应用一起Whisper、Yik Yak，但是和大多数此类app一样，Secret也存在着网络诈骗，最终Secret重新设计，看起来和竞争对手Yik Yak非常相似。

死亡原因：Secret 的CEO David Byttow在告别博客中说：Secret并不符合我开创这家公司时怀揣的梦想，我相信诚实、开放的交流、创意的表达，但是匿名对于这些来说是一个巨大的障碍。更重要的是，产品粘性太差。

融资情况：3500万美元。据Byttow称，Secret的大部分资金都返还给了投资者。

启示：快速增长后应该专注你的创业，找到产品的粘性。

5. 在线音乐Grooveshark：死于版权

Grooveshark是免费在线音乐搜索试听与存储服务网站。用户可以上传自己的音乐供其他用户收听下载。

从上线那天起这个网站就不断面临版权方面的法律纠纷，这么多年来Grooveshark在与全球最大的几家唱片公司进行了长达数年的法律拉锯战，该公司收到了几千项版权侵犯指控，因为其服务允许所有人免费收听他们想听的任何歌曲，和Spotify、Pandora和其他类似流媒体公司不同的是，Grooveshark并不支付版权费用。让这家公司得以存活如此之久的原因是，Grooveshark实际上并不存储那些被播放的音乐。

死亡原因：在网站的告别信这样：我们犯了非常严重的错误。我们提供大量音乐播放服务，未能向版权持有者取得授权。这是错误行为。

融资金额：600万美元

死亡启示：提供内容服务，尊重和保护知识产权是其可持续发展的最基本的保证。

6. 音乐流媒体Rdio：死于商业模式

由Skype 和Kazaa创始人创立。Rdio是一家成立于2010年的音乐流媒体公司。它的竞争对手是Spotify以及现在的苹果音乐。和Grooveshark不同的是，Rdio是基于订阅的流媒体。

死亡原因：今年11月，Pandora根据 Rdio破产程序，获得其“技术和知识产权”费高达7500万美元， 2011年以来该公司一直努力和Spotify竞争，当外国音乐服务进入美国市场，并提供了一个更好的免费版本。人们迷上了Spotify，然后付费使用，但RDIO未能获得订阅或重塑自我。

融资金额：1.257亿美元

启示：一定要不断创新，停止进步等于自取灭亡。

7. 定制巴士Leap Transit：死于政策管制

Leap Transit提供的是豪华的通勤大巴服务，洛杉矶的批评者称，全市已拥有广泛的通勤班车的网络，Leap似乎只是为某些人设计的，那些给所有从业人员都带来了坏名声的科技业人士。

但是支持者认为Leap的服务可以减轻交通拥堵以及环境污染，Leap公交车的高端路线配备有Wi-Fi，咖啡，小吃，电源插座，和真皮座椅，单程6 美金

死亡原因：与交通监管机构产生分歧，在收到服务终止函后，Leap Transit在5月份宣布停业。在7月，公司全年仅产生20,748美元的总收入后，申请破产。

融资金额：250万美元。来自Andreessen Horowitz, Index Ventures, Slow Ventures。

启示：创业公司要积极维护自身形象，不能在与有关当局无休止的争执与对抗中让品牌蒙上一层阴霾，在这方面UBER做的还算不错。

这7大轰轰烈烈的死亡陷阱，还在继续。每个失败教训案例背后都有一个血泪教训。

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2015年那些鼻祖级企业死亡启示录

作者：杨洁来源：创业家

2015年过半，已经有四家海外堪称该领域鼻祖级的公司走到了尽头。它们当年炙手可热、红得发紫时，也曾拥有一批国内的效仿者。现在，先驱倒下了，留给我们的教训是什么？它们的追随者们活得可还好吗，我们又该从它们的经历中学习什么教训？

创业就不免要面对生与死的问题，开创了一个行业和时代，曾经炙手可热的公司，也许有一天也会突然倒下。2015年过半，已经有五家海外堪称该领域鼻祖级的公司走到了尽头。它们当年炙手可热、红得发紫时，也曾拥有一批国内的效仿者。现在，先驱倒下了，留给我们的教训是什么？它们的追随者们活得可还好吗，我们又该从它们的经历中学习什么教训？

1、在国内O2O死亡潮之前，美国家政O2O鼻祖Homejoy先死了

homejoy

发展历程

2012年7月，Homejoy成立。

2015年7月31日，Homejoy倒闭。

融资历程

时间	轮次	融资金额	投资方
2013年3月	种子	170万美元	Andreessen Horowitz，First Round Capital 等
2013年10月	A轮	不详	不详
2013	B轮	3800万美元	GoogleVentures、RedpointVentures等

Homejoy也没能逃脱“C轮死”的魔咒。它的创始人是兄妹二人，阿伦·张和阿朵拉·张（Aaron and Adora Cheung），通过在线方式为用户提供家政人员进行服务。最一开始，它只帮助用户提供清洁房屋的预订，后来随着业务的拓展，它在某些城市也开始推出其他新的家务服务，比如清洁地毯、装水管等等。Homejoy里既有专业的清洁工，也有经验不足的人员，对于后者，Homejoy会指定专业清洁工对其进行指导和评估。Homejoy的发展速度很快，成立一年多，它的业务就扩展到了31座北美城市，去年又开始开拓国际市场，在英国、德国、法国等地分别建立了自己的业务。但是，成立3年后，它还是迎来了自己的死亡。

失败原因

这家普遍被看好的“明日之星”是怎么突然倒下的？公司CEO，创始人之一的Adora Cheung对此解释说，公司的专业清洁工们不是正式雇员而是合同工，但他们也要求同样的福利和工资待遇，因而引起了4起法律纠纷，也让公司在融资中处于弱势地位，从而使得公司的业务难以为继。

合同工们要求更大的权益，而对于公司来说，增加了这部分支出，将对公司盈利造成更大的压力。而难以实现这一点，则带来了专业技术人员的流失。在美国，服务类行业的时薪比较高，而Homejoy支付给清洁工的费用是13-18美元/小时，其竞争对手Handy为22美金/小时，加州最低时薪10.5美元/小时，因此，Homejoy的价格毫无竞争力，很难留住专业人才。而作为O2O平台，Homejoy要求用户以信用卡结算，再分发酬劳，比起美国线下家政清洁工可以直接收取现金费用而言，家政人员需要为此支付更多的税收。这使得Homejoy很难留住优质的家政服务人员。

缺乏专业人才的后果，就是家政服务人员的综合能力和专业技术水平不高。对于合同工们，公司无法对他们进行培训，过多的培训会引起诉讼，而如果不培训，业余人员们的带来的低质量服务却会造成用户的不满而流失。

此外，Homejoy将清洁费的一大部分比例视作佣金，佣金的存在使得清洁工和用户也试图通过私下交易来省钱。Homejoy也发现了这个问题，但没有有效的措施来禁止它的发生。而实际上，作为一个收取中介费的平台，要靠低价来吸引用户，Homejoy的利润空间已经非常有限了。

O2O在发展之初似乎都有个大量“烧钱”阶段，Homejoy也是一样，在拓展业务时，它也实行了极大的优惠和补贴。短短六个月内，Homejoy把业务推广到了30多个城市，每拓展一个新的城市，就要开战相应的优惠活动，甚至一度只收取19美元的费用，尽管这个折扣只持续了几个月的时间。但结果也可想而知，扩张太过快速，这种烧钱行动也很难持续。靠补贴烧钱得来的用户也没有忠诚度可言，再加上对服务质量不满，一旦优惠和补贴取消，用户也会随之而去。

由于用户和家政服务人员的流失，业绩增长数据不佳，使得融资也不那么乐观了。自从2013年B轮之后，Homejoy就没有再获得过新的融资了。而资金不到位，烧钱模式无法继续，合同工们要对簿公堂的问题又无法解决，Homejoy就这样走到了尽头。

国内同类公司

公司	成立时间	创始人	融资情况
e家洁	2013	云涛	2015年7月，完成亿元以上C轮融资
阿姨帮	2013	万勇	2014年10月，完成数千万美元B轮融资
管家帮	2006	傅彦生	2015年5月，完成1.5亿元B轮融资

2、Secret倒下了，熟人匿名社交尚能饭否？

secret

发展历程

2014年1月，Secret上线。

2015年4月，Secret关闭。

融资历程

时间	轮次	融资金额	投资方
2014年3月	A轮	860万美元	谷歌和KPCB等
2014年7月	B轮	2500万美元	Index Ventures 和 Redpoint Ventures 领投

Secret在成立半年之后，就获得了两轮将近3500万美元的融资，估值达到1亿美元，立刻成为硅谷的宠儿。

Secret的功能是让用户发布秘密，并将其与和自己关联的人士分享，如好友、好友的好友、附近的用户，以及社交软件上的好友。Secret 还有一个 Nearby 功能，用户可利用这个功能看到周围人在 Secret 上发的消息。上线之后，Secret连续几个月雄踞 iOS App Store 的榜首，最火爆的时候，下载量超过1000万。

失败原因

Secret的热度退得也快。2014年9月之后，它在 AppAnnie上排名跌出1500名之外，一度没有了踪影，活跃度也大大降低。究其原因，这款产品虽然满足了用户匿名发布信息的需求，但是社交功能薄弱，对内容没有把控，用户新鲜感一过，各种弊病显现出来。原本是用来发布科技类信息和隐秘的新闻爆料的应用里，大量充斥的都是色情等负面信息，以及各类流言蜚语。部分用户开始流失，抵制声音也不绝于耳。同时这也伴随着公司的内部人人事变动，其 PR负责人 Sacchetti 在加入 Secret 四个月后就悄然离职。2015年1月，其联合创始人Chrys Bader-Wechseler也因“产品方向发生分歧”宣布辞职。

Secret也在考虑转变。 2014年9月，Secret推出Ping，一款和Secret原本的应用没有什么关系，在锁屏界面推送内容的 App，推送内容包括热门Twitter话题、视频、文章等，但也没有激起什么水花。公司发展前途一片迷茫，也没有风投再进入。

2015年4月，Secret宣布关闭，并将剩余的资金返还给风投公司。一家曾经红得发紫的创业公司就这样悄然离去。

匿名社交曾经火爆一时，熟人匿名社交Secret和陌生人匿名社交Whisper在红了之后都进军中国，国内的同类产品当时也是层出不穷，但是爆热过后，熟人匿名社交里大量的负面信息大大影响了用户体验，再加上没有形成用户黏性，热度消退后，大多数产品也就销声匿迹了。

国内同类公司

公司	成立时间	创始人	主要业务
无秘	2014	林承仁	熟人匿名社交，在此基础上，还增加了“学校”“公司”的圈子功能
乌鸦	2014	许朝军	主打校园社交
叽叽	2014	钟明禄	匿名交友移动社区
吐司	2014	王秀娟	职场匿名吐槽与社交应用，大街网旗下

3、在转型中沉沦的设计品闪购电商Fab

fab

发展历程

2011年6月，一家同性恋社交网站Fabulis转型为设计类的闪购网站，Fab诞生。

2012年12月，Fab尝试转向全价电商，发展了自有品牌和线下实体店。

2013年4月，Fab宣布进行传略转型，从闪购网站转向更为传统的以设计为特色的零售商。

2015年3月，PCH完成了对Fab的收购。

融资历程

时间	轮次	融资金额	投资方
2011年7月	A轮	800万美元	门罗风险投资(Menlo Ventures)
2014年7月	B轮	2500万美元	Index Ventures 和 Redpoint Ventures 领投
2012年7月	C 轮	1.05 亿美元	Atomico Ventures等
2013年6月	D轮	15亿美元	腾讯、伊藤忠商事等

同性恋社交网站Fabulis遭遇发展瓶颈时，其创始人发现，当时设计产品电商还是个空白，决意搭建一个平台，并引入正在兴起的闪购概念。

转型后的新网站Fab就这样出世了，它专门销售其他平台所没有的充满个性化的创意产品，采用社交网络化运作方式，这个给设计零售行业带来变革的新平台，正式上线5个月注册用户就超百万。上线一个月后，Fab就获得A轮投资800万美元。

失败原因

过快的业务扩张速度，以及高额的成本，没有有效的盈利方式，都增加了公司的亏损数额。而且，公司经营的设计类产品的一个问题是，用户很难对这类产品进行长期和重复购买，因此，市场增长空间有限。靠设计产品，想和亚马逊、阿里巴巴这样的平台比肩，是难以想象的。

同时，随着时间的推移，闪购模式的问题开始显现出来。那就是，闪购平台吸引用户的核心不是自己的技术，而是商品资源，不具备核心竞争力；这样的平台，其用户黏性也不高，重复购买少。当竞争者增加后，闪购电商的生存压力就倍增。

这一切都迫使Fab的创始人再次考虑转型。2013年，Fab全线向零售商转型，进行了三轮裁员，裁掉了巅峰期50%的员工。2014年5月,Fab又宣布将对其剩余员工裁员三分之一。随之而来的是管理层动荡，从2013年4月开始，十几位高管相继离开。网站流量暴跌，2012年9月，Fab的访问人数是420万，到了2013年9月，已经下降到了105万，用户大量流失。2014年，Fab传出寻求收购的消息。至此，公司转型宣告失败。

Fab成也转型，败也转型；放弃闪购向全价电商转型太过武断又太过快速，以至于公司没有承受住变化的阵痛。

国内同类公司

公司	成立时间	创始人	发展情况
优集品	2011	鲁宁馨	2015年7月，获得1000万美元B轮融资
哇噻网	2008	赵径文	2013年8月哇噻网获得近 2000 万 A 轮投资
趣玩网	2009	周品	2010年8月获得千万美元级B轮融资，2013年离开北京，正式设立成都公司
稀品网	2012	王俊杰	2012年，获得1000万元A轮融资；但目前其微博、微信公众号和网站均已从2014年开始未更新
暖岛网	2011	刘大卫	2015年7月，传出拖欠商家货款，疑似关闭

4、被中国公司收购的平衡车鼻祖Segway：被中国公司收购

segway

发展历程

2001.11，Segway LLC诞生。

2009年12月，Segway被英国企业家JimiHeselden收购。

2013年2月28日，Segway被SSISegway公司收购。

2015年4月，Segway被国内厂商Ninebot收购。

国内用户第一次和Segway的亲密接触，大概是2008年奥运会上，成龙向外界公布安保工作进展时。平衡车现在并不少见了，这种创新的短途运输工具，可以用于机场、运动场馆、军警行业的巡查，也可以用于个人交通，它好玩又实用，还能改善交通压力和减少污染，得到了很多新新人类的欢迎。而Segway就是这个行业的开山鼻祖，几乎全球所有的平衡车产品都受到过它的影响，借鉴或模仿过它的设计。

而这家平衡车鼻祖级企业，现在却已经衰落，几经易手，在今年4月，被中国智能代步设备公司Ninebot收入囊中，同时，Ninebot宣布小米公司、红杉资本、顺为资本、华山资本完成对该公司8000万美元的A轮融资。

失败原因

“我认为它是很差劲的产品。”这是当年乔布斯对即将面世的Segway的评价。毋庸置疑，他也认为这是件令人难以置信的创新产品，但是乔布斯为何如何评价它？原因总结起来大致有这么几点：首先，外形太过传统，不够优雅，体验不到对个人用户而言的人性；其次，它太大了，为什么要自己生产？不如只收取专利费用，照样能够做成伟大的企业；第三，他不赞成分区域小规模发布的方法，一旦出现安全问题，将累积成摧垮一个企业的力量。当时在场的贝索斯则提出：你有一件革命性的的产品，卖出它们不会有问题，但问题是，人们是否会被允许使用它？

是的，当时他们还是在产品没有上市的基础上，为它如何推出提出意见，而且，Segway也照样做成了一家值得名垂青史的企业。但是，恰恰是几位大师指出的这几点，日后也带来了它的衰败。

首先，是交通路权问题。在美国，Segway一直在游说政府，希望它能够对平衡车开放路权。经过多年争取，美国大多数州已经实现了这点。而对于其他国家而言如何定位这种交通工具，还是个问题：它既非机动车，又不是非机动车，现有的交通法规对它来说似乎并不适用。在我国，很多城市的交管部门就规定，平衡车是不能在人行道等道路上行驶。只能在场馆和一些警用、安保等领域使用的平衡车，其个人消费市场被大大限制了。

其次，是个人消费用户问题。正因为前一个问题，为了讨好政府，Segway在销售市场的开拓上，也一直关注的是企业级和政府机构的层面。他们把平衡车卖给政府部门，卖给警察局，卖给高尔夫球场，但是却忽视了个人消费者。两个大轮子的笨重设计，以及昂贵的价格，让平衡车在大众认知里，要么是巡逻和安保的工具，要么是富家子弟的玩具。更何况，购买了Segway的产品，必须要送回美国维修，非死忠粉丝，Segway很难在普通用户中开拓市场。

第三，乔布斯担心的安全问题也一直是Segway被质疑的地方。比起它的性能，各种“名人跌落”事件更容易成为大众的谈资。2003年，Segway的铁杆粉丝之一——美国总统小布什，骑着Segway在溜达时摔落。3个月后，Segway召回了6000多辆在市场上的产品。2010年，英国知名企业家Jimi Heselden，就是在2009年刚刚收购Segway的买主，在驾驶自家企业产品时不幸跌落悬崖死亡。Segway口碑从此之后更是一蹶不振。

忽略了实用性和体验性，让Segway驶进了死局。今年的收购后，有“雷布斯”在后方支撑，整合了Segway专利的Ninebot，虽然还是要面对平衡车路权以及产品安全性、体验性的问题，但或许能够让它焕发新生，毕竟，把智能产品大众化，正是雷军所擅长的。

国内同类厂商

公司	成立时间	创始人	发展情况
乐行天下	2013年	周伟	2014年12月，完成1亿元B轮融资；2015年5月，发布2款代步车新品R0和L6，售价均为2999元
Ninebot	2013年	高禄峰	2015年4月，完成8000万美元A轮融资，同时宣布收购收购Segway

5、坠落的“游戏未来”：云游戏平台OnLive

onlive

发展历程

2010年，OnLive诞生。

2012年8月，OnLive被早期投资方 LauderPartners收购重组，裁员50%，OnLive创始人Steve Perlman离职。

2015年4月，OnLive关闭。

融资历程

2011年2月，OnLive从宏达电融资4000万美元。

把游戏放在云上的OnLive是同类服务中最早的那一批公司，它刚诞生时，曾被誉为是“游戏的未来”。它的游戏点播业务能满足玩家的随时要求，它的游戏通过自己的数据中心存储和运行，只要你拥有足够好的网络，哪怕你的电脑配置没那么高，也能在这个平台上玩各种游戏。

失败原因

但是，这家公司却从来没有获得过期待中的那么高的用户的拥护。OnLive只能提供每秒30帧的720p游戏，而且，它缺乏独家的热门游戏。这种服务难以吸引游戏的重度玩家，被Lauder Partners收购时，OnLive的最大同时在线人数只有1800人左右，而每月维护费用高达500万美元。

今年4月，OnLive宣布关门。现有用户自3月28日以来花费的任何费用则都将被退回。其知识产权被索尼收购，其中包括140余项美国专利。索尼旗下面向PS4视频游戏机的PlayStation Now服务可通过流媒体的方式允许用户玩PS3游戏，索尼收购OnLive知识产权正可以加强自己的服务能力。

云游戏至今为止，还是个没有得到完全开发的领域。除了技术上的要求外，如何激发用户的兴趣、同时满足他们对游戏内容的需求，同时还要应对高额的维护费用，这是OnLive留给后来者的思索。

国内同类公司

公司	成立时间	创始人	发展情况
云联科技	2009	邓迪	已倒闭
动视云	2014	张鹤翔	2014年1月，获得数百万元天使投资；发布“格来”云游戏平台
视博云	2007	—	纽交所上市公司永新视博子公司，2014年12月，获得歌华有线1400万元战略投资

本文作者杨洁，i黑马原创。

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徐小平：远离创业的3个死亡陷阱

* 一个创业者一开始只能做一个产品，一个方向；

* 如果一开始就把主权让出去，再伟大的企业也做不下去；

* 凡是不以股份为目的的创业都是耍流氓。

徐小平：远离创业的3个死亡陷阱

各位朋友下午好，新年新春快乐。

过年以后，我前天刚回北京，接到通知要来做这个演讲，每次演讲我很紧张很认真的准备，我立刻感到幸福生活就被破坏掉了，又开始了一年的奋斗。

这个春节我过的前所未有的充实和快乐，每天起来桌上放着彼得蒂尔的《从0到1》，但是手上拿着手机不断的抢红包，抢了很多红包，我拿到最大的红包就是土豪蔡文胜的399元，我就问为什么这么多？因为他是得到腾讯给他的特别通道，我说你帮我开一个，我也要做一个土豪，多发一个红包，但是我一个也没有发，因为我怕一发我就破产了。

收到最小的红包是王强给我的，他给我发了一分钱，而且还来了一句话，小平你不是要《从0到1》吗？《从0到1》，大吉大利。确实整个春节我一直在读彼得蒂尔的这本书，收获无穷。所以我给大家讲讲我读这本书的感受，以及这本书对于中国的创业者意味着什么？我们能从中得到什么样的受益和启迪，怎么帮助我们更好的做创业。

我先讲讲第一个问题，这个里面有很多精彩的观点，第一个问题对我来说震撼最大的就是企业的基础。彼得蒂尔说一个基础不好的企业，是绝对没有希望的。一个基础不好的企业，往往人们会花最多的时间去拯救他们，而这样的企业实际上是最不行的，但问题什么是一个企业的基础？这一点我们在整个投资实践中，包括我本人创业实践，不是特别清楚，所以我想重点讲讲这个问题，这是一个问题。

第一个万丈高楼从何起？这就是创业的基础，这一点我觉得特别重要。而这样的问题在整个中国的创业群体里面，包括最聪明的人，简历最闪光的，或者经验最强大的这些人当中，依然有非常可笑、可悲的、愚蠢的错误，所以我在这里给大家分享一下。

我想讲什么呢？就在十天前，就是在2014年2月15号、16号这两、三天之内发生的事情，我们所遇到中国创业者如何的满怀激情奔向崩溃，满怀梦想的去寻找悲伤，这样几个故事。由此说出来企业创业的基础是什么？

第一个故事在15号，也就是12天前，15号晚上晚上11点钟，你想想都快要过年了，我16号回江苏老家，我陪我九十多岁的老父亲过年。这个晚上11点我见一个人，一个非常有名的人，我当然不能说是谁。他得到了好几个投资人给他签名，带着团队来找我。那么他说我徐老师我就想让你投，我当时跟他聊的时候，其实有点内疚，因为我想我怎么显示出我的价值来？已经那么多人给他钱了，我想投他，而且我还想拿到一个便宜的价格。所以我在想我对他有什么意义？

我听他讲了一开始的构想以后，我就立刻意识到他的公司一定做不成。因为他想做一个消费者的品牌，三个人的团队怎么一开始做两个品牌，做两个品牌的目的是什么？说当一个品牌跨了以后，我就可以做第二个品牌给顶上去。那么第二个品牌怎么保证它不出差错？不出问题？你怎么确保第二个品牌，副品牌比主品牌还强大呢？

一个创业者一开始只能做一个产品，一个方向，这是整个创业的一个天条。但是像这样一个非常了不起的团队和项目，如果这样走的话肯定不行。然后我说这样，我找你，来投你并且拿一个折扣的理由了，废除所有的其它想法，就做好你目前做的事。当然他们整个团队就恍然大悟，觉得原来的想法是非常愚蠢的，但是这可能听上去是一个常识。

然而在我们的工作当中天天发生这样的事，第二个故事，第二天早晨，2月16号早晨7点钟，我去一个酒店见另外一个人，他也是非常有名的，从大学里出来的，他也是拿到好几个项目，很多人给他钱。他跟我说要一千万美金，我说你给多少股份？我很紧张。他说顶多给60%，我听了以后又觉得我有价值了，我又可以跟他去砍价，显示出我的意义了。

我说一千万美元60%对不对？我给你一百万美元拿你六个点，然后这六个点你把团队招好，把办公室租起来，把你的产品，至少蓝图要做出来，显示出你这个产品的样子，这个时候我再帮你融资，以你的声望，以你的团队强大的经验，我说这个时候可能一千万美元能拿到20%，甚至更少。因为你一开始你用不了一千万美元，如果你一开始就把主权让出去，60%给出去，再伟大的企业根本就做不下去，这是第二个故事。

第三个故事更加悲伤。过年前整个一两个礼拜之内，有五个特别牛的人，都是中国前三名的名校毕业的人。创业者一开始，有一个产品，高科技，真的非常棒，我见了当时就152美元拿了12个点，但是后来发现它的股权结构非常复杂，复杂在哪里？创业者有一个理论，这个理论用在社会领域里面，雷锋理论挺好，或者公益理论也还不错，但是在创业领域里面是不对的，他的意思我只要把事情做起来，这个股份多少不重要，这是错误的。凡是不以股份为目的的创业都是耍流氓。而且我们整个投资创业的过程中，往往是那些为股份斗的最血腥的团队，最有这么一种意识形态，就是说股份不重要，我不在乎，我在乎的是把事情做起来。

所以后来我们发现这个问题以后，就准备调整他，非常混乱，他是CEO，只有百分之十几的股份，CTO比他高，有一个兼职的顾问也比他多，有人出了三五万人民币，也拿了好多个点。然后有的人曾经想再出一点钱拿他五六个点，整个股份结构一塌糊涂。公司非常好，我们真想投资，非常热爱他们。在一个让很多团队试过，但是一直没有成功的先例，这么一个领域里面。其实我当时觉得这个公司肯定没有希望了，但是还怀着一线希望想把他们拯救过来，但是拯救到最后，就在年前的时候他们团队分裂了，就在这个时刻。

所以这几个故事非常悲摧，都是一流的人才，都是绝对的精英，都是特别好的模式，但是如果一开始他们起步模式不对，或者把股权让出去，或者股份结构不合理的话，这个公司一定做不成，那个所谓我只要把事情做起来以后再说的这个事，它违反人性，违反创业的基本规律。

怎么办？当然彼得蒂尔的那个书里面的，一个公司的基础讲了好多。比如说公司最好是三个董事，顶多五个等这样的具体细节，不能有兼职的人什么的。但是整个来说，我觉得投资人在给你钱的同时，其实还有一个价值是什么呢？因为他们见的公司多，所以他能够帮助你去解决这些可能潜在的严重的问题。所以这就是公司的基础，所有人都是第一次创业，创业的人基本上都是第一次创业，你还没有失败过，所以给你一个机会。

但是我觉得这就是彼得蒂尔这本书的意义所在，除了看他的书，还可以找真格基金。我们跟创业者来聊你们的问题，其实都是一些常识性、经验性的问题，但是大家别忘记，创业有创业学，哈佛耶律这些学校都教这些东西，投资有投资家，企业有企业家，这些人都是从千难万险中走出来的。

马云讲过一句话，许多企业一开始雇不起一个CFO，雇不起一个懂金融的人，但是这些错误一犯就完了，是不可逆转的。这是一个问题我提出来，就是希望大家在创业的时候要谨慎。

那好，现在问题来了，企业的基础是什么？创业的基础是什么东西？其实就是两个，一个团队，一个是股权结构。关于团队，这本书里面有很多精彩的东西，包括黑帮文化，邪教文化，包括兄弟情义，包括互相喜欢，痴迷于产品等等。我觉得第一个是团队，第二个就是股权结构，这个我无法多讲。但是我想说这个东西只要你的基础是对的，基础打好了，企业的发展过程一定会出现内动，绝对会出现冲突。因为每个决定都是关于明天，关于后来的事儿。

你怎么可以证明我的决定永远是对的，怎么办？这个时候就要靠大家的智慧和理解，互相欣赏。然后讨论有一个结构得往下走，像新东方的故事大家也知道，不知道的人去看一下《中国合伙人》，这个里面有很多值得大家回味的东西，我觉得要想打好一个企业的基础，看看《从0到1》或者看看《中国合伙人》，看看新东方的故事，也就是中国企业创业的那些故事。这是第一个问题，我主要提出问题来，没有办法给予太多回答。

大家知道张孟宇是谁吗？知道的人我很佩服你。真的不知道对不对？2014年1月1号，元旦那个晚上，我的晚饭就是和张孟宇一起吃的，张孟宇有一个笔名叫马佳佳。我和杨明，她的天使投资人，和娱乐工厂的张伟跟他一起吃饭。然后我是投了马佳佳，当时他的估值是六千万人民币，徐老师可以给打个折，我给30万人民币，拿了一个点。

我为什么要投他？我根本没有问你到底卖什么东西，而且我们整个基金内部也发生过很多的争执，完全反对我投马佳佳，然后公开我们的矛盾。但是我还是坚持投他，为什么？

我告诉大家我投他了，而且我以此为骄傲。别人对马佳佳的指责，你看你什么都没有，抱的大名。我反过来问大家，你什么都有，为什么你不出名？为什么市场不知道你？

彼得蒂尔在这本书里面有极其重要的一段话，就是在硅谷人们也会认为销售是忽悠。在美国这样一个老牌资本主义国家，对于销售，对于营销，对于推广，也有偏见，这使我当时看到以后热血沸腾。因为我觉得这个问题在中国非常严重。让产品说话，还是替产品说话，这是创业者一个非常重要的命题，你既要让产品说话，你也要产品说话。

比尔盖茨和乔布斯有一个著名的争论，那个电影大家可能知道，电影结尾的时候，比尔盖茨跟乔布斯吵起来了，最后乔布斯走的时候说了一句话，我的产品比你的好，然后比尔盖茨恶狠狠的说了一句话，你不懂销售。当然后来的20年是微软的天下，所以我这里想讲的是，产品当然要好，但是销售一定要同样好。

这个东西在真格基金所有的投资项目里面，它深邃地植根于我们的血液，我们的文化和观念。所以我看到硅谷也有这个问题的时候，我觉得我们要掀起一个扫盲运动。大家对于推广对于销售总是说忽悠，总是贬低。

其实你要想把产品做的好，你必须让人们知道，要想卖的快，要成长的快，必须要有强大的营销能力。所以每个CEO应该是一个最了不起的销售员，应该走到前面，永远和你的目标市场和目标用户对话。

我只想说明一点，我承认马佳佳她过去一年没有产品，但是我觉得有这样销售能力的人可以做出好产品，或者可以并购一家产品卖。当时在我们2012年成立之初，来了一个人，大家知道(令德刚)是谁吗？令德刚是中国最大的，卖马佳佳产品的公司，卖成人用品的。

在座的(合力资本)的(张敏)张总激动万分的投了他们。他当时找我们，我没投，他留下一本书。他现在的销售可能几亿了，但是大家不知道他，如果他们的市场推广更好、更强的话，他们销售是不是可以翻番？是不是可以更大？我觉得这是一个问题，很可惜。当然他做了实事，他产品的质量非常好。我一度曾经想把他们两个凑合起来，这样既有内容，有产品，又有推广和市场营销。

整个2012年我的桌上放着一本书，蔺德刚写的《成人之美》。我估计没有几个人知道这本书。我每天去办公室看到这本书就热血沸腾，激动万分。因为我的工作也是成人之美，帮助创业者实现他们的美梦。令德刚也拼命的想宣传，也努力的在营销。

我记得2013年的光棍节，他觉得这是最好做宣传的时候，发了一个微博让我转，怎么达到高潮。结果我没转，他打电话说让我转，我说我只知道在演讲的时候怎么达到高潮。这个听上去好象不算是一个真理，但是确实是我们的创业者在创业的时候忽略的东西。想一想新东方当年，新东方是中国做营销做的最好的公司，但是没有人觉得我们在营销，因为我们的宣传提高了价值。

真格基金在没有办公室，在没有任何一个投资的时候，2011年的年底我们第一件事是做什么？到美国东部八个学校去演讲，讲创业，搞创业大赛，给哈佛的创业比赛赞助，一个人一万美元，十个最好的创业大赛的团队，这说白了就是一个营销手段。我希望每个创业者都有张孟宇的这种营销能力。

当我看到彼得蒂尔在讲竞争意义的时候，有一段话让我特别震撼。他引用了哈姆雷特，为了尊严，为了荣誉，不惜牺牲一切，无论是重大的事，还是微不足道的个人的尊严，个人的骄傲。

但是彼得蒂尔说了这么一句话，他说其实商业上这个逻辑是错误的。商业上主要是竞争力和市场占有率，当然主要是赢取利润的能力。这是一个神圣的价值观，非常重要的一个潜意识。

当年我们有过这样的争论，养猪还是养儿子？这个争议是五、六年前，企业不是一个人养，是团队做出来的。如果企业家把企业当成自己的儿子，其他人是不能忍的。所以企业必须是猪，我拿一块火腿，你来一块猪尾巴，他要利益分享，这是当年的争论。

当年还有一个著名的投资机构投了一个教育机构，我问他们，你们到底想用钱做交易，还是想用教育来挣钱？那个投资家说我们是基金，我们只有一个目的，用钱来通过你们这个产业来挣钱。但是这是我们创业领域里面一种扭曲的观念和意识。我们做企业到底干什么？我一说到底是为了干什么？大家可能会有一种误解，会引起辩论。但是企业最后还是要获得市场占有率，也就是竞争的能力，或者垄断的能力。

彼得蒂尔他自己讲了一个精彩的故事，当时他做PayPal的时候，(Inlemask)也做了一个apliy store的Com，都做支付。然后两家公司相隔四条街区互相竞争，PayPal的人一个礼拜工作100个小时，等于是一天14个小时，甚至团队里有一个人设计了一个炸弹想把对手给颠覆掉。最后他们约好了在四条街中间的咖啡馆里面喝茶，最后完成了一个50：50的合作，这个PayPal成为了历史上非常成功的案例。

对于创业家来说，企业家来说，钓鱼岛的相关主权是不能有任何谈判的可能。但是创业者应该把钓鱼岛变成钓鱼的岛，如果这个岛上你可以让别人钓到更多的鱼，跟别人一起钓鱼，或者用其他的方法来网鱼，毫无疑问你应该冲着这个方向走，一切是为了市场占有率，为了盈利，为了获取垄断的地位。所以硅谷的这两个巨头合作，并且避免了2000年迅速发生的互联网泡沫，赢得了成功。

这三点只是我读这个书的时候，结合自己的企业所遇到的问题，当然创业者会遇到很多问题，但是我觉得最重要的是，一路走过来怎么不断的学习，怎么不断的去咨询请教，和大家交流，最终可以避免创业的这些不为人知的陷阱。

每次我们投资的时候，总觉得这可以做的非常好。但是一旦拿到钱运作起来以后，他总是一路艰辛，一路坑坑洼洼的走过来，因为整个创业的路上需要解决的问题特别多，需要提升学习的东西特别多。所以这本书给我们带来了一种启蒙，一种启迪，至少有很多有用的指南。

关于《从0到1》，彼得蒂尔这本书谈论最多的就是从0到1，但是事实上我在想，真正的从0到1，在历史上比如说印刷术，活字印刷从0到1，蒸汽机从0到1，电从0到1，电灯、电话、摄影机，电影这些东西从0到1，这是伟大的发明。但是我在想，比如说特斯拉算不算从0到1，我很难说。他只不过更快更好，他只不过用更加便宜的方法做一个火箭的发射。所以我想什么是真正的从0到1，可能这本书里面的观点，给了我们一个思维方式。

这个思维方式就是当你创业的时候，你怎么把你想的商业模型想的更加深远更加宏大或者更加颠覆性一些，能够10倍的提高它的效率。在座的所有的创业者，如果我们真的做从0到1，其实很难。我看整个中国，或者整个美国今日世界要从0到1，真的很难，但是他给我们一个启发。

就中国创业者来说，我认为最有意义的是什么？我们可以这样思考，0是我创业的想法，1是我创业的行动。几个团队租个地方找点钱，就干起了，这是1。从1到N就是人生的过程，N代表无限，代表永恒，从1到N是我们一生追求的东西。你自己不能说阿里就成功了，腾讯或者百度成功了，他们其实遇到的挑战和竞争，可能比在座想象的要大的多。

所以我想这本书，除了创业的这种思维方式以外，他里面还有大量关于怎么做公司的一些具体的指导，所以这本书能够伴随着中国创业者一路前进，去帮助我们领取我们人生奋斗最重要战略里面一个最大的红包。

谢谢大家。

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